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2016-至今 伽蓝(集团)股份有限公司行业：化妆品 电子商务1、2016.5-2018.2 电子商务部部门助理负责部门内部标准化运营流程及规范；负责品牌电商跨界商务合作；负责运营、营销预算管理；负责运营部各渠道营销项目推进；负责部门大型线下活动组织、策划及执行2、2018.2-至今 海外项目经理及品牌官方商城负责人负责海外业务目标规划；负责海外业务拓展，跨境电商模式；负责出口商品FDA推进；负责品牌官方商城搭建、运营及推广熟悉天猫平台，微信商城运营 【主要项目经验】一、2016、2017双11校园、社区营销推广（2016/09–2017/11） 项目职务：项目负责 所在公司：伽蓝(集团)股份有限公司 项目描述：电商年度大考“双11”，为与天猫平台深度合作获取更多有利的推广资源以及获得更多的品牌新客，开展的站外商务合作，全面提升营销推广效力，整合资源联动线上线下。包含菜鸟驿站校园派发推广、格格货栈社区派发推广。 项目职责：1、商务合作洽谈及推广方案制定 2、用户体验链路设计及数据回收模式制定 3、项目执行监测 4、数据回馈 项目业绩：1、推广覆盖全国1000所高校、2500+社区站点投放，派样成功率90%； 2、成为“新零售”派样试点商家； 3、实现线下数据全回收，共获用户数据220w+，新用户占比95%；销售转化5 % 4、荣获“2017年天猫金妆奖校园人气品牌” 5、荣获“虎啸奖——亚洲场景营销银奖”（2016、2017两年） 二、品牌冠名综艺《生活相对论》（2017/09–2017/11） 项目职务：项目执行 所在公司：伽蓝(集团)股份有限公司 项目描述：结合2017天猫双十一，平台推出综艺节目合作《生活相对论》，自然堂冠名。结合节目内容，巧妙融合品牌植入，协助完成节目拍摄。同时绑定天猫晚会资源及平台营销资源。 项目职责：1、节目跟拍 2、品牌植入创意执行 3、商务洽谈及协调 4、附属利益监测 项目业绩：1、深度节目植入，超量展现 2、天猫晚会资源超冠名商，各主要时段同比流量增幅巨大 3、自然堂双十一国货美妆品牌NO.2 三、天猫出海（2018/01–2018/06） 项目职务：项目负责 所在公司：伽蓝(集团)股份有限公司 项目描述：搭载天猫海外，自然堂品牌首次走出国门。1月、4月、6月相继在马来西亚、澳大利亚、新加坡以新零售模式展现在异国土地。让更多外国人和海外华人认识自然堂品牌。 项目职责：1、商务洽谈 2、方案策划及执行 3、新零售展现及销售链路 4、传播监测及回馈 项目业绩：1、国内外百家媒体亿级曝光 2、商品、技术体验极佳，良好口碑 3、销售链路打通

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一、2012-2016 友邦保险有限公司上海分公司行业：金融 保险 1、2012.7-2013.12 业务发展专员（Agency业务渠道）负责入司1年内新人保险营销员面试、培训、推动及业务管理； 优选并带领新业务员完成AIA年度业绩目标； 每月保持60%以上活动率，平均每年为全公司新人业绩占比提升1个百分点； 参与并组织新人大型旅游竞赛，业务活动的策划、组织、落实及后续结果分析。 2、2013.12-2014.7 业务发展主管（Marketing）负责培训及推动各热销主打寿险产品； 负责客户市场分析，制作产品助销工具，负责Agency渠道各寿险产品业务工作； 市场调查与研究，了解客户及竞争对手情况，并制定相应推动策略； 策划客户营销活动方案，追踪、分析进程结果； 组织并参与策划大型市场活动等。3、2014.7 – 2016.5 业务发展经理（Agency业务渠道）负责Agency渠道内部E化平台管理以及创新营销&推动; 参与策划营销员激励竞赛活动方案； 公司微信企业号搭建、升级、维护，线上业务推动，后续数据统计及分析； 组织策划大型营销员活动；负责安排业务竞赛推动、追踪及数据分析。 【主要项目经验】一、转介绍市场开拓（2014/03–2014/07） 项目职务：项目负责人 项目描述：鉴于营销员年龄结构以及销售习惯的问题，设计销售模式转变方案。重点聚焦客户转介绍方法，挖掘最佳转介绍时机提升营销员获客能力。 项目职责：1、设计完整转介绍流程（话术、工具、客户活动） 2、协同团队培训营销员掌握并习惯转介绍技能 3、数据追踪、统计分析及定期review 4、抽查专访及内部宣传 项目业绩：1、低成本运营，主以教育、实践方式影响业务环节；辅以营销活动刺激营销员主观能动性； 2、项目执行后，每月新增有效准客户4000个，平均单个营销员月增长准客户50个 3、项目执行后半年内，有效转化率为5%以上，VONB月增长超100万二、儿童健康险市场定位及开拓（2013/12–2014/07） 项目职务：项目策划及执行 项目描述：针对即将上市的儿童版重疾险产品，对上海业务区儿童市场进行定位及开拓，整合营销资源。为营销员创造良好的营销环境以及助销工具。 项目职责：1、市场细分，汇整资源，制作助销工具； 2、营销员培训； 3、组织客户活动创造营销环境； 4、数据追踪及分析，针对性策略调整； 项目业绩：1、0-3岁，小型亲子讲座举办10场，吸引近300多客户家庭参与 2、3-6岁，大型客户活动举办2场，成功打入60多家幼儿园，吸引超过6万人次参与。 3、所有参与活动家庭0差评 4、90%新客户家庭，直接转化7%三、Agency年度高峰会议（2014/07–2016/05） 项目职务：策划及执行 项目描述：Agency渠道年度最高营销活动。该营销活动占比全年80%KPI。 项目包含：标准制定以及执行（国外会议），每年2次 项目职责：1、营销活动标准制定 2、阶段推广及助销方案制定 3、会议策划 4、商务旅行组织及监管执行 项目业绩：1、每年提前1个月达成年度销售目标 2、达标人员平均增长10%，与增员留存率保持良好比例