김무진 Email and Phone Number

[Local 제품 운영]1. 신규 제품 전략 수립 및 제품 Launching 자료 작성 및 보고- 신규 제품 Grade 전체 시장 판매 동향 및 진료과별 상세 판매 현 분석- 주요 경쟁사 제품 시장 위치 파악 및 제품 비교 분석- Cannibalization 최소화를 위한 제품 전체 Line-up 현황 및 판매 유형 분석- 타사 시장 확보 전략 및 진료과별 상세 진입 전략 수립- 신규 제품 Pricing 선정- Launching Marketing Material 작성 및 제품 교육 진행2. 국내 운영 전 제품 규격서 작성- 국내 구매/병원 제출용 제품별 규격 기준 선정 및 작성- 제품별 주요 경쟁 장비 조사 및 비교 분석으로 영업 소구점 도출3. 제품 Promotion 선정 및 운영- 운영 중인 제품 판매 현황 분석- 경쟁사 신규 제품 사전 센싱 및 향후 시장 영향 분석- 매년 신규 개원 시장 대응 제품 Promotion 진행 1) 시장 및 국내 신규 개원 현황 조사 2) 시장 내 개원 목표 예상되는 신규 경쟁사 제품 출시 동향 조사 3) 운영 중인 제품 매출 현황 분석 및 개원 시장 진출 현황 분석 4) 개원가 적합 운영 제품 선정 및 개원 신규 기회 조기 확대 목표[Local Market 심층 분석]1. 건강보험심사평가원 의료빅데이터 활용 국내 시장 초음파 진단기기 장비 증감 분석- 년도별 신규 개원 시장 장비 증감 Trend 분석- 병원(상급종합병원/종합병원)급 년도별, Grade/업체별 장비 증가 Trend 분석- 의원(병원/의원)급 년도별, Grade/업체별 장비 증가 Trend 분석- 진료과별 Grade/주요 장비 증감 상세 Trend 분석2. 국내 의료 정책 및 시황 조사- 보건복지부 고시 지침 조사(초음파 진단기기 급여화 및 관련 지침 조사)- 초음파 진단기기 관련 신의료기술 Catch-up 및 결과 분석- 식약처 Database 기준 신규 MFDS 초음파 진단기기 현황 조사 및 비교 분석3. 지역 특화 제품력 향상을 위한 제품 기술 분석- 대학병원급 Cardiac 제품 주요 사용 기능 Feedback 확보 및 상세 요구 사항 조사- 경쟁사 신제품 사용처 방문으로 Feedback 확보 및 자사 추가 요구 사항 조사4. 주요 학회 주관 대응 및 학회별 동향 분석[상급종합병원 진입을 위한 맞춤 영업 전략 수립]1. 브랜드 인식 확대를 위한 설명회 대표 Presentation 진행- 병원임원급 대상 델리게이션 대표 PT 담당 진행- 전략 병원 주요 BO건, 제품설명회 대표 PT 담당 진행2. 영업 확대를 위한 미진입 신규 분과 확대 전략 수립3. Premium 기능 기술 맞춤 전략 수립(Urology분과 Prostate Fusion Biopsy)- Bi-plane 및 Fusion 사용 장/단점 분석- 자사 강점 Prostate Fusion 경쟁사 대비 비교 우위/보완점 도출- 신의료기술 등재 이력 및 자사 기능 사용 Reference 사례 확보 대응4. 검진센터 Liver Quantification 도입 전략 수립- 신기술 현 시장 진입 가능 Market 분석 및 확대 기반 Reference 확보 전략 수립- Liver 진단 평가 기술(SWE, QUS, Transient Elastography 등) 장/단점 분석- 주요 경쟁사 Liver 진단 평가 기술 개발 현황 조사 및 경쟁사 비교 분석- Liver 질병 유병률 추세, 시장 VOC 분석으로 추가 확대 가능성 도출[영업 기술 지원]1. 자사/경쟁사 제품 지식 보유 강점으로 영업 기술 지원2. 영업 시 경쟁 제품과 1:1 비교 분석으로 우위점 도출3. 병/의원 입찰 Spec 분석 및 맞춤 구성 제안

초음파 진단기기 전략 기획[Compact Form 제품 TAM 확장 전략 및 제품 기획]1. POC 시장 진입 전략 수립 - POC 시장(Compact 주력 시장)현황 분석 및 워크샵 진행 (Target Application/Grade별 System 분류, 경쟁사 제품 분석, POC 사용 환경 및 M/S 현황 분석 등) - POC 제품 line-up 로드맵 수립 - 인도 연구소 협업을 통해 POC 기술 로드맵 수립 - POC 입찰 시장 요구 Spec 분석 및 정의하여 차별화 및 필수 제품 Spec 선정 - 차별화 기능 확보를 위해 3rd Party 업체와 협업 진행2. 신규 POC 제품 기획 CFT협의체 주관 운영 및 기획 자료 작성 - 전략 수립 결과에 따른 신규 시장 최초 진입을 위한 주력 시장 및 제품 Grade 선정 - 효율성 극대화로 line-up확장 사전 반영하여 플랫폼 제품으로 기획 - 기존 대비 제품 부가가치율 향상, 지역 별 판매 가격 운영 전략3. 기존 Compact 제품 Version-up 기획 CFT협의체 주관 운영 및 기획 자료 작성 - Compact 주력 제품 시장(MSK,EM) KOL(Dr.) 협업 및 자문 - 주력 시장 진입을 위한 필수 및 차별화 기능 신규 적용[Cart Form 제품 기획 및 제품 관리]1. 기존 Cart 제품(1st 매출량) Version-up 기획 CFT협의체 주관 운영, 기획 자료 작성 및 기획 보고 - VOC 분석으로 요구 사항 도출 및 유관부서 협의 - 경쟁사 신제품 및 Version-up동향 세부 조사로 제품력 우위/열세 분석 - 상위 제품과 Cannibalization고려 Spec 및 지역별 판매 가격 선정2. 기존 Cart 제품(1st 매출량) 제품 Management - 주력 시장(인도) 현지 출장으로 제품 최적화 진행 - 주요 지역 내 제품 경쟁 현황 분석으로 특정점 및 세부 전술 수립 - 주요 지역 내 KOL 필드 평가로 현재 강점 및 향후 개선점 확보 - 세부 병원 환경 및 시장 특성 조사3. Legacy 대체 신규 제품 기획 CFT협의체 기획 담당 - 손익 확보를 위해 해당 Grade 주력 시장 및 주력 시장별 line-up 전략 필요 국가 한정으로 제품 출시 기획 * Low-end 제품 - 옵션/Probe 장착률 분석, 손익 향상을 위한 대표 Configuration선정[신규 사업성 검토 및 선행 제품/기술]1. CAD(Deep Learning, Machine Learning적용 기능) 체계적 확보 전략 - CAD 기술 확보 및 발전 현황 분석을 위해 Eco-System 작성 - CAD 기술 확보 업체 및 협업 관계 모판 자료 작성 및 수집 - GLG 활용하여 국가/사용자/경력/과별 등 전문가 선정 하여 설문 조사 및 분석 진행 - 주요 학회(ECR), 학술논문 연구 동향 파악 - CAD 기능 개발 방향 및 임상 연구 전략 수립2. 신규 기능 사업성 검토 - 신규 Needle Tracking 기능 : 기존 업체 기능과 비교 분석을 통한 차별점 및 Benefit 도출하여 접근 시장 재분류, 기존 Compact 제품 Version-up에 신규 적용 - POC 신규 특화 기능 : 1) MSK 시장 환경 분석을 통한 초음파 미숙련자가 다수인 시장 진입을 위해 Zero Click Follow up tool 기능 개발 방향 기획, 경쟁사 대비 소구점 확보 및 횡전개 방안 수립 2) EM 시장 환경 분석을 통한 환경적 영향이 많은 시장으로 사용 단계 효율화 기능 개발 방향 기획, 경쟁사 대비 소구점 확보 - Clinical Benefit, 시장 환경, 경쟁사 현황, 전문의 자문 등 기반으로 신규 기능 사업성 검토 진행3. Handheld Form 선행 제품 검토 - 선행 CFT협의체 주관 운영 및 기획 자료 작성 - 새롭게 접근할 수 있는 진료과 발굴, 구체적 전략 도출을 위한 의료진 자문 조사 및 분석 - Handheld 출시된 전체 제품 상세 분석

초음파 진단기기 입찰 영업 지원[입찰 대응력 고도화 진행]1. System/Probe Tender Spec Guide 작성- Global 입찰 이력 분석을 통해 주요 요구 Technical Specification 항목 분석 및 도출(복수, 주요 입찰 요구 우선순위 선정)- Grade별 경쟁사 제품(최대 46제품) System/Probe Tender Spec 작성 및 경쟁 우위를 강조하는 특장점 도출- 효율적 사용을 위한 사용목적/유의사항/세부 전략 사용안 등 전사 교육 및 보고2. 미충족 Spec 분석을 통한 Technical Spec 보유 현황 정리 및 보고- 미충족 Spec 확보 Database 구조 개선 : 약 1,300여개 Spec 분류, Application 분류 간소화 및 재분류, Keyword 일치 등- 주요 미총족 Spec 항목별 우선순위 수립- 항목별 상세 미충족 현황 분석- Application별 미충족 상세 Spec 항목 기준 경쟁사 장비와 비교 분석(전 장비 vs 주요 경쟁 장비)- 경쟁사 Unique Feature 쿠킹 사례 분석[입찰 현지 대응력 강화]1. 동유럽/아시아/미주/아프리카 지역 공공 및 개별 입찰 지원2. Technical Spec 사전 검토 및 전략적 입찰 제품 선정3. 예상 경쟁사 장비와 Spec 상세 분석을 통한 우위점 분석4. 입찰 Spec 사례 분석으로 향후 장비 내 적용 필수 Technical Spec 도출5. 경쟁사 Version-up/신제품 출시 신속 Sensing/분석으로 대응안 품질 지속 향상(FDA database 등 국가별 인증/허가 정보 등 활용)

Probe 제품 중장기 전략 및 제품 기획[Probe 전문 상품 기획 업무 신설 시, 최초 상품 기획 업무 Setting 및 사업 방향 수립] 1. Probe 중/장기 Roadmap 수립 - High Rank 상위 10개 업체 전체 Probe line-up 조사 및 업체별 Probe 현황 Eco-system 작성 - 초음파 진단 신체 부위별/Probe Type별 Matrix 분류하여 Application별 우선순위 수립 - 업체별 Sales 분석으로 Non-Traditional Market 진입 필요 Probe Type 우선순위 수립 - 중/장기 Probe 내재화 개발 및 외부 Sourcing 개발 Roadmap 작성 및 보고2. Premium Probe Line-up 수립 및 제품 기획 - 산부인과 전용 Premium 3D Probe 기획 CFT협의체 주관 운영, 기획 자료 작성 및 기획 보고 1) Global Clinical Specialist 설문 조사 진행으로 VOC 우선순위 검토 2) 주요 학회(ISUOG) 및 학술 동향 분석으로 Clinical Potential 영역 확장을 위한 Market Requirement Table 정의 3) 주요 경쟁사 Probe 개발 동향 및 분석을 통해 미래 사양 예측 4) 산부인과 Premium 전용 장비 특화 Positioning하여 차별화 Point 확보 전략 및 판가 향상으로 수익성 확보 - 영상의학과 전용 Premium 통합 Linear Probe 기획 CFT협의제 주관 운영, 기획 자료 작성 및 기획 보고 1) 영상의학과 Option/Probe 장착률 분석 및 VOC 분석으로 통합 기능 적용 One Solution Solution 전략 수립 2) 영상의학과 Premium 초음파 판매 Trend 분석으로 강점 Application에서 경쟁 우위 Point 확보 전략 3) 시장 내 주요 Option(Biopsy) 발전 현황 조사, Option 성능 강화 제품 최초 적용 - Legacy 대체 개선 제품 기획 CFT협의체 주관 운영, 기획 자료 작성 1) 시장 Trend 변화(보험수가 변화) 조사를 통해 개선점 도출 2) Probe Scan시 사용환경 및 임상적 유용성 검증으로 개선 성능 Spec 정의 3) 필수 대체 제품 적용 방안 및 전략적 제품 적용 횡전개 방안 방안 수립3. Probe Strategy Establishment - 초고주파 시장 분석 1) 초고주파 Probe 보유 경쟁사 현황 분석 2) 초고주파 사용 영역 학술 동향 분석 3) 주요 시장 조사 및 Dermatology 내 초음파 사용 환경 분석- 국내 Probe 전문 제조 업체(H사) 인수한 잠재 경쟁 업체(중국, N사) 동향 분석 1) Annual Report 분석, 초음파 시장 진출 이력 및 협업 관계 분석 2) N사 사업군 및 초음파 Line-up 분석 3) 협업 관계 존재하던 Top-tier P사 및 H사 Probe 적용 현황 분석 4) High-end Probe 제품 line-up 구축을 위한 H사 인수 가능성 결론 도출 - (B사)Probe ODM시 경쟁사와 Cannibalization 분석 및 협력 방안 도출 1) B사 System 및 Probe 전체 line-up 조사 및 비교 분석 2) 특정 Probe 공급 시 충돌 가능성 및 기대 효과 분석 3) B사 보유 Specialty Probe를 Crossing Sourcing 활용 방안 도출 및 보고 - (E사)Probe ODM시 경쟁사와 Cannibalization 분석 및 협력 방안 도출 1) E사 업체 조사 및 특정 Probe 공급 시 충돌 가능성 상세 검토를 위해 양사 Mid급 산부인과 영역 상세 분석 2) 충돌 가능성 존재 Probe 검토하여 ODM시 공급 가격 상향 Setting 전략 수립

[규격 인증]1. 국제규격인증(CB/NRTL), 국내형식시험(MFDS) 진행 및 적기 취득2. 기존 규격 외 신규 규격 인증 진행 : 선행 개발 위한 통신 규격 인증(FCC/IC/KC) 및 CE DOC발행3. 규격 사후 사내 검증 프로세스 확립으로 규격 품질 향샹 - 프로세스 전체 확립 업무 진행(프로세스 업무 규칙 작성, 유관부서 협의, 최종 프로세스 확립 보고, 업무 규칙 제정) - 세부 규격인증 list 및 component list 간소화로 불필요 항목 도출 및 삭제