김민규 Email and Phone Number

[회사소개] -. 금호타이어㈜ : 타이어 제조/판매-. 매출액: 2조 8,764억원(2017년 기준)-. 종업원 수: 5,100여명-. 금호타이어는 1960년 타이어 생산을 시작으로 세계적 기업으로 성장. 한국타이어와 함께 국내 타이어업계를 이끌어가는 회사로 2017년 국내 타이어판매 점유율 36%를 차지. 글로벌 타이어업계 최대 9위를 기록한 회사입니다.[담당업무] -. 2010년 7월 국내영업부문에 입사, 8년간 금호타이어 대리점 관리, B2B(운수업체, 물류업체)/B2C영업 및 채권/담보관리, 담당 상권 내 신규 대리점 개설, 경쟁사 업체 공략/전환 업무 담당. -. 경남지역(2010년 7월~2014년 7월 근무) -. 경기지역(2014년 7월~2018년 3월 퇴사) [주요성과] 1. B2C영업활동성과-. 담당 상권 내 시장경쟁상황 및 타이어업체 공백상권 분석을 통한 신규대리점 개설 10개소. -. 경쟁사 대리점 및 법인업체 공략을 통한 전환 3개소, 신규공략 8개소. -. 금호타이어 신규 점 1개소 시장경쟁상황 파악에 따른 대리점 가격, 판매 영업전략 지원을 통한 상권 내 소매판매 1위 달성. -. 신규 점과 기존 업체 경쟁 관계 최소화 및 상생 관계 구축, 시장 상황에 맞는 영업전략 지원으로 매년 전년 실적대비 110% 이상 성장관리. -. 장기채권 보유업체 채무정리 및 담보증설을 통하여 담당 상권의 채무 건전성 확보. : 장기채권 보유점 판매지원 및 추가 담보설정 등을 통한 채권개선으로 전년대비 130%이상 매출달성. -. 담당 상권 년간 50억 이상 매출 관리. 2. B2B영업활동성과-. 코리아이플랫폼(구매대행업체)/우성계열사(레미콘 업체 20개 보유) 년간 납품단가 협상 및 납품 유지관리.-. 경남 지역의 최대 버스업체인 부산교통 계열사/ 경원여객/ 남흥여객 년간 단가 협상 및 거래, 월 1억 2천만원 납품 유지관리.-. 경기도 지역의 최대 버스업체인 경남여객 경쟁사 거래처 공략통한 신규 거래, 년간 단가 협상 및 거래로 월 6천만원 납품 유지관리.-. 경기도 지역의 수원여객/ 성남시내버스 년간 단가협상 및 거래로 월 3천만원 이상 거래, 납품 및 유지관리.-. 경남/경기도 지역 택시 업체 5개소 신규 거래 및 납품관리.3. 영업 외 담당 업무.-. 경남/경인지역 년간 매출 목표 수립 및 실적관리를 통한 문서 및 회의체 작성관리. -. 담당 지역 프로모션 기획 및 실적관리.-. 담당 지역 물류 입출고/적정재고 및 거래처 납품일정 관리.-. 장기채권 보유업체 채무정리 및 담보증설을 통하여 담당 상권의 채무 건전성 확보. -. 17년 하반기/18년 1분기 금호타이어 국내영업부문 최우수 영업사원 선정.[핵심역량] 1. 자기 성장 목표 설정을 통한 수행능력 우수.2. 상권 관리 경험을 통한 시장 경쟁상황 및 환경변화 분석력.: 시장정보 분석을 통한 데이터작성 역량우수3. 납품 일정 계획 수립 및 거래처 채권/재고 관리 능력.4. B2B/B2C 영업경험으로 업체들과 원활한 커뮤니케이션 능력/ 협상력 탁월.5. 제조업에서의 근무 경험 및 높은 업무 이해도.6. 해외 어학연수 경험을 통한 회화 능력