[주요성과]1. 상품기획 & 소싱- 2018~2021 종합가전 품목군 11개 추가, 112개 품목 출시 (매출 614% 성장)- 이마트 트레이더스 히트PB상품 ‘THE UHD TV’ 기획 및 출시 (누적판매 57,000대)- MIDEA, TCL 포함 16개의 중국 공급업체와 비즈니스 개통2. 구매 프로세스 확립- 3개월 롤링포캐스트 도입 통한 결품 및 과다재고 방지 (5영업일 초과 결품 건수 2019년 24건 -> 2021년 3건으로 감소) (창고비용 지출 2019년 8.4억원 -> 2020년 2.4억원으로 감소) - CY대기재고 관리시스템 도입 통한 디머리지, 스토리지 등 물류비용 손실방지 (손실비용 발생 2019년 1.8억원 -> 2020년 84만원으로 감소)- 상시 견적 확인시스템 구축 가격 견제 통한 원가상승방어- 품목별 입고일정 및 재고현황 영업사원 상시 확인 가능한 공지시스템 도입 (모바일 메신저앱 통해 어디서든 편리하게 확인하여 영업활동에 활용)- 품목별 일일판매현황 공지시스템 도입 (영업 포캐스트 준수율 제고효과, 구매단가 적정여부 판단지표)- 중국 공급업체와 경영진 간 월 1회 화상회의 정례화 (출장 대면미팅 동등한 효과. 양사 간 파트너쉽 제고)3. 선진 물류시스템 도입- 비교 견적 통해 대형물류사와 거래 개시 (물류비용 약 30% 절감)- 안정적인 해상물류 확보 (운영제품 결품 감소에 공헌)4. 기업 최초 정부지원사업 수주- 상품아이디어로 27억원 정부지원사업 수주- 헬스케어사업부 신설, 기획팀장 역임[주요업무]1. 발주 운영- 12개 품목군, 127개 품목 가전제품- 3개월 포캐스트 중국 공급업체에 제공2.재고 관리- 생산 및 출하시기 적시 조율 통한 적정재고 관리- 판매 둔화 품목 가격조정 발의3. 수입 물류 운영- 중국~인천, 인천~창고 운송 배정- 물류비용 견적 관리4. 가격 관리- 발주단가 경쟁력 확인 및 협상- 판매추이 모니터링 및 판가조정 발의5. 품질 관리- 출하검사 운영- 공급업체 품질개선 관리6. 구매 프로세스 개선- 낭비요소, 손실비용 제거- 구매업무 시스템화7. 상품기획 & 소싱- 기존 품목군 라인업 확충- 신규 품목군 기획 및 공급업체 발굴

[주요성과]1. 세계시장점유 1위 Ingenico사와 ODM Business 성사- 싱가포르, 말레이시아, 태국에 최초 납품2. 중국협력업체와 ODM Business 성사 - 중국 대형고객사 LAKALA에 납품 예정3. 전시회 참가 통한 신규고객, 프로젝트 발굴, 브랜드 인지도 제고- 2013 France CARTES 진행 총괄- 2014 Dubai Cards & Payments 진행 총괄4. 시장정책 수립- 파트너 가격 및 프로젝트 가격 정립- 샘플 운용정책 수립- 납기 및 수금 프로세스 정립5. 영업무기 개발- 기존 납품사례 정리, 레퍼런스북 제작 및 활용- 제품라인업 해외시장용 브로셔 제작 6. 시장트랜드 조사, 경쟁제품 비교분석, 신제품 기획에 반영- 신제품 2개 모델 출시

[주요성과]1. 중국(신규)시장 개척/진출- 무에서 유를 창조 (블루버드 중국 화남시장 진출)- 중국 PDA시장 (매출부분) 3위 (모토로라 1위 / 인터멕 2위)- 공안시장 1위 - 상해, 절강성, 천진, 무석, 진황도, 신강공안 등- 전력검침시장 1위 - BOXIN (파트너사)- 모바일포스 백화점 결제시장 진입 성공 - CHANGYI (파트너사) ** 매출성과 (2008년~2013년)2008 : 90만불 / 2009년 : 550만불 / 2010년 : 890만불 2011년 : 560만불 / 2012년 : 1054만불 2. 채널 발굴 / 관리 - 발로 뛰는 영업!- 입사초기, 인터넷 소싱, 인맥 활용 통한 파트너 발굴 및 관계형성(중국현지 200여 관계사 미팅 및 40여 곳 파트너 체결)- 전시회 참가 통한 신규고객, 프로젝트 발굴 (진행총괄 6회 - 브랜드 인지도 제고) - 채널세미나 개최 통한 로컬파트너 로열티 제고 (총 3회 진행 총괄)3. 영업전략 수립 (영업무기 개발)1) 채널정책 수립 (DIGITAL CHINA_총판 -＞ 핵심파트너 -＞ 지역파트너)- 중국현지에 맞는 총판정책 수립- 버티컬별 핵심파트너정책 수립- 지역별 파트너정책 수립2) 가격정책 수립- 총판가격- 시장별 핵심파트너가격- 프로젝트 가격- 워런티 가격- A/S 가격3) 핵심파트너 정책 수립- 버티컬별 특성 고려한 파트너 선별 및 지원정책 수립(ex. 공안, 전력검침, 백화점, 제조)4. 프로젝트 수주 / 관리 중국 영업문화, 시장에 대한 이해를 통한 다수 프로젝트 수주1) 펩시콜라 - 2,500 EA 2) P&G - 4,200 EA 3) 중국 내몽고 교통경찰 - 8,000 EA 4) 상해 교통경찰 - 7,500 EA 5) 차이나모바일 - 4,500 EA 6) 중국 전력검침 - 2,000 EA 7) 동방, 남방항공 - 1,000 EA 등. 다수 프로젝트 진행, 수주5. 조직 / 성과 관리 담당 국가 - 중국, 대만, 홍콩, 일본 로컬 - 6명 / 본사 - 3명

핵심업무: 중국영업, 수출입계약, 오더관리상세1. 중국 퍼블리셔(CDC GAMES)와의 커뮤니케이션창구2. 중국 온라인게임시장 정보 수집 및 매출 전략 수립3. 중국 퍼블리셔 서비스상태 모니터링