조성찬 Email & Phone Number

대한민국 서울

- 마케팅팀과의 협업을 통해 11번가 매월 브랜드 위크를 진행, 매출 증대 (+19%)- 매출 증대가 목적이던 마켓컬리 내부 상황 활용, 브랜드별 전 SKU를 도입, 추가매출 상승 견인 (+70%)- 쿠팡의 경우, 마켓 특성에 맞춰 로켓 코드를 제외한 모든 코드들의 Item Winner를 차지, 블랙셀러들의 매출 생성 및 증대 (+272%)- 고객의 연령대가 높고 마켓 충성도가 높은 GS샵의 특성을 감안, 효과있는 특정브랜드에 영업활동집중도모 (뉴트로지나 브랜드), 매출 증대 (+26%)- 채널별 효율성 분석 후 저효율 채널의 비용 집행삭감 및 타채널로 이관 (위메프의 과감한 거래 축소및 조정 (-49%)- 시장 가격을 흐릴 수 있는 도매 거래처 매출 적극적 축소 (-77%)- 카카오 선물세트 효율성 분석 후 SKU Optimization. MD와 협업을 통한 브랜드별 선물세트 재런칭- 세일즈 트렌드와 시장 상황을 고려하여 비용 재고 및 효율성 강화- 신규 채널 개발➔ 마켓별 상황에 맞는 프로모션 계획과 비용 효율성을 위한 비용 배분➔ Off - Take 전년비 : + 19% 이상, (2021 vs 2022, 도도매 매출 제외시 29% 이상)➔ TP(영업 비용) 전년비 : - 6% 이상, (2021 vs 2022)➔ 목표 달성율(내부 지표) : 121%, 사내 TOP 2 영업 목표 달성율 기록, 2022 세일즈 루키 어워드 수상➔ 4개의 신규 채널 개발 : Grip, 오아시스, SSF, Vogo

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# Lotte-Nestle Korea, E-commerce Key Account Manager (2019.08 ~ )• 대리점 - 올곧은 (August 2019 ~ Dec 2019, Jan 2021 ~ Jul 2021)- 2019년 12월 이후 팀 전략에 따라 2021년 1월부터 재담당- 이베이, 티몬과 같은 오픈마켓 세일즈 관리- 타회사와의 협업을 통해 콜라보 패키지 개발 및 출시- 다양한 신규 채널 및 협업사례 시도 & 개발➔ 콜라보 패키지 : Nescafe x Kukka 로즈데이팩, Nescafe x Oxford 네스카페 in Wadiz➔ Sales 전년비 : + 4% 이상, (1H of 2020 vs 1H of 2021)➔ 4개의 신규 채널 개발 : B-Mart, 와디즈, and Grip• 이베이(지마켓, 옥션, G9) Key Account Manager (Jan 2021 ~ Jul 2021)- 네슬레 커피, 네슬레 계절 음료 판매- SA 리뷰를 통해 당시 경쟁이 심하지 않던 ‘디카페인‘에 집중하여 검색 매출 향상 (+13%)- 주요 상품 집중 노출 증대를 위한 세일즈 플랜 수립➔ Sales 전년비 : + 35% 이상 (1H of 2020 vs 1H of 2021)• 대리점 - 신성아이넷 (Jan 2020 ~ Dec 2020)- 미국 아마존 시장 개척- 벤더와 협력하여 정부 수출 지원 프로그램 확보- FBA(미국 내 아마존 자체 물류) 활용을 위해 제품별 3~ 5 개월치의 Forecasting Plan 수립- 신규 채널 개발➔ 2020년 아마존에서 20만달러 이상 매출 달성➔ 5개의 신규 채널 개발 : 동원몰, 제이슨딜(공구마켓) 등• SSG.com Key Account Manager (Jan 2020 ~ Dec 2020)- 네슬레 커피, 네슬레 계절 음료 판매- 주요 상품 집중 노출 증대를 위한 세일즈 플랜 수립- 신규 SKU 도입➔ Sales 전년비 : + 22% 이상 (2H of 2019 vs 2H of 2020)# Agent & ILS Key Account Manager (2017.02 ~ 2019.07)• 오프라인 벤더와 ILS (Individual Large Super)의 프로모션 비용 관리- 에이전시와 ILS의 모든 프로모션 제안 사전 검토 및 사후 리뷰- 영업직원 및 지역 지점의 판매 성과 및 목표 관리- 판매 성과 추적 및 공유➔ Sales 전년비 : - 39% (1H 2017 vs 1H 2019, 전사 비용 절감을 위한 현장 직원 축소)

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# Field Sales Manager (2016.02~2017.01)• 건국대 / 세종대 / 성수동 상권 관리- 주 단위 알바 및 행사팀 행사 계획 수립 및 진행- 상권 내 주요 업소 프로모션 진행- 상권 특색에 따른 행사 진행• 미개척 상권 개척- 자양동, 건대 양꼬치 골목 상권 개척