* 소속 부서 : CASE&Comfort 마케팅팀- CASE(Coating, Adhesive, Sealant, Elastomer) 부문 담당 기존 고객사 관리 및 신규 고객사 확보- 신규 개발 Item(Bio Polyol) 적용을 위한 Test 추진 및 판매 진입- 경쟁사 동향 파악을 통한 고객사의 당사 M/S 확대- 원료가 동향 파악을 통한 판매 단가 결정 및 수익성 개선- 20여개 고객사 관리 및 평균 2600톤/월 수준 Polyol 판매 실적 달성

* 소속 회사명 : 효성화학 (2021.03 ~)* 소속 부서 : PET필름 영업팀- 신규 고객 확보, 기존 고객사 용도 개발 및 M/S 확대를 통한 매출 기여→ 침체된 시장 분석 및 고객 발굴을 통한 판매량 확대(면상발열용, 광학중막용)고객사 신규 개발 needs 파악을 통한 판매량 확대 (섬유전사용)기존 고객사 M/S 확대를 통한 판매량 확대 (공정이형용, 점착용, 실리콘이형용)- 신규 Type 용도 개발을 통한 신규 고객 Test 진행→ 광학용 50, 75um 신규 Type(단면 우레탄, 단면 아크릴 코팅) 용도 개발을 통해 노트북, Tablet 시장 신규 Test 진입- 경쟁사 제품 분석을 통한 당시 제품으로 전환→ 기존 고객사가 사용하는 경쟁사 제품 분석을 통해 당사 제품 품질 향상 기여 및 당사 제품 전환 추진 (공정이형용, 점착용, 광학용 등)- 원료가 동향 파악을 통한 판매 단가 결정 및 수익성 개성→ PET Film 관련 원료가 상승 시 단가 인상 협의를 통한 수익성 개선→ 원료가 인하 시 기존 단가 유지 및 인하폭 최소화를 통한 수익성 개선- 효율적인 생산계획 반영→ 공장의 효율적인 생산 배대 수립을 위해 국내영업팀, 해외영업팀 생산 계획 취합 및 배대 순서 배정 / 효율적인 생산 계획 반영을 통한 고객 납기 준수 및 생산 수율 향상 기여- 20여개 고객사 관리 및 매월 500톤 이상의 PET Film 판매 실적 달성- 광학용 Item 담당을 통한 시장 동향 파악 및 광학용 시장 관련 교육 진행- 팀 내 각종 자료 작성(MPR, 경영 레포트 등)

* 소속 회사명 : 애경화학 (2016.06 ~ 2021.03)* 소속 부서 : 영업1팀- 매년 신규 거래처 2~3개 확보를 통한 매출 기여(악기 도장용, 단추용, 마블용 resin 사용 업체)→ 신규 업체 별 월 평균 매출액 7백만원 수준→ 신규 업체 확보를 위해 경쟁사 제품과 동일 Grade 제품 Test 진행 및 타사 제품 대비 품질 우위 피력 및고단가 판매 진행- 채권 risk 업체 채권 확보를 통한 채권 안정화→ 보증보험 100백만원, 기간 : 2017년 8월 ~ 2018년 8월, 2020년 9월 ~ 2021년 9월- 삼성엔지니어링 평택 공장 라이닝 공사 신규 수주 백업 수행(Stylene Monomer Free Type Resin)→ 라이닝 공사 일정 파악을 위한 현장 방수 라이닝 업체 방문 진행→ 삼성엔지니어링 라이닝 공사 시방서 내 제품 등록을 위한 각종 자료 작성- LH건설, 대우건설 등 아파트 내 아크릴 욕조 납품 업체 신규 확보→ 연구소 협업을 통해 타사 제품 대비 품질 우위 제품 개발 및 납품(월 평균 매출액 20백만원)→ 모델하우스 납품 결과 타사 제품 대비 품질 issue 감소- 환경부 국책 과제 관련 제품 개발 컨소시엄 확보→ 환경 규제에 따른 상하수도관 UV 경화 Type 제품 개발 과제 확보→ 환경부 국책 과제를 확보한 컨소시엄 내 업체와 협업을 통해 제품 개발 진행 중- 향후 업계 Trend 변화 파악을 위한 전시회 참가 및 관련 신규 업체 발굴→ JEC ASIA 복합 소재 전시회 참가를 통한 업계 내 향후 Trend 분석 및 관련 업체 발굴(Prepreg)- PA, MA, EG, SM 등 불포화 폴리에스터 resin 원료가 동향 파악을 통한 단가 결정 및 수익성 개선→ 불포화 폴리에스터 resin 원료가 상승 시 단가 인상 협의를 통한 수익성 개선→ 원료가 인하 시 기존 단가 유지 및 인하폭 최소화를 통한 수익성 개선- 2017년 사업계획 목표 대비 실적 금액 104% 달성, 2019년 전년 실적 대비 영업이익 143% 달성- 신입 사원 교육을 위한 팀 내 제품 교육 자료 PPT 작성 및 교육 진행- 기존 거래처 매출 및 채권 관리(월 평균 매출액 680백만원 수준, 팀 내 사업계획 목표 2번째)- 월 판매 계획 수립 및 팀 내 각종 자료 작성(PPT, Excel 자료)- 거래처별 판매 제품 재고 관리 및 출고 관리, 거래처별/제품별 단가 관리→ 거래처별 제품 수 최소 2개 ~ 최대 20개 수준