[업무 경력]2014년 4월 한국하니웰 S&PS PSS 사업부에 입사하여 메인 아이템(Scanner, Printer, PDA, RFID)을 제조,물류,리테일,E-Commerce 고객들에게 제품 선정 및 원활한 공급이 이루어질 수 있도록 영업, 마케팅 활동을 하고 있습니다.현재 Channel Sales 와 Enterprise sales 두 가지 업무를 동시에 하고 있습니다.Channel Sales 로서 PSS 사업부에 등록되어 있는 Distributor 2곳, Platinum Partner 2곳, PPP 파트너, 대리점 38사를 지원하여 고객사 동행방문 영업지원, 제품소개 업무 뿐 아니라 연간 수주목표 설정, 프로젝트 가격협의, 제품교육, 이슈사항 follow up 등의 업무를 수행하고 있습니다. Enterprise sales 로서는TCM(Territory Coverage Map)을 작성하여 산업 군 별 market share, 시장 현황 분석, 경쟁사 제품 도입 여부 체크, 제품 교체 예상시기 정보 등을 파악하여 PSS 사업부 아이템이 공급 가능한 new customer 발굴을 위한 Hi-touch 영업을 진행하고 있습니다.적극적인 업무 지원과 영업 관리, 신규 고객 발굴을 통해서 2017년, 2018년 2년 연속 over 100% achievement of AOP를 달성 하였습니다.[세부 경력 기술서]Channel Sales1. 채널 활성화 - 산업 동향 수집 및 신규 고객 발굴 - Distributor 2 곳과 매 월 pipeline 관련 영업회의 - Run-rate 제품 판매 전략 수립 및 프로모션 전략 협의 - 프로젝트 opportunity win을 위한 프로젝트 PE 가격 협의 - 신규 대리점 발굴2. 채널 관리 및 지원 - 연간 수주 목표 및 타겟 산업(고객) 설정 - 대리점 실적 관리 - 프로젝트 이슈사항 follow up 및 본사 엔지니어와 커뮤니케이션 (APAC product manager 들과 매 월 MOS call 진행) - 수시 제품별 업데이트 사항 안내 - 신규 제품 교육 - 공장과 긴급 order 건 납기 조율 - QBR meeting 진행Enterprise Sales1. 신규 고객사 & 신규 opportunity 발굴 - TCM 작성을 통해서 사업부에서 진입 가능한 산업 군 고객사 파악 - PSS Global Reference 와 Success win story 잠재 고객사에 내용 공유 - 마케팅 캠페인과 전시회 참석으로 신규 고객사 Contact 기회 발굴 - 소규모 그룹 세미나를 통해서 신규 고객사 직접 Contact 기회 발굴 (NPI 제품 소개와 OI 솔루션 소개) - 고객사 시스템 구축과 관련이 있는 SI 사 또는 gateway company 담당자들과 relationship 구축