저는 새로운 비즈니스 기회를 포착하고 상당한 매출 증가를 실현한 포괄적인 경험을 가진 성공적이고 성공적인 제약영업 담당자로서 귀사의 성공을 위해 기여할 수 있는 다양한 지식과 재능을 보유하고 있습니다. 1. 다음은 제 경험과 자질에 대한 몇 가지 주요 내용입니다.∙ 일반병원/대학병원/세미병원과의 신뢰관계 및 지속적 관계(비뇨기과) ▶ 주요 거래처 관계 구축 및 매출총이익 증대에 대한 검증된 성과2019년 : 2위 (레벨) A) 전국 판매 성과상 in Uro University hospital▶ 2019 The menber of Hall of Farme, 메디컬 세일즈 성공사례 발표▶ 2018 사장특별상 in Danang▶ 2017 Sales skill-open course (Presentation skill)2015년 : 1위 (레벨) S) 전국 판매 성과상 in Uro SH/Local▶ 2016 FY15(하) Sales skill교육 (치료니즈파악 질문 수립)▶ 2015년, 2017년 신입사원 교육 및 전달을 위한 오리엔테이션 및 진행형 교육 프로그램 개발 전문성 활용▶ 2014(상),(하) 2차 Sales Skill 교육 ▶ 2013(상) 제1차 Sales Skill교육 - 영업소 내 서포터즈로서 마케팅 부서 (품목 PM, 학술 PM)와의 소통 및 팀 내 전파 수행 2. 주요책임업무 (정보수집/분석, 영업전략 수립, 목표수립/조정, 영업전략 점검, 영업전략 보완 및 개선)▶ 정보 수집 및 분석- 담당 거래처별 제품 인지도 현황, 고객 분류에 따른 영향, 거래처 특이사항 파악 및 수집된 정보 기반의 시사점/인사이트 도출- 분석 Data 기반 고객 분류 및 선정, 영업계획수립 및 점검에 활용- 효과적 영업 계획 실행을 위한 고객 분류- 심포지엄 프로세스 및 주요 메시지 숙지 기반의 모객 계획 수립- 고객의 제품 인지도 변화 위한 단일/다기관 제품설명회 계획▶ 개인 목표 설정 및 조정;- 월별, 거래처별 상황 분석을 통한 성장/기회/위협 요인 파악 후 분석 결과 기반, 거래처별 의지 목표 설정▶ 영업 활동- 마케팅 정책을 기반으로, 거래처 동선을 고려한 Call 활동 실행 및 치료 니즈에 부합하는 메시지 전달- 마케팅 정책 외 개인 전략 실행 위한 Call 활동 실행 및 영업소 내 노하우 전수- Compliance Business guideline에 부합하는 Promotion 활동 수행- Call 활동으로 수집된 치료 니즈에 대한 치료 변화 필요성 이슈화 및 해결 메시지 제공 및 이에 부합하는 제품 설명회 실행▶ 활동 결과 점검- 제품 설명회 진행 진척율, 고객 인지도 확인 및 요청 사항에 대한 Follow-up 진행- 심포지엄 참석 고객 반응 및 제품 인지도 변화 확인- 고객으로부터의 제품 안전성 정보 수집 및 PV팀 보고▶ 영업 계획 보완 및 개선- 제품 설명회 진척율 및 고객 인지도 변화 확인을 통한 추가적 메시지 전달 계획 수립 및 실행- 심포지엄에 대한 고객 피드백 확인 후, 추가적 메시지 전달 계획 및 활동 수행- 실적 결과에 따른 영업 활동 계획 수정 및 보완 COVID-19로 인한 가장 깊은 경기침체가 모든 기업의 부담이라는 점을 감안할 때, 현재 저의 기술과 지식은 귀사의 어려움을 극복하고 미래까지 잘 성장하도록 도울 수 있을 것이라고 확신합니다. 비즈니스 개발을 촉진하기 위한 주요 파트너십을 구축하고 새로운 고객을 식별하기 위한 영업 전략을 구현하겠습니다 이는 귀사와 팀에 큰 혜택을 줄 것입니다.