위대한상상(요기요) 협력사영업팀 / 팀장2022.08 ~ ing1. 영업목표 YOY 200% 상승 (22 년대비 23 년)1) 협력사 총판체계 구축- 20 개 협력사 -> 1 개 전국 총판체계를 통한 Communication 채널 단일화2) 협력사 수수료체계 개편- 목표달성 구간별(100%,120%,130%) 성과수수료 지급 정책2. 회사 수익성 10% 상승(협력사계약한정)1) 단건수수료 -> GMV 연동수수료로 변경 ( Quantity 영업 -> Quality 영업 유도) - 23 년 1 월 대비 11 월 Merchant 당 월 평균주문 수 80%증가 (32 건 -> 58 건)위대한상상(요기요) 협력사관리팀&협력사기획팀(겸직) / 팀장2020.10 – 2022.081. 협력사를 통한 영업채널확대 테스트 진행1) 협력사계약체결 및 법적 리스크… Show more 위대한상상(요기요) 협력사영업팀 / 팀장2022.08 ~ ing1. 영업목표 YOY 200% 상승 (22 년대비 23 년)1) 협력사 총판체계 구축- 20 개 협력사 -> 1 개 전국 총판체계를 통한 Communication 채널 단일화2) 협력사 수수료체계 개편- 목표달성 구간별(100%,120%,130%) 성과수수료 지급 정책2. 회사 수익성 10% 상승(협력사계약한정)1) 단건수수료 -> GMV 연동수수료로 변경 ( Quantity 영업 -> Quality 영업 유도) - 23 년 1 월 대비 11 월 Merchant 당 월 평균주문 수 80%증가 (32 건 -> 58 건)위대한상상(요기요) 협력사관리팀&협력사기획팀(겸직) / 팀장2020.10 – 2022.081. 협력사를 통한 영업채널확대 테스트 진행1) 협력사계약체결 및 법적 리스크 검토2) 협력사 Compensation 체계 구축3) 협력사를 통한 온보딩 프로세스 구축4) 중장기내부지표(KPI,OKR) 설정5) 외부채용 및 내부채용을 통한 팀 빌드업2. 협력사 가맹계약 비중 25% 달성 (Target 15% 대비 10%p 추가달성)1) 협력사 Compensation 체계구축을 통한 Motivation 증대- 월별 Top performer 시상, Target 달성 incentive, 전략적 Priority Area Add-on incentive 등.2) 협력사 프로세스개선을 통한 Merchant 온보딩 기간 단축 ( 10 일->5 일)- Dashboard 를 통한 이슈구간 체크 및 수정 개선3) 20 개 협력사를 통한 전국 가맹영업진행위대한상상(요기요) 컨텐츠영업팀 / 팀장2019.07 - 2020.101. FF & YGY PMI(Post Merger Integration) 및 "요기요 익스프레스" 서비스 런칭1) 수수료 alignment 진행- 푸드플라이 40 개의 수수료 type 를 요기요 Regular Price 로 일원화 진행2) 세일즈 파트 시스템 Integration 리딩3) 가맹점 영업양수도 프로세스수립 및 실행 (FF 계약권 양도 -> 요기요 계약권 양수)- 목표대비 118% Conversion 달성 (목표 CVR 70% / 달성 CVR 80%)4) "요기요익스프레스" 영업정책 및 Phase 별 영업전략 수립2. 가맹계약 Productivity 170% 증가(15 개->23 개)1) 가맹프로세스개선을 통한 온보딩기간 50%단축(12 일->6 일)- 전자계약서 도입, 온보딩지원파트 신설, 불필요한 컨펌단계 생략…2) Dash board 를 통한 Daily Performance check -> low performer 별도 관리- low performer 개선을 통한 Productivity 상향평준화 (하위 30%영업사원 평균 10 개->17 개)4) 중간관리자 R&R Define- 권한부여 및 책임부여를 통하여 파트원관리 업무비중 30%->60%증가 Show less

1. 가맹점 입점 및 관리 총괄41 개구 서비스지역(서울,경기,인천)에서 6000 개 가맹점 입점 및 관리1) B2B 제휴를 통한 2000 개 가맹점 확보- CJ 푸드빌, 아워홈, 아모제푸드, 매일유업, 아웃백스테이크, 롯데리아, 설빙 등2) B2C 제휴– 지역별 수요를 고려한 카테고리별 적정 가맹점 4000 개 가맹점 입점3) Outlier 가맹점(=매출액▼,업무리소스▲) 지속 Clean up2. 지역별 영업전략 및 Service Coverage 확대전략 수립1) 서비스지역 진출을 위한 Priority 지표도출- 20-40 인구수(어플주사용자), 면적대비 Merchant Density(라이더 UTR),부동산평당가격(경제적환경) 등)2) 지역별 맛집 Define 및 Acquisition 전략 수립(1) Data 분석을 통한 푸드플라이 맛집 Define- 기준 : 고매출… Show more 1. 가맹점 입점 및 관리 총괄41 개구 서비스지역(서울,경기,인천)에서 6000 개 가맹점 입점 및 관리1) B2B 제휴를 통한 2000 개 가맹점 확보- CJ 푸드빌, 아워홈, 아모제푸드, 매일유업, 아웃백스테이크, 롯데리아, 설빙 등2) B2C 제휴– 지역별 수요를 고려한 카테고리별 적정 가맹점 4000 개 가맹점 입점3) Outlier 가맹점(=매출액▼,업무리소스▲) 지속 Clean up2. 지역별 영업전략 및 Service Coverage 확대전략 수립1) 서비스지역 진출을 위한 Priority 지표도출- 20-40 인구수(어플주사용자), 면적대비 Merchant Density(라이더 UTR),부동산평당가격(경제적환경) 등)2) 지역별 맛집 Define 및 Acquisition 전략 수립(1) Data 분석을 통한 푸드플라이 맛집 Define- 기준 : 고매출 카테고리, Masstige 브랜드, 경쟁사우수가맹점, 인증맛집(미슐랭,블루리본)3) 영업사원 스테이지에 따른 보상체계 수립- 건당인센티브 -> 타겟인센티브 -> 매출연동인센티브 Show less

8개월간 300개 넘는 계약을 성공적으로 체결하면서, 국내 소셜 4사(위메프, 쿠팡, 티몬, 그루폰)중 시장점유율 10%대에서 65%까지 점유율 상승