양희만 Email & Phone Number

◼ 핵심역량(업무상 강점)-----------------------------------------------------------------------------• 홈퍼니싱 온라인 영업 총괄리더• On commerce : 자사몰, 제휴몰 연간 KPI 및 영업전략 수립, 성과 극대화• Off commerce : 홈퍼니싱 대리점 관리 경험 및 관리 능력 보유• 매출 데이터와 운영 지표를 분석, 인사이트 도출 및 영업 전략 수립• 상품,마케팅, 물류, 시공, IT 등 협업부서 소통• 부서원 역량 향상을 위한 멘토링과 코칭 역량◼ 보유 지식-----------------------------------------------------------------------------• 이커머스에 대한 경험과 유통전반(영업,상품,물류,IT,유통 등)에 대한 높은 이해도• 영업성과(매출과 손익) 초과 달성• 자사몰/제휴몰 전략 수립 및 운영• 데이터 트래킹 및 분석, 실행과제를 통한 목표 관리• 유관부서와의 협업을 통한 성과창출 (제반사항 조율 및 타임라인관리)• 가구 및 생활용품 상품에 대한 높은 이해도• 70여명 조직 관리 (채용/교육/역량 개발)◼ 주요성과----------------------------------------------------------------------------1. 23년 홈퍼니싱 매출 2500억 달성 (yoy+3%)• 매출 : 가구 2280억 / 생활용품 220억• 유통 : 자사몰 1730억 / 제휴몰 770억2. 영업이익 (yoy +500%)• 마케팅 최적화 및 채널별 손익 확보◼ 주요업무---------------------------------------------------------------------------1. 채널관리• 자사몰 : 월간, 분기, 연간 마케팅 및 프로모션 계획을 수립, 운영, 관리• 제휴몰 : 오늘의집, 네이버, 쿠팡, 11번가 등 MD와 협업주력, 주간,월간,분기 프로모션진행2. 상품육성• 수납(옷장류), 거실(소파), 주방(식탁), 서재자녀방 등 가구 Cat상품별 맞춤 전략수립실행• 키친,수납,패브릭,가전 등 생활용품 Cat, 유통별(자사몰,제휴몰,대리상)전략수립실행3. 동반성장(입점사 유치 및 관리)• 입점사 유치, 육성 및 핵심입점상품 주,월 프로모션 실행• 입점사와 자사간 독점상품(Exclusive product) 협업상품 개발 PO역할수행4. 오프라인 대리점 관리• 대형대리점(300평이상) 증설, 오픈, 육성 경험 보유• 월 10억 매출 대리점 다수 배출5. 사업전략수립 및 직원육성• 온라인 연 매출 및 손익 설정과 달성을 위하여 시장, 소비자, 경쟁사, 상품 전략과 판매계획 수립.• 연간 플랜을 바탕으로 일/주/월/분기/반기 실행계획을 고도화, 진도관리, 매출증가와 손익 극대화에 집중.• 경쟁사 동향분석 및 대응방안 수립, M/S확대에 주력, 핵심상품 및 신상품 육성 계획 수립 및 실행.• 입점사 입점, 퇴점, 성장프로모션 및 상품개발 지원, 동반성장.• 사업부 수장(부서원 70여명) : 핵심간부(팀장) 역량 향상 집중, 매년 전사 우수팀장 배출