Daniel Koch Training

Wie baut man 2023 einen leistungsstarken und zukunftsfähigen Vertrieb im Maschinenbau? Vertrieb und Marketing haben sich in den letzten Jahren deutlich verändert und diese Entwicklungen werden immer schneller. Das beobachte ich in den 16 Jahren, die ich im Maschinenbau aktiv bin: als Vertriebsingenieur, Leiter einer Produktsparte mit 30 Vertriebsingenieuren und später Verantwortlicher der Vertriebsakademie für ca. 400 Verkäufer im Außendienst. Und auch von meinen Kunden höre ich oft, dass bisherige Wege der Kundengewinnung nicht mehr so stabil funktionieren. Bestandskunden kommen leichter mit dem Wettbewerb in Kontakt und auch Messen als Kanal sind anders. Und es gibt so viele neue Möglichkeiten mit Online-Marketing, SEO, Social Selling, Paid Ads, YouTube-Kanälen... Sie brauchen aber kein 20-köpfiges Marketing-Team und nicht 5 externe Dienstleister, von denen jeder DIE neue Idee hat. Meist ist es vielmehr die Besinnung auf die eigenen Stärken: Was können wir besonders gut? Was schätzen die Kunden? Wie bringen wir diese Botschaft nach außen? Und daraus bauen wir dann ein nachhaltiges und starkes Konzept, dass Vertrieb, Marketing und den Kunden natürlich einschließt. "Unaufgeregt" und "ganzheitlich" sind zwei Attribute, mit denen Kunden meine Art und Ideen dabei oft beschreiben. Das passt zu Ihnen? Dann bauen wir Ihre individuelle Vertriebsmaschine!