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Ehi startupper, con te ci capiamo al volo: sei nato per la exit, la vendibilità è il tuo fuoco e daresti il sangue per averla domattina. Lo sai bene: è questione di vita o di morte. E tu imprenditore veterano che macini da anni: il tuo business va rimontato allo stesso modo, perché la vendibilità è il confine tra avere un capitale o un dinosauro pronto all'estinzione. Infatti la tua impresa vale oggi quanto guadagnerà domani - cioè se ha continuità di flussi. È così per startup e veterane. Magari oggi guadagni pure, ma se l'unica continuità sei tu che ti smazzi tutto, vale zero perché intrasferibile. Quindi hai un’azienda invendibile e gli investitori scappano (fu anche il mio problema). Che mi frega, io non voglio venderla! – starai pensando. Ok, ma hai un problema. Oggi ogni stakeholder ragiona come un investitore: va dove trova un ponte di continuità. Fanno così le banche, i clienti, i fornitori – e sempre più anche i collaboratori e persino i soci. Allora secondo te, per quanto tempo ancora e a quali condizioni questi interlocutori saranno disposti a scommettere un euro su un’impresa invendibile senza vera continuità? Infatti negli ultimi 3 anni 800mila PMI e startup hanno chiuso (spesso più male che bene). Vado al sodo: l’impresa vendibile dà senso pratico alle belle parole come sostenibilità e continuità, perché le sostanzia e le certifica attraverso un investitore che ti mette i soldi sul tavolo. Costruire un business vendibile, allora, non ti riguarda solo se hai una startup o vuoi passarla o fare la exit. Ti riguarda sempre. Perché è controintuitivo ma concreto: • o la rendi la tua impresa vendibile (e allora puoi vendertela per fior di milioni, passarla bella corazzata, tenertela e goderti gli utili: come ti pare insomma, a quel punto va bene tutto); • o presto sarai costretto a svenderla (o a chiudere, che è una svendita a pezzi). L'impresa vendibile è costruita intorno all'offerta decisiva, ricorrente, indipendente.