HUMAN STRATEGIC SELLING

* Nossa Missão Apoiar nossos clientes no desenvolvimento dos seus ‘Processos Eficazes de Vendas’ de forma a mitigar o impacto da continua comoditização de produtos e serviços. Acreditamos que processos, quando bem estruturados e implementados, desenvolvem hábitos geradores de resultados positivos e consistentes pela equipe de vendas. * Nossa abordagem Um dos princípios mais importantes no processo de venda de soluções é "Diagnostique antes de Prescrever", o que explica por que muitos treinamentos se mostram ineficazes quando os líderes de vendas não tratam os treinamentos dentro de um 'contexto estratégico'. Na HSS discutimos com os líderes este contexto estratégico e só a partir daí "prescrevemos" o melhor treinamento em vendas para a sua equipe, e que ações e métricas precisam ser implementadas para garantir o investimento realizado. * Nossa história Nascemos com a sólida crença que uma verdadeira vantagem competitiva sustentável, num mundo de comoditização de produtos e serviços, está no ser humano (human). Como diz a autoridade mundial em ‘vendas consultivas’, Neil Rackham: “O Modo como se Vende tornou-se mais Importante do que aquilo que se Vende”.