STRATEGIE: le diagnostic stratégique, point de départ de la performance commerciale
Analyse du Business Model existant
Analyse de l’environnement de l’entreprise
Scénarisation de nouveaux Business Model
Plan stratégique
MARKETING: la perception du client est plus importante que la réalité
Etude de marché et analyse de la clientèle
Etude de positionnement
Recomposition d’offre
VENTE: dites-moi comment vous vendez et je vous dirai comment améliorer votre efficience commerciale
Analyse de la performance commerciale
Identification des axes de progrès
Plan d’actions commerciales
Formation aux méthodes de vente B to B
Coaching
PROSPECTION: la recherche de nouveaux clients est incontournable
Recherche de nouveaux clients
Qualification de rendez-vous d’affaires
RECRUTEMENT: le recrutement n’est pas une fin en soi
Recrutement de ressources commerciales
Formation commerciale
Coaching
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