O QUE É A NOVA VENDA?
📱 A nova venda combina Social Selling e ZOOM Meetings.
📨 A nova venda leva mensagens de valor com reciprocidade.
😃 A nova venda cria atração e engajamento mais humano.
💬 A nova venda combina a voz do seu cliente com a sua.
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A jornada de compra do decisor mudou. Não existe mais um comprador B2B ou B2C, eles se fundem em uma única persona com comportamentos de pesquisadores, exploradores, autodidatas, volúveis e tomam decisões colaborativas – e isso impacta diretamente as empresas que ainda adotam um processo de vendas tradicional.
Agora é Atrair, Ensinar e Envolver.
🗣 Seu desafio é chamar a atenção do comprador nesta guerra de informações, obter o acesso às outras pessoas no mapa de poder e se posicionar como um especialista no assunto, que vende insights, não produto.
Aqui vão algumas dicas de Social Selling que você pode usar agora:
➡️ Transforme o seu perfil do LinkedIn de um CV para um recurso de vendas. Você pode oferecer insights e dicas ao invés das suas paixões e seus anos de trabalho. Se posicione como uma especialista no assunto e gerador de insights – não um vendedor!
➡️ Utilize as apresentações de seus clientes e influenciadores. Antes de uma reunião, prepare uma lista de quem eles estão conectados e que você deseja conhecer e convide-os a fazer o mesmo.
➡️ Escreva e compartilhe conteúdo que leve seus clientes e/ou prospects a pensar de maneira diferente sobre a situação atual. Isso será o motivo para iniciar uma conversa com eles.
Meu propósito é provocar mudanças no indivíduo através da aprendizagem e do autoconhecimento. Uma abordagem de vendas Human to Human, conteúdo abordado nos meus livros. 📘
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- Rua Nebraska 432, São Paulo,brazil
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- Business Consulting And Services
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Management, Scientific, and Technical Consulting ServicesManagement Consulting ServicesOther Scientific and Technical Consulting ServicesOther Management Consulting Services
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- Consultoria, Treinamento, Coaching.
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