Responsable de la Estrategia Comercial alineada a la institución, con el objetivo de alcanzar las metas de colocación, ingresos, rentabilidad y productividad.

Liderar la estrategia comercial alineada a los objetivos del banco, enfocada no solo al presupuesto de ventas, sino también a la rentabilización del negocio, la reducción de costos a través de la productividad y eficiencias y al desarrollo de canales alternos en un proceso más ágil y digital. Enfocar los objetivos de las áreas soporte hacia el cumplimiento de estos objetivos:1. Diseñar estrategias comerciales basadas en analítica y mercado2. Desarrollo de productos rentables y campañas comerciales3. Diseño de incentivos competitivos y promociones innovadoras4. Maximización de la productividad comercial con un contexto digital5. Soporte operativo y mejora de procesos de gestión6. Creación y seguimiento de indicadores comerciales7. Apoyo en el diseño de campañas de mercadotecnia8. Elaboración y seguimiento de presupuestos de venta y gasto9. Desarrollo de alianzas comerciales

Generar estrategias comerciales, lidereando el área de inteligencia de mercado: Generación de nuevos productos, creación y seguimiento de campañas comerciales, seguimiento de indicadores comerciales, análisis de mercado.Diseño e Implementación de un nuevo modelo de gestión comercial, incrementando un 60% el volumen de venta.Generación y conversión de campañas de BD logrando más de 50 MDP mensuales por este medio.Creación de Metodología de Nuevos Productos, basada en competitividad y rentabilidad, que nos permitió triplicar las ventas de nuestros convenios más importantes.

Actividades:Liderar el área de Inteligencia para proveer, a todo el banco, de información y conocimiento, para la correcta toma de decisiones.Generar, entregar, dar seguimiento y acompañamiento a campañas de venta para los distintos canales de originación: Tradicional y Canales Alternos; enfocadas a clientes actuales y nuevos.Integrar información de mercado y productos, a través de la investigación y evaluación, para la creación de nuevos productos.Logros:» Generación de nuevos productos con incremento en ventas desde el primer mes, de un 10%.» Incremento en ventas “Door to Door” de 5 MDP a 20 MDP mensuales, promedio, en 18 meses.» Aumento en las ventas de los canales alternos, en 12 meses, de 2 MDP a 18 MDP mensuales en promedio.» Incremento en la retención y recuperación de clientes, de 11% a 19% y 7% a 11%, respectivamente.

1. Procesamiento y Análisis de Bases de Datos con aplicación de estrategias para entregar un producto resultante acorde a las necesidades del área comercial.2. Análisis de Procesos y Procedimientos en búsqueda de oportunidades de mejora en el macropoceso de la empresa, mediante “levantamientos” de requerimientos.3. Seguimiento y control de carteras específicas.4. Creación, Emisión y Seguimiento de Reportes de Cartera en diversas modalidades y segmentos para el análisis de la información y propuestas de solución.

1. Procesamiento, manejo y resguardo de la Información Confidencial de los clientes, en estricto apego a las normas de seguridad de la empresa. 2. Análisis de esta Información para presentar alertas, resultados y avances a la operación. 3. Presentaciones para Juntas Operativas y seguimientos de Proyectos.4. Presentar propuestas y proyectos de gestión en busca de mejores resultados.