Andrés Castañeda Email & Phone Number

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

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Bogotá D.C., Colombia

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Bogotá Colombia

• Dirección de un equipo de 12 representantes a nivel nacional. Encargado de la gestión comercial en Canal Retail con todo el portafolio de la compañía.Logros:
• Consolidación del equipo comercial orientado a la entrega de resultados
• Responsable del canal retail con una facturación promedio anual de 6.3 MM deDólares.
• Protección de las principales marcas de la inclusión de genericos al mercado.
• Implemetación de proyectos orientados al crecimiento del canal detectandooportunidades de negocio.
• Asegurar el lanzamiento exitoso de nuevos productos dentro del canal.

Bogota

• Gestión comercial y de Acceso con las principales EPS y Operadores Logísticos del país, detectando oportunidades de negocio con el portafolio de la compañía,Logros:
• Desarrollo de proyectos con los principales steakholders institucionales.
• Responsabilidad en KPI ́s de ventas con los clientes a cargo.
• Implementación de modelos innovadores de acceso y estudiosfarmacoeconomicos.
• Asegurar el logro de los objetivos de cada una de las marcas de la empresa.
• Mapeo de los principales tomadores de decisiones dentro de las EPS masimportantes del país.

Bogota

• Logros:
• Asegurar la transmisión de conocimientos y la actualización de informaciónrelevante del sistema de salud y de nuestros productos a los médicos, auditores, químicos y personal administrativo de los actores del.
• Lograr los objetivos de ventas y maximizar el crecimiento de la participación en el marcado para los productos asignados.
• Conocimiento profundo de la ruta del paciente en cada una de las EPS asignadas que permita generar estrategias para asegurar el acceso de nuevos productos y el desarrollo de la cuenta.
• Implementación y transmisión de los resultados en salud de los estudios farmacoeconomicos de los productos asignados.

Bogota

• Logros:
• Planeación y elaboración de presupuestos de ventas y gastos.
• Control gastos corporativos RRHH, Public Affairs, General Managment,Infraestructura.
• Control y creación activos fijos de la compañía.
• Análisis de indicadores de rentabilidad como Marketing Contribution y ROI.
• Manejo del flujo de caja de la compañía (Cuentas x Pagar, Cuentas x Cobrar,CAPEX, Activos no corrientes y Pasivos no corrientes).

Bogota

• Logros:
• Planeación financiera: Budgeting y forecasting, P&L (Profit and Loss Statement), desarrollo de informes y reportes ejecutivos para la toma de decisiones y provisiones de gastos.
• Controlling: Seguimiento y control de gastos ordenes internas y centros de costos, creación de órdenes internas para eventos y cierre financiero de los mismos.
• Planeación estratégica: Administración y seguimiento del Balanced scorecard de la unidad de negocio de Oncología
• Administración ventas: Seguimiento al cumplimiento del presupuesto de ventas, SIT (Stock in trade), análisis de crecimiento de los productos del portafolio, estimado de ventas, rolling forecast, modificación en.

Bogota

• Logros:
• Liquidación incentivos, comisiones y premios a la Fuerza de Ventas.
• Análisis del panel médico y generación de reportes ejecutivos.
• Seguimiento al QTQ (Quantity, Targeting and Quality) frecuencia productiva, cobertura y promedio de visita.
• Tracking de pacientes

Master Of Business Administration (Mba), Sales & Marketing

Especialización En Gerencia Comercial

Bachelor Of Business Administration (Bba)