1、为公司产品挖掘与锁定潜在合作伙伴、完成商务谈判,实现与合作伙伴共赢合作2、负责商务合作渠道开发与关系维护,为客户提供微信招聘系统的整体解决方案3、执行及持续优化商务流程,最终达成商务合作的可执行和规模化4、负责销售团队月度、季度和年度计划的制定与执行5、洞悉行业及未来发展趋势信息及动态,做好商务信息库,维护和提高公司的市场竞争力、品牌知名度

2018年～2019年战略KA在猎聘级别划分：行业经理工作内容：在公司战略层面，以核心客户为中心展开深度挖掘1、服务客户按照行业分类，从客户招聘需求出发，结合公司产品提供全年方案2、从1～100，对于客户关系及各组织架构进行梳理，深入发展客户关系3、全面协调统筹猎聘全国各部门团队资源给予客户项目支持4、继续执行Leader职责，带领2名新晋员工制定工作计划，培训公司产品，帮助新同事达成全年业绩5、2018年全年超额完成指标，20家客户平均增长率达到200%～400%。2016年～2017年工作内容：1、 完成自身业绩目标的同时肩负起组建团队并培养新人的责任；2、 组建4人团队，根据招募的团队员工能力来分配量化指标并协助其完成全年的业绩指标和KPI考核，成员平均季度回款完成率达到100%；3、 每周定期客户复盘，分析客户跟进过程中的问题，及时给予指导改进意见；4、 建立团队培训体系，从产品话术、销售技巧到客户架构完善，通过电话录音分析，模拟拜访客户等方式提高团队的大客户销售能力及行业深耕能力5、 组织HR沙龙，利用公司内部资源整合HR客户做定期的行业分享，实现资源共享2017年我带领的团队成为大客户三部回款完成率最高的团队，达到136%2014年～2016年工作内容：1、全面掌握公司的各项产品服务，为客户提供全面招聘解决方案； 2、从0到1，不断挖掘名下大客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作关系。（服务客户：500强外资为主）；3、协调统筹公司的各类资源，为客户提供专业化的人力资源服务； 4、按照公司的目标，达成业绩要求，每年100%达标，并完成至少50%增长； 5、开发、维护、巩固、提升与客户的关系，并建立深入客情； 6、与客户及公司财务人员保持良好沟通，掌握催收技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼；2015年成为猎聘合伙人俱乐部一员，成为猎聘全国1500人中TOP20员工，获得公司合伙人期权奖励