Adam Ejmocki Email & Phone Number

Poland

Północny - Zachód

Zajmuje się podnoszeniem efektywności pracy Doradców Terenowych poprzez dobór i dostarczenie usług oraz produktów rozwojowych i pracą nad zmianą zachowań poprzez:• Poznanie specyfiki pracy wspieranego obszaru: tj. zasad pracy, mierników efektywności.• Badanie potrzeb rozwojowych pracowników zuwzględnieniem osiąganych przez nich wyników i rezultatów w pracy.• Analiza wskaźników biznesowych w celu dobraniaodpowiednich działań rozwojowych..• Przygotowanie niezbędnej wiedzy i treningu umiejętności oraz ich dostarczenie z wykorzystaniem najefektywniejszych metod pracy.• Dbanie o bodźcowanie pracownika/ów podczas procesu.• Praca nad zmianą zachowań.• Analiza skuteczności działań rozwojowych i ich przetożenia na wyniki biznesowe.#kirkpatrik#FranklinCovey#TSR#Design thinking w biznesie#Analiza Transakcyjna#Wystąpienia publiczne

Polska

Szkolenia z Excel dla poziomów: podstawowy, średnio-zaawansowany, programy dostosowane do potrzeb odbiorcy szkolenia. Szkolenie PowerPoint. Szkolenia prowadzone stacjonarnie i on-line.Szkolenia z umiejętności cyfrowych w ramach projektów unijnych dla seniorów 60+

Anglia, Wielka Brytania

Installation of passive fire protection:- fire protection (nulli fire, FSI)- intumescent paiting- fire dors and hatches- cavity bariery- acoustic and thermal insulationProgram support:- Boris- OnetraceGreen card CSCS Labourer - Level 1

Makroregion Iii

Trener inwestycyjny:- opracowanie roli Trenera Inwestycyjnego - nowy projekt,- opracowywanie strategii dotyczącej szkoleń oraz programów szkoleniowych, zgodnych ze strategią sprzedaży produktów inwestycyjnych,- prowadzenie szkoleń produktowych i miękkich dla Sieci Sprzedaży,- organizacja i aktualizacja materiałów szkoleniowych i informacyjnych,- współpraca z partnerami zewnętrznymi w obszarze organizacji szkoleń z produktów inwestycyjnych i technik sprzedaży ( TFI, TU),- zapewnienie pełnej realizacji planu finansowego Banku w zakresie planu sprzedaży i przychodów z produktów inwestycyjnych,- współudział przy opracowywaniu i modyfikowaniu procesów dotyczących sprzedaży produktów inwestycyjnych w Banku,- przygotowywanie i wdrażanie nowych inicjatyw mających na celu realizację planu sprzedaży w obszarze produktów inwestycyjnych,- wsparcie merytoryczne oraz operacyjne dla innych jednostek organizacyjnych Banku w zakresie obsługi i sprzedaży produktów inwestycyjnych,- monitorowanie rynku produktów inwestycyjnych,- certyfikowane Pracowników w zakresie dopuszczenia do oferowania produktów inwestycyjnych,- organizacja cyklicznych konferencji dla Doradców Klienta Zamożnego z udziałem wewnętrznych i zewnętrznych prelegentów,Szkolenia twarde:- Excel,- Tabele Przestawne,- PowerPoint.

Poznań, Woj. Wielkopolskie, Polska

- sprawne, efektywne i zgodne z procedurami zarządzanie oddziałem oraz zespołem sprzedażowym,- bezpośredni kontakt i obsługę kluczowych Klientów w tym Klientów segmentu zamożnego,- budowanie długotrwałych relacji z Klientami opartych o analizę potrzeb i oczekiwań oraz monitorowanie zadowolenia Klientów z wizyty w oddziale,- kontrolę przyjmowanych i rozpatrywanych skarg i reklamacji Klientów ,- wsparcie podległych pracowników w bieżącej działalności,- rekrutację pracowników do oddziału.- realizację wyznaczonych celów ilościowych i jakościowych,- doskonalenie kompetencji własnych oraz podległych pracowników,- planowanie oraz realizowanie zadań wynikających z zakresu zarządzania ryzykiem operacyjnym.- realizowanie i wdrażanie wytycznych związanych z wprowadzaniem zmian w modelu obsługi Klientów detalicznych i zamożnych.

Poznań, Woj. Wielkopolskie, Polska

Region Północno - Zachodni

Region Północno – Zachodni: woj. wielkopolskie, lubuskie, zachodniopomorskie, kujawsko-pomorskie, pomorskieDo moich głównych zadań należy wdrażanie i koordynowanie działań zwiększających sprzedaż poprzez: budowanie relacji z pracownikami Dystrybutorów, szkolenie z oferty produktowej Funduszu, przeprowadzanie prezentacji oferty produktowej, uczestniczenie w spotkaniach z kluczowymi Klientami Dystrybutorów, pozyskiwanie klientów indywidualnych, pozyskiwanie multiagencji. Identyfikacja indywidualnych potrzeb szkoleniowych, regularne dostarczanie niezbędnych informacji do Dystrybutorów. Monitorowanie wyników sprzedażowych w podległych regionach oraz raportowanie i organizowanie pracy własnej.

Poznan, Greater Poland District, Poland

Byłem odpowiedziany za odbudowanie i opiekę Klientów Banku z segmentu Private Bankingu oraz rozbudowę poprzez pozyskiwanie nowych aktywnych Klientów. W swoich codziennych działaniach przygotowywałem indywidualne propozycje i rozwiązania oparte na produktach inwestycyjnych dostępnych w ofercie Banki oraz ścisłą współpracę z instytucjami współpracującymi jak: Biuro Maklerskie Banku BPH, BPH TFI, AVIVA Investors TFI, OPERA TFI oraz PKO Ubezpieczenia (wcześniej NORDEA Polska T.U. na Życie S.A.). Dzięki aktywnej pracy na swoim portfelu realizowałem nałożone plany ilościowe na poszczególne produkty i usługi. Byłem stałym uczestnikiem komitetów opiniujących produkty strukturyzowane oraz byłem członkiem GE Volunteers. Moje stanowisko było samodzielne i byłem jedynym Starszym Doradcą Personal Banking w Makroregionie Zachodnim. Dodatkowo pełniłem funkcję Z-cy Dyrektora Oddziału podczas jego nieobecności. Z własnej inicjatywy przygotowywałem materiały wspierające sprzedaż produktów inwestycyjnych dla Doradców w moim makroregionie.

Poznań

Jako pierwszy zatrudniony Bankier Klienta Private Banking w Poznaniu wspierałem Dyrektora w organizacji i otwarciu Oddziału. Byłem odpowiedzialny za pozyskiwanie Klientów spełniających kryteria Private Bankingu przede wszystkim pod kątem produktów hipotecznych (kwoty powyżej 1 mln zł), poprzez budowanie świadomości marki w regionie, prezentowanie indywidualnych rozwiązań z uwzględnieniem produktów i usług dostępnych w ramach oferty Banku jak i Partnerów Biznesowych takich jak: Biuro Maklerskie Alior Banku, Asset Management, liczne TFI polskie i zagraniczne, Towarzystwa Ubezpieczeniowe, Mennica Wrocławska, KPMG. Aktywne zarządzanie swoim portfelem pozwalało mi realizować wyznaczone plany oparte na przychodowości oraz plany ilościowe co wpływało na realizację wyniku finansowego Oddziału. Dodatkowo pełniłem w swoim Oddziale funkcję Ambasadora Funduszy Inwestycyjnych.

Poznań Area, Poland

Jako Zastępca Dyrektora Oddziału aktywnie wspierałem Dyrektora Oddziału w codziennej pracy w razie jego nieobecności. Koordynowałem pracę podległego zespołu, raportowałem realizację zadań handlowych oraz przygotowywałem Oddział do kontroli funkcjonalnej. Jako Doradca ds. Planów Finansowych i Doradca Aquaeius byłem odpowiedzialny pozyskiwanie nowych Klientów, realizację przydzielonych planów w zakresie produktów hipotecznych i inwestycyjnych. Opieka na budowanych portfelem, cross-sell w zakresie dostępnych produktów i usług dostępnych w ofercie Banku oraz rozwiązań dostarczanych przez Partnerów Biznesowych takich jak: TFI oraz Towarzystwa Ubezpieczeniowe. Dodatkowo pozyskiwałem i opiekowałem się Pośrednikami Finansowymi, Deweloperami, Biurami Obrotu Nieruchomości poprzez szkolenia produktowe i wsparcie w zakresie dokumentacji kredytowej.

Poznań Area, Poland

08.2006 – 10.2007 na stanowisku: Doradca ds. kredytów hipotecznych w Centrum Kredytów Hipotecznych – nowy projekt banku Zakres obowiązków: Pozyskiwanie klientów i sprzedaż kredytów hipotecznych w nowym projekcie Centrum Kredytów Hipotecznych. Obsługa i wstępna weryfikacja przyjętych wniosków kredytowych, nawiązywanie współpracy z Deweloperami, Agencjami Nieruchomości i Pośrednikami Finansowymi (zarówno dużymi jak Expaner czy Open Finance jak i małymi),, bieżąca kontrola prawidłowości wykorzystania kredytu. Dokonywanie inspekcji oraz wewnętrzne wyceny nieruchomości, przygotowywanie umów kredytowych oraz umów prawnego zabezpieczenia. Organizacja stanowiska i aktywne uczestnictwo w targach branżowych. 04.2004 – 07.2006 na stanowisku: Kierownik Oddziału w Centrum Usług INTEGRUM BGŻ SAZakres obowiązków: Jako Kierownik Oddziału byłem odpowiedzialny za całokształt funkcjonowania oddziału oraz osiągnięcie założonego wyniku ekonomicznego. Przyznawałem i rozliczałem plany sprzedażowe, dbałem o poziom wiedzy z zakresu procedur, usług i produktów bankowych, aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozszerzanie współpracy z dotychczasowymi klientami banku, nadzór nad wykonywaniem operacji bankowych oraz zarządzanie zapasami gotówki w oddziale. Dodatkowo wziąłem na siebie realizacje planów na kredytu i pożyczki hipoteczne realizując cały proces od kontaktu z Klientem poprzez weryfikację dokumentacji i wniosku aż po przygotowanie i podpisanie umowy kredytowej i umów prawnego zabezpieczenia.

Warsaw, Masovian District, Poland

04.2002 do 03.2004 na stanowisku: Inspektor sprzedawca – bankowy (nowy projekt sieci oddziałów Centrum Usług INTEGRUM BGŻ S.A.)Zakres obowiązków: Pozyskiwanie nowych oraz rozwijanie relacji z dotychczasowy mi klientami, doradztwo oraz udzielanie klientom kompleksowych informacji w zakresie oferty Banku. Aktywna sprzedaż: kont osobistych, kredytów gotówkowych oraz pozyskiwanie depozytów i sprzedaż funduszy inwestycyjnych. Dodatkowo przyjmowanie wpłat i dokonywanie wypłat gotówkowych złotowych. 10.2000 – 03.2002 na stanowisku: Inspektor w Wydziale Wsparcia Komercyjnego i Weryfikacji Kredytowej w Centrum Usług INTEGRUM BGŻ SAZakres obowiązków: Współtworzenie zaplecza operacyjnego i merytorycznego dla Departamentu Centrum Usług Integrum w zakresie przygotowywania informacji zarządczej oraz nadzorowania i raportowanie realizacji planów sprzedażowych Departamentu. Analiza i rozpatrywanie wniosków dostarczonych przez podległe oddziały, Uczestniczenie w projektach dotyczących rozwoju Departamentu: wyszukiwanie nowych miejsc dla Oddziałów (Warszawa, Kraków i Trójmiasto), uruchomienie Call Center – Tele Integrum, szkolenia dla nowo zatrudnionych pracowników w zakresie oferty oraz systemu finansowo – księgowego. 04.2000 – 09.2000 na stanowisku: Inspektor sprzedawca – bankowy (nowy projekt sieci oddziałów Centrum Usług INTEGRUM BGŻ S.A.)Zakres obowiązków: Pozyskiwanie nowych oraz rozwijanie relacji z dotychczasowymi klientami, doradztwo oraz udzielanie klientom kompleksowych informacji w zakresie oferty Banku. Aktywna sprzedaż: kont osobistych, kredytów gotówkowych oraz pozyskiwanie depozytów i sprzedaż funduszy inwestycyjnych. Dodatkowo przyjmowanie wpłat i dokonywanie wypłat gotówkowych złotowych.

Studia Podyplomowe, Strategie Sprzedaży, Ocena Bdb

Studia Podyplomowe Kierunek: Strategie Sprzedaży z Certyfikatem Franklin University

Licencjat (Lic.), Ekonomika Finansów I Bankowości

Technik Ekonomista, Handel Zagraniczny