Adriano Lopes Email and Phone Number
Mais de 25 anos de experiência na área comercial, perfil empreendedor/hunter, atuando em ambientes competitivos(Multinacionais e Startups), superando metas estabelecidas. Vasta experiência em liderança de equipes, implantando e desenvolvendo departamentos comerciais, formando equipes de alta performance desde a contratação, capacitação e acompanhamento da evolução do time de vendas. Foco em Sales Effectiveness_Receita Previsível (análise de ciclo de vendas, evolução de oportunidades e roadmap to close). Vasta experiência como Sócio, Diretor/Gerente Comercial (vendas consultivas de software e ERPs, SaaS/Cloud – PaaS/IaaS e on premises com integrações SAP/Oracle) atendendo médias e grandes empresas Brasil e LATAM como Wal-Mart, Ambev, BRF, White Martins e Whirlpool, Rhodia, Minerva Foods e Daimler/Mercedes, Arcor, entre outros. Experiência de mais de 2 anos como diretor de unidade de negócios em multinacional de desenvolvimento de software e provedora de conteúdo/informações, jurídica, tributária/fiscal e comércio exterior, liderando equipes: comercial, projetos, suporte técnico, fábrica de SW e datacenter com mais de 70 profissionais envolvidos. Especialista em vendas e entrega de projetos (produtos e serviços) segmento corporate e governo. Profundos conhecimentos e experiência em vendas complexas de software e ERPs para Departamentos Financeiro/Fiscal, RH (Saúde, Medicina e Segurança do Trabalho) bem como atendimento à obrigações legais, impostos diretos/indiretos, REINF e eSocial. Responsável pelo desenvolvimento de estratégias comerciais e politica de vendas de software, ERP Oracle (Oracle Cloud, EBS) e portais online, através de vendas indiretas (desenvolvimento de estratégias de vendas por canais/parceiros de negócios) e pela criação e gerenciamento da área de prospecção (Outbound_lead generation). Experiência em rotinas e negociações com área de compras, análises financeiras/ P&L, definição e monitoramento do budget das áreas da empresa x metas, qualificação de fornecedores, fluxo de caixa, contas a pagar e receber, faturamento, contabilidade básica e negociações com instituições bancárias. Profundo conhecimento na utilização de CRMs SalesForce, Hubspot, RD Station, e utilização de Power BI para gerenciamento de indicadores de desempenho aplicados às reuniões periódicas de pipeline, forecast de vendas e análise de oportunidades. Ampla experiência em vendas de produtos em empresas de varejo (móveis e artigos de decoração) e de produtos alimentícios na região Sul do Brasil.
Develcode
View- Website:
- develcode.com.br
- Employees:
- 22
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Head ComercialDevelcode Sep 2024 - PresentSão Paulo, Brasil
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Diretor ComercialJuristec Plus Dec 2021 - Sep 2024São Paulo, São Paulo, BrasilCriação e desenvolvimento do departamento comercial, contratação de equipe de vendas e prospecção, implantação das estratégias de vendas direta (inside sales) e indireta (através de canais/parceiros) criando proposta de valor da solução de Business Intelligence Jurídico, implantando processos e metodologias de vendas, inbound e outbound Mkt, atingindo as metas estabelecidas de crescimento de mais de 40%/ano. -
Head Of Sales, Alliances And MktCm Tecnologia Jan 2021 - Dec 2021São Paulo, BrasilCriação da área de Alianças Estratégicas, proposta de valor e estratégias go to market junto aos players de ERP na área da saúde, revisão processos comerciais, inbound e outbound Mkt, contratação da equipe de vendas e prospecção(Account Managers e SRDs), implantação de indicadores de vendas e rotinas de análise de PIPELINE e FORECAST. -
Gerente De OperaçõesTw Tech, Saúde Jul 2020 - Dec 2020São Paulo, BrasilGerente da área comercial e parcerias, responsável pela definição das estratégias de vendas, prospecção, qualificação de novos negócios/oportunidades, implantação da metodologias de vendas consultivas Pipeline e Forecast, apoiando as áreas internas da empresa, melhorando qualidade das vendas e negociação junto a clientes e parceiros. -
Executivo De Vendas Sr. Oracle/Parceiros/CanaisNinecon Jan 2020 - Jul 2020São Paulo E Região, BrasilDesenvolver modelo e estratégias de canais e alianças para venda de ERP Cloud Oracle-EBS e Serviços (alocação de recursos body shop e TM) e Software Fiscal, desde a qualificação de novos negócios/oportunidades e acompanhamento do ciclo de vendas/pipeline até o fechamento, junto aos parceiros de negócio. -
Gerente ComercialNexo Cs Sep 2018 - Jan 2020São Paulo E Região, BrasilResponsável pelo relacionamento/visitas a clientes, contratação e formação da equipe de vendas e prospecção, qualificação de novos negócios/oportunidades, definição e adequação da análise de vendas consultivas PIPELINE e FORECAST, aperfeiçoando e melhorando qualidade das vendas e negociação, acelerando fechamentos contratuais, tendo atingido a meta estipulada pela empresa no 1º semestre de 2019 (30% maior que o ano anterior). -
Sócio - Diretor Executivo & ComercialA&Mr It Tecnologia Ltda. Jul 2015 - Sep 2018São Paulo E Região, Brasil- A A&MR Consultoria LTDA. Startup que surgiu com o intuito de oferecer produtos & serviços no âmbito fiscal e de tecnologia sob medida para o mercado corporativo. A partir de uma análise profunda e minuciosa dos modelos de negócio de nossos clientes, trabalhamos com foco na redução de riscos, custos e maximização dos resultados.- Diretor Executivo e Comercial, tendo como principais atribuições a captação de novos negócios e a canalização de oportunidades a partir de nosso portfólio de produtos e serviços fiscais, bem como, gerenciar a integração entre nossos parceiros comerciais e clientes.
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Diretor Comercial - Revista Dos Tribunais On LineThomson Reuters Feb 2015 - Jul 2015São Paulo- Responsável pelas estratégias de comercialização de produtos digitais/online, vendas diretas, além do gerenciamento de canais de negócios, reestruturação da equipe comercial, liderando processo de turnaround da estratégia comercial de produtos online/subscrições.- Durante a gestão da equipe de vendas, conseguimos atingir uma performance de vendas com ganhos de aproximadamente 60% maior em relação ao mesmo período do ano anterior, desenvolvendo um planejamento estratégico focado na retenção de clientes da base e Upselling. -
Diretor - Legal Corporate SoftwareThomson Reuters Jan 2013 - Jan 2015São Paulo- Head da unidade de negócios legal/software da Thomson Reuters Brasil, responsável direto pelo gerenciamento das áreas: Comercial, de projetos, fábrica e suporte técnico, bem como, líder do processo de business transformation dentro da vertical legal software.- Responsável pela gestão de mais de 70 colaboradores, atingindo as metas estipuladas no primeiro ano como diretor da unidade de negócios, as quais trouxeram a companhia um faturamento 45% superior ao ano anterior.
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Sócio - Gerente ComercialTedesco Tecnologia Jan 2011 - Dec 2012São Paulo- Responsável pela implantação da metodologia SPIN Selling (solution selling); - Atuação ativa nas seguintes áreas: contratação e formação da equipe de vendas e prospecção; qualificação de novos negócios/oportunidades comerciais; definição e adequação da análise de vendas consultivas PIPELINE e FORECAST; aperfeiçoamento e melhorias na qualidade das vendas e negociação; aceleração dos fechamentos contratuais;- Durante a experiência, ultrapassamos as metas de vendas e faturamento estipuladas pela empresa (meta de vendas 20% maior em relação ao ano de 2010). -
Gestor De ContasTedesco Tecnologia Mar 2007 - Dec 2010São Paulo- Durante minha experiência enquanto Gestor de Contas da Tedesco, fui responsável pelo aumento no volume de vendas e de receitas recorrentes de clientes da base instalada. Todas as metas estipuladas pela empresa foram atingidas durante os 3 anos; - Vendedor do ano em 2008 e 2009;- Os quadros positivos apresentados permitiram que eu fosse promovido a Gerente Comercial da Companhia.
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Sócio Gerente - Comercial/MarketingNew World Imports May 1990 - Dec 2006Porto Alegre- Na World Import atuei com todo o gerenciamento comercial da cadeia de vendas, além de elaborar ações de marketing e ter sido sócio da empresa atuante no varejo de móveis e estofados na região sul do Brasil; - Responsável pela expansão da rede de lojas, inaugurando três novas unidades e duplicando o faturamento da empresa durante o período.
Adriano Lopes Education Details
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Processos Gerenciais
Frequently Asked Questions about Adriano Lopes
What company does Adriano Lopes work for?
Adriano Lopes works for Develcode
What is Adriano Lopes's role at the current company?
Adriano Lopes's current role is Diretor Comercial - Tecnologia / Software / Serviços / Alocação de Profissionais de TI.
What schools did Adriano Lopes attend?
Adriano Lopes attended Universidade Paulista.
Who are Adriano Lopes's colleagues?
Adriano Lopes's colleagues are Daniel Armino, Gabriel Duarte Heldt, Franciele Leite, Aline C., Gabrielle Domingos, Daniel Soares, Ana Carolina Ribeiro.
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Adriano Lopes
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