Adriano Lopes Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

São Paulo, São Paulo, Brasil

Criação e desenvolvimento do departamento comercial, contratação de equipe de vendas e prospecção, implantação das estratégias de vendas direta (inside sales) e indireta (através de canais/parceiros) criando proposta de valor da solução de Business Intelligence Jurídico, implantando processos e metodologias de vendas, inbound e outbound Mkt, atingindo as.

São Paulo, Brasil

Criação da área de Alianças Estratégicas, proposta de valor e estratégias go to market junto aos players de ERP na área da saúde, revisão processos comerciais, inbound e outbound Mkt, contratação da equipe de vendas e prospecção(Account Managers e SRDs), implantação de indicadores de vendas e rotinas de análise de PIPELINE e FORECAST.

São Paulo, Brasil

Gerente da área comercial e parcerias, responsável pela definição das estratégias de vendas, prospecção, qualificação de novos negócios/oportunidades, implantação da metodologias de vendas consultivas Pipeline e Forecast, apoiando as áreas internas da empresa, melhorando qualidade das vendas e negociação junto a clientes e parceiros.

São Paulo E Região, Brasil

Desenvolver modelo e estratégias de canais e alianças para venda de ERP Cloud Oracle-EBS e Serviços (alocação de recursos body shop e TM) e Software Fiscal, desde a qualificação de novos negócios/oportunidades e acompanhamento do ciclo de vendas/pipeline até o fechamento, junto aos parceiros de negócio.

São Paulo E Região, Brasil

Responsável pelo relacionamento/visitas a clientes, contratação e formação da equipe de vendas e prospecção, qualificação de novos negócios/oportunidades, definição e adequação da análise de vendas consultivas PIPELINE e FORECAST, aperfeiçoando e melhorando qualidade das vendas e negociação, acelerando fechamentos contratuais, tendo atingido a meta.

São Paulo E Região, Brasil

- A A&MR Consultoria LTDA. Startup que surgiu com o intuito de oferecer produtos & serviços no âmbito fiscal e de tecnologia sob medida para o mercado corporativo. A partir de uma análise profunda e minuciosa dos modelos de negócio de nossos clientes, trabalhamos com foco na redução de riscos, custos e maximização dos resultados.- Diretor Executivo e.

São Paulo

- Responsável pelas estratégias de comercialização de produtos digitais/online, vendas diretas, além do gerenciamento de canais de negócios, reestruturação da equipe comercial, liderando processo de turnaround da estratégia comercial de produtos online/subscrições.- Durante a gestão da equipe de vendas, conseguimos atingir uma performance de vendas com.

São Paulo

- Head da unidade de negócios legal/software da Thomson Reuters Brasil, responsável direto pelo gerenciamento das áreas: Comercial, de projetos, fábrica e suporte técnico, bem como, líder do processo de business transformation dentro da vertical legal software.- Responsável pela gestão de mais de 70 colaboradores, atingindo as metas estipuladas no primeiro.

São Paulo

- Responsável pela implantação da metodologia SPIN Selling (solution selling); - Atuação ativa nas seguintes áreas: contratação e formação da equipe de vendas e prospecção; qualificação de novos negócios/oportunidades comerciais; definição e adequação da análise de vendas consultivas PIPELINE e FORECAST; aperfeiçoamento e melhorias na qualidade das vendas.

São Paulo

- Durante minha experiência enquanto Gestor de Contas da Tedesco, fui responsável pelo aumento no volume de vendas e de receitas recorrentes de clientes da base instalada. Todas as metas estipuladas pela empresa foram atingidas durante os 3 anos; - Vendedor do ano em 2008 e 2009;- Os quadros positivos apresentados permitiram que eu fosse promovido a.

Porto Alegre

- Na World Import atuei com todo o gerenciamento comercial da cadeia de vendas, além de elaborar ações de marketing e ter sido sócio da empresa atuante no varejo de móveis e estofados na região sul do Brasil; - Responsável pela expansão da rede de lojas, inaugurando três novas unidades e duplicando o faturamento da empresa durante o período.