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Olá a todos,Sou um profissional altamente qualificado com mais de 13 anos de experiência comercial e com 6 deles dedicado ao mercado de fornecimento de equipamentos e componentes Ex, mangueiras, ferramental industrial, EPI`s, MRO, maquinas e soluções para o mercado upstream e Downstream da cadeia energética do Oleo & Gás . Um especialista em vendas e relacionamento, com um foco excepcional no desenvolvimento de negócios. Uma trajetória profissional marcada por conquistas notáveis e um compromisso inabalável com a excelência.Experiência Profissional:Acumulo uma sólida experiência em vendas e desenvolvimento de negócios ao longo de minha carreira. Com habilidades excepcionais de comunicação e sua capacidade de entender as necessidades dos clientes permitiu que fosse construído relacionamentos duradouros e lucrativos em um mercado altamente competitivo.Conquistas Profissionais:Na minha jornada profissional, conquistei diversos marcos significativos, incluindo o fechamento de importantes contratos e parcerias estratégicas. Tenho uma abordagem proativa e com determinação incansável que me destacaram como um líder em meu sales core, contribuindo para o crescimento e sucesso das empresas em que trabalhei.Habilidades-Chave:Experiência sólida em vendas e desenvolvimento de negócios no setor de fornecimento de equipamentos Offshore.Capacidade comprovada de construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros.Excelente habilidade de comunicação e negociação, fundamentais para fechar negócios lucrativos.Visão estratégica e orientação para resultados, impulsionando o crescimento e a expansão dos negócios.
Dismeter Group
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Executivo De VendasDismeter Group Oct 2024 - PresentMacaé, Rio De Janeiro, Brasil- Vendas de Equipamentos Ex para áreas Classificadas- Análise de mercado com o objetivo de captação de potenciais clientes para aumento da carteira - Gerenciamento de carteira de clientes com foco em grandes contas (Operadoras e Perfuradoras - Onshore e Offshore; Empresas de Manutenção, Reparo e Operação; Empresas de Energia e Navegação);- Precificação/cotação de oportunidades de vendas;- Busca de novos fornecedores e gestão de Lead time de produtos;- Atividades de pós-venda - Cross selling e Up selling;- Atendimento de demandas internacionais através de empresa do grupo (Nexum) com sede em Miami, Flórida - USA (proporcionando melhores condições de preço e prazo de entrega);- Atuação nos segmentos de Petróleo e Gás, Siderurgia, Setor Elétrico, Automação, Energias Alternativas, Químico, Petroquímico, Mineração, entre outros.
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Relacionamento & Desenvolvimento De Vendas - Sales & Relationship DevelopmentJdpg Corporation Feb 2023 - Mar 2024Macaé, Rio De Janeiro, Brasil- venda de equipamentos navais, e material da cadeia up e downstream importados.- Desenvolvimento de mercado e novas parcerias dentro do setor Offshore, Onshore e Agroindustrial - Parcerias com industrias no exterior fomentadoras para o setor de Iates de luxo, belonaves, e de operações Offshore,- Atendimento em inglês e Francês para os clientes intercompany- Vendas e gerenciamento de portais e oportunidades- Analise de mercado, vulnerabilidade e ameaças- Relacionamento com clientes e acompanhamento de churn- Produção de cotações RFP, RFI e RFQ- Follow up das oportunidades geradas -
Assistente De Auditoria - Coe Client Services For Asu (Assurance)Ey Nov 2022 - Feb 2023Rio De Janeiro, Rio De Janeiro, BrasilProjeto temporário de apoio e suporte aos auditores em atendimento à COSAN, Nestlé, Porsche do Brasil e Coca-Cola FEMSA.- Apoio integral ao EY CoE - EY Center of Excellence- Assessoria para os times de auditoria externo.- Atuação dentro do compliance da empresa e dos parceiros de negócios- Levantamento e investigação documental para apresentação a(o) auditor(a) lider.- Participação de reuniões de melhoria dentro do setor de circularização- Tradução para o português de documentações contábeis em inglês, alemão e francês- Mitigação, tabulação e confirmações de veracidade para auditoria em Advogados e Bancos -
Consultor De Clientes Ii - Relacionamento E RetençãoSupergasbras Apr 2022 - Sep 2022Macaé, Rio De Janeiro, Brazil- Focal point de retenção de todo o norte e noroeste fluminense do estado do RJ- Relacionamento com clientes do perfil Granel (indústrias, Comércios e Offshore)- Atendimento e resolução de demandas do cliente- visitação técnica e monitoramento de perfil de consumo- formulação de relatórios e pesquisa de mercado para a base- Aumento e manutenção de ticket médio dos clientes de base- Apresentação de Novos Projetos e Soluções enérgicas da linha GLP- Controle de churn -
Supervisor Comercial - Gestão De Equipe E Desenvolvimento De Negócios.Grupo Elpídio Construções Oct 2021 - Mar 2022Macaé, Rio De Janeiro, Brasil- Liderança, Coordenação e Capacitação do Time Comercial- Desenvolvimento de Novos negócios e Parcerias- Prospecção e relacionamento com clientes- Desenvolvimento e supervisão do time Comercial- Vendas e gerenciamento de portais de oportunidades- Regulamentação e criação de novos processos comerciais- Formatação de preços para o time comercial- Execução de treinamentos e acompanhamento de metas- Criação de Campanhas de Venda- Suporte e acompanhamento de oportunidades Petronect- Apoio e suporte ao RH e ao Marketing da empresa
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Consultor De Vendas E RelacionamentoLaam Offshore Jun 2021 - Sep 2021Macaé, Rio De Janeiro, BrasilLAAM Offshore Commercial Trusted Advisor- Vendas e desenho de propostas tecnicas- Relacionamento com clientes- Estimulação e gestão de vendas para clientes de carteira- Prospecção e atendimento em Inglês, francês, alemão e espanhol.- Pesquisa de mercado e de ameaças- Relacionamento e abertura de novos fornecedores- Análise de risco mercadológico- Follow up das oportunidades "on the road"- Acompanhamento ativo de reversão de churn- Análise da concorrência e inteligência de mercado -
Analista De Contratos – Relacionamento E VendasEbs Comercial May 2021 - Jun 2021• Gestão de contratos (MODEC e ALTERA)• Relacionamento e focal point do Cliente X EBS em Inglês, Francês e espanhol• Aumento da carteira de clientes via Prospecção• Vendas e novas oportunidades• Cotações técnicas• Busca e relacionamento com novos fornecedores e fabricantes• Aumento do ticket dos clientes da carteira -
Analista Comercial - Expansão De Negócios E Processos ComerciaisMaqshow Comércio E Serviços Apr 2020 - Mar 2021Macaé, Rio De Janeiro- Homologação de conformidades de diretrizes de compliance dos clientes e fornecedores- Controle e reversão de churn- Supervisão comercial- Follow up das oportunidades geradas- Análise e interpretação de dados do power BI- Relacionamento com o mercado e prospecção- Apoio ao time de vendas em propostas- Análise de risco mercadológico- Checagem e validação de oportunidades- Distribuição de Lead - Inteligência de mercado- leitura de curvas ABC do mercado- implantação de novas estratégias de ataque- Análise da movimentação da concorrência -
Marketing & Relações Corporativas - Opportunity DevelopmentA M Souza Comercio Jan 2019 - Apr 2020Macaé, Rio De Janeiro- Pesquisa, prospecção e homologação de oportunidades para desenvolvimento do time comercial- Atendimento e suporte na língua inglesa como apoio para o time de vendas- Validação, análise e filtragem das oportunidades Petronect- Controle da qualidade, relacionamento e follow up do time comercial- Analise de curvas ABC- Análise e Acompanhamento das propostas do Time Comercial- Representante da empresa na RedePetro - Bacia de Campos- Pós vendas Grandes Contas- Expansão das ações do setor em moldes estratégicos- Criação e administração de eventos- Pesquisa de mercado e de ameaças- Análise dos movimentos da concorrência- Apresentações e treinamento do time comercial- Controle de churn e de satisfação- Inteligência de mercado- Controle de mídias sociais- Montagem de Treinamentos na empresa -
Consultoria De Marketing E De Modelagem Comercial (Partner)André Coelho Advogados Associados Oct 2017 - Feb 2018Macaé Area, Brazil- Modelagem, e criação do setor comercial- Criação de mapas e funis de vendas- Treinamento de equipe- Estudo da Concorrência- Acompanhamento e criação de conteúdo para o marketing- Controle midias off e online- Apoio e criação de eventos- Ações de endomarketing- Criação de estrutura de CRM e pós venda. -
Analista De Marketing E Novos Processos InstitucionaisJeronimo Da Veiga Empreendimentos E Participações Ltda Feb 2016 - Nov 2016Rio De Janeiro Area, Brazil- Operações de Marketing e Relacionamento com Parceiros Comerciais- Criação de peças de apoio para os lançamentos- Gestão total de eventos, feiras e campanhas- Relacionamento com as agências de publicidade da empresa- Validação de plantas dos lançamentos para os meios de comunicação da empresa- Adequação dos canais de midias sociais- Acompanhamento da Obra para relacionamento com imobiliarias parceiras- Operações e campanhas com o google analytic- Criação de novos processos do Escritório RJ -
Analista Comercial E De Novos ProdutosEmbratel Feb 2014 - Jul 2015Rio De Janeiro Area, BrazilMulticom.net. Uma empresa Embratel Value Added Network.- Gestão de Projetos junto às demais áreas da empresa com o objetivo de alavancar os resultados sob o ponto de vista de aumento da penetração de produtos / serviços- Análise da concorrência e mercado para definição de ofertas e mix de produtos.- Validação das oportunidades e estudos para o forecast comercial- Interface com diferentes setores tecnológicos da empresa para estruturação das ações locais com foco em vendas e comunicação. -Acompanhar e fazer a gestão de indicadores e definir metas para efetiva gestão de projetos comerciais. - Implementar ações de Marketing em conjunto com as diversas áreas da Companhia. - Coordenar os indicadores de negócio e operacionais para acompanhamento dos resultados das iniciativas.- Manutenção e Gestão do CRM para campanhas e flows de ativação do produto- Preparação e Treinamento das Forças de Venda Embratel para a Tecnologia EDI -
Coordenação De MarketingZirix Soluções Em Rastreamento E Coming Cargo Dec 2012 - Oct 2013Rio De Janeiro Area, BrazilCoordenando operações de marketing da ComingCargo e ZiriX Rastreamento:- Coordenação e Criação de novas estratégias para as empresas- Coordenação de Social Media e estratégias de marketing eletrônico- Focal Point de Negociações Comerciais Internacionais- Coordenação de implantação e customização de CRM- Ativação dos canais de comunicação eletrônico- Inteligencia de mercado e abertura de novos mercados- Criação e coordenação de eventos- Análise de propostas e de RFP`s e RFI`s disponiveis no mercado- Estudo de concorrências e abertura de estratégias para combate.- Coordenação com fornecedores de insumos de marketing -
Consultor Para Novos Negócios E Assuntos ComerciaisSystemsat Jul 2012 - Dec 2012- Identificação de Novos Negócios- Apuração de oportunidades- Tratamento de Lead- Gerenciamento de Carteira- Apresentação de novas tecnologias de gestão e monitoramento logistico- Relacionamento com fornecedores de equipamentos AVL e AVL-Sat- Relacionamento e desenvolvimento de Soluções- Entrega de soluções especiais- Relacionamento com equipes internas- Inteligência,estudo da concorrência e entendimento de ameaças.- Criação de propostas- Colaborador das operações e estratégias de marketing- Leitura de dados comerciais e Forecast para planejamento de vendas- Relacionamento e negociação em língua nativa e Inglês. -
Executivo De Contas E RelacionamentoEquinix - Alog Data Centers Do Brasil Apr 2011 - Jul 2012- Alto conhecimento de Marketing Empresarial e suas aplicabilidades em gestão de clientes.- Pesquisa de inteligência de Mercado, bem como de interpretação e estudo de novas soluções e de produtos para TI.- Conhecimento CRM e suas aplicabilidades para as diretorias Comerciais e Gerência de Marketing - Análise e estudo da concorrência para viabilização de alternativas para o cliente, apresentação de soluções e elaboração de propostas. Desenvolvimento de estratégias de Plano e Revisão de Negócios.- Conhecimentos em Tecnologia da Informação, Telecomunicações e Segurança da Informação.- Conhecimento em topologias seguras para TI baseando em soluções de SI.- Gerenciamento de carteiras de pequeno, médio e grande porte bem como abertura de novos clientes e responsável pela prospecção e qualificação de novos negócios- Gerenciamento de clientes do setor estratégico do Governo Federal -
Consultoria De Marketing Estratégico E NegóciosCorporate Marketing Consulting Service Mar 2010 - Feb 2011- Consultoria dedicada de marketing estratégico e de comunicação diferenciada no Fluminense Football Club, para o departamento de Ouvidoria e o Ombudsman do Clube.- Trabalho de criação de identidade visual e de estratégias para controle e gerenciamento de mídias sociais online para o Botafogo Futebol e Regatas.- Trabalho de identidade visual e pesquisa comercial para o restaurante Estação Cantareira (Niterói - RJ)
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Auditoria Técnica E Suporte Em TiFacility Tecnologia Dec 2008 - Mar 2010- Suporte e prevenção de ameaças - Manutenção de hardware e LAN e W-LAN de médio e pequeno porte- Gerenciamento de equipamentos do Governo do Estado- Auditoria de laboratórios e parques eletronicos de escolas do sistema SEEDUC-RJ -
Gerente De Marketing E Rp - Marketing And Public Relations ManagerSonar Comunicação Mar 2008 - Nov 2008- Empreendimento criado por mim para fins de atendimento especializado na área de marketing, assessoria de comunicação, criação publicitária e planejamento estratégico de imagem e marca.- Atendimentos de consultoria para o setor gastronomico, político, empresarial e de entretenimento (musica e casas de show).
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Estagiário Em Marketing Estratégico E Vendas - It Sales And Estrategic Marketing InternFuture Security Mar 2007 - Jan 2008- Conhecimento das mais novas tecnologias do mercado em TI. - Criador de algumas peças de endomarketing da Empresa- Mediador das diretorias de finanças e marketing- Responsável pelo gerenciamento das marcas dos produtos da corporação- Criação de novas marcas.- Operador do MS Dynamics CRM 3.0- Contato comercial no backoffice da empresa.
Alan Stone Skills
Alan Stone Education Details
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Master Business Administrator -
Specialist -
Public Administration -
Prevenção E Detecção De Cartéis Em Licitações -
Especialista -
Specialist -
Conflitos Internacionais - Estudos Aplicados Aos Conflitos De Mercado -
English Fluency , Culture And Grammar Studies -
Strategical Marketing & Advertising
Frequently Asked Questions about Alan Stone
What company does Alan Stone work for?
Alan Stone works for Dismeter Group
What is Alan Stone's role at the current company?
Alan Stone's current role is Analista Comercial | Especialista em ferramentas e equipamentos para a cadeia de O&G e Agro.
What is Alan Stone's email address?
Alan Stone's email address is al****@****ail.com
What schools did Alan Stone attend?
Alan Stone attended Universidade Federal Fluminense, Fundação Dom Cabral, École Nationale D'administration Publique - Enap, Escola Nacional De Administração Pública Enap, Lec - Legal, Ethics & Compliance, Fundacao Getulio Vargas / Fgv, Uninter Centro Universitário Internacional, Senac Rs, The Ielts Toefl Centre, Universidade Candido Mendes.
What are some of Alan Stone's interests?
Alan Stone has interest in Account Managemment, Itil And Cobit, Marketing For Information Technology, Design, Digital Media, Children, Marketing Tools, Investing, Businees Inteligence, Media Technologies.
What skills is Alan Stone known for?
Alan Stone has skills like Marketing, Account Management, Marketing Management, Competitive Analysis, Sales Process, Team Leadership, Itil, Operating Systems, Customer Relations, Marketing Strategy, It Solutions, Customer Service.
Who are Alan Stone's colleagues?
Alan Stone's colleagues are Jhony Rodrigues, Gideão De Souza Rangel, Robert Alephy Silva, Márcia Cristina Monteiro, Alessandra Belmiro, Louise Costa, George Douglas C. Queiroz Gomes.
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4gmail.com, harvard.edu, bostonreview.net, fas.harvard.edu3 +161759XXXXX
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Alan Stone
Liss -
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Alan Stone
Washington Dc-Baltimore Area2aol.com, bah.com -
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