Aldair Dutra Email & Phone Number

Jacareí, Sp, Br

São José Dos Campos, São Paulo, Brasil

Apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas. Conhecer os cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso do sistema ArcGIS para solução de problemas de negócios dos clientes. Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, produzir drafts e propostas técnicas que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos. Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas ao sistema ArcGIS. Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial. Apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico. Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação. Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito. Atuar como um especialista em produtos ou serviços. Apoiar na análise técnica de editais. Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações. Definir e executar provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem alinhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.

São José Dos Campos E Região, Brasil

Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes de diversos segmentos (Meio Ambiente, Educação, Saneamento, Elétrica, etc). Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução. Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso. Elaborar propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução. Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM. Realizar reuniões com os times de pré-venda, marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob minha gestão. Nortear-se pelos indicadores de vendas e faturamento. Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS). Participar de eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.

São José Dos Campos E Região, Brasil

Apoiar na atualização de documentos de rotina dos analistas de vendas. Conhecer o ciclo de vendas. Fazer atendimentos telefônicos. Ajuste e atualização em registros de negócios no CRM Dynamics. Apoiar os analistas de vendas na elaboração e separação de documentos técnicos, comerciais e jurídicos. Participar de treinamentos na área de geotecnologias e vendas.

São José Dos Campos E Região, Brasil

Suporte aos estudantes da disciplina Cálculo I e outras disciplinas afins dos cursos superiores de tecnologia em Meio Ambiente e Recursos Hídricos e Geoprocessamento.

São José Dos Campos E Região, Brasil

Processamento e análises de dados de propriedades ópticas de massas de água para avaliação de qualidade da água em reservatórios e lagos da planície de inundação amazônica. Laboratório de Instrumentação de Sistemas Aquáticos (LabISA).

São José Dos Campos E Região, Brasil

Pesquisa científica. Obtenção e manipulação de imagens de satélite Landsat para mapeamento de mancha urbana; Cálculos estatísticos referentes à índices climáticos utilizando os softwares Excel, RStudio e Octave; Escrita científica. Trabalho de IC intitulado “Análise do efeito da urbanização no regime de chuvas na cidade de Jacareí”.

São José Dos Campos E Região, Brasil

Desenvolvimento de atividades de pesquisa relacionadas, principalmente, às espécies de peixes da bacia hidrográfica do Rio Paraíba do Sul. Identificação e organização em acervo de espécies da ictiofauna. Evisceração de espécimes para estudos ecológicos.

São José Dos Campos E Região, Brasil

Suporte aos estudantes da disciplina Cálculo I e outras disciplinas afins dos cursos superiores de tecnologia em Meio Ambiente e Recursos Hídricos e Geoprocessamento.

Tecnologia Em Geoprocessamento

Tecnologia Em Meio Ambiente E Recursos Hídricos, Environmental Science