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São Paulo E Região, Brasil

- Vivência de 05 anos no canal cash (Comercial Esperança / Bate Forte) e no canal indireto (Distribuidora Avona).- Acompanhamento do estoque do cliente (sell in x sell out).- Controle de conta corrente e investimentos.- Elaboração de relatórios para acompanhar a evolução do cliente (volume, mix, política comercial, margem, R$/kg).- Elaboração de proposta de fechamento cliente (volume, mix e cálculos de margem), colocação de pedido, solicitação de agendamento e acompanhamento de… Show more - Vivência de 05 anos no canal cash (Comercial Esperança / Bate Forte) e no canal indireto (Distribuidora Avona).- Acompanhamento do estoque do cliente (sell in x sell out).- Controle de conta corrente e investimentos.- Elaboração de relatórios para acompanhar a evolução do cliente (volume, mix, política comercial, margem, R$/kg).- Elaboração de proposta de fechamento cliente (volume, mix e cálculos de margem), colocação de pedido, solicitação de agendamento e acompanhamento de entrega.- Visita ao ponto de venda para alinhamento de lay out, precificação e ruptura, acompanhamento do desempenho do promotor na loja e treinamento.- Identificava novos clientes potenciais dentro do segmento de atuação para iniciar novos negócios, incrementando as vendas e aumentando o market share.- Distribuição do portfólio de produtos BUNGE nos segmentos Margarinas, Maionese, Óleos, Azeites, Atomatados, Condimentos, Caldos, Temperos e Arroz com as marcas Delícia, Primor, Cremosy, Salada, Soya, La Española, Cardeal, Salsaretti, Etti e Cajamar. Show less

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- Responsável pela gestão das grandes contas do canal Atacado (Chocolândia e Comercial Esperança) e do canal Auto-Serviço (Irmãos Lopes, Barbosa, Chama, Coop, Joanim, Hirota e Pedreira entre outros).- Prospecção de novos clientes (viagens para apresentações comerciais no canal Food Service).- Imputação de pedidos, acompanhamento de entregas e visitas nos pontos de vendas.- Cadastramento do mix ideal por loja de acordo com o tamanho P/M/G (cluster).- Coordenava uma equipe de… Show more - Responsável pela gestão das grandes contas do canal Atacado (Chocolândia e Comercial Esperança) e do canal Auto-Serviço (Irmãos Lopes, Barbosa, Chama, Coop, Joanim, Hirota e Pedreira entre outros).- Prospecção de novos clientes (viagens para apresentações comerciais no canal Food Service).- Imputação de pedidos, acompanhamento de entregas e visitas nos pontos de vendas.- Cadastramento do mix ideal por loja de acordo com o tamanho P/M/G (cluster).- Coordenava uma equipe de merchandising com 25 promotores de vendas.- Acompanhava e revisava as propostas comerciais de acordo com os KPIs, ações dos concorrentes, mudança de produto foco, diminuição no preço de venda direto para o consumidor sempre respeitando o preço mínimo e máximo.- Acompanhava e analisava as entregas, evitando devoluções de mercadorias, analisava o faseamento de acordo com as entradas dos pedidos no sistema.- Desenvolvia calendários promocionais, ações de sell in x sell out, negociação de tabloides, encartes, revistas, negociava e elaborava propostas de volumes x objetivos por clientes, distribuindo o portfólio de produtos ITAMBÉ no segmento consumo com os produtos Leite em Pó, Leite Condensado, Creme de Leite, Doce de Leite, Manteiga e Iogurte. Show less

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- Inicialmente era responsável pela gestão do canal Varejo Pet da Grande SP nas regiões da Zona Leste e Zona Norte, onde tinha como objetivo manter o faturamento e crescer na execução no PDV.- Responsável pelas grandes contas no canal Auto-Serviço (Andorinha, Bergamais, Ourinhos, Bergamini, Irmãos Lopes e Nagumo) entre outras.- Atendimento a centrais das redes regionais varejistas, trabalhando o sell in e sell-out, markup e margem de preços, aumentando a rentabilidade.- Análise de… Show more - Inicialmente era responsável pela gestão do canal Varejo Pet da Grande SP nas regiões da Zona Leste e Zona Norte, onde tinha como objetivo manter o faturamento e crescer na execução no PDV.- Responsável pelas grandes contas no canal Auto-Serviço (Andorinha, Bergamais, Ourinhos, Bergamini, Irmãos Lopes e Nagumo) entre outras.- Atendimento a centrais das redes regionais varejistas, trabalhando o sell in e sell-out, markup e margem de preços, aumentando a rentabilidade.- Análise de mercado para introduções de produtos de acordo com perfil de cada cliente.- Negociação de tabloides, terminais e espaços extras com produtos de maior valor agregado.- Coordenava, capacitava e definia metas de 16 promotores de vendas.- Sinergia com a equipe de merchandising direto no PDV e desenvolvendo incentivos para os promotores. - Desenvolvia calendários promocionais, ações de sell in x sell out, negociação de tabloides, encartes, revistas, negociava e elaborava propostas de volumes x objetivos por clientes, distribuindo o portfólio de produtos MARS no segmento PET para cães com as marcas Pedigree, Champ, Frolic, Dentastix e para gatos com as marcas Whiskas, KiteKat, Dreamies e Temptation. Show less

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- Atuava nas grandes contas do canal Auto-Serviço (Semar, Shibata, Negreiros, Do Valle, D’avó, Irmãos Lopes, Kanguru e Tateno entre outras).- Desenvolvimento de ações com o objetivo de atingir os consumidores de baixa renda.- Desenvolvimento e implantação do GCAT (Gerenciamento de Categorias), na categoria de suco concentrado e suco de soja.- Analisava a carteira de clientes ativos e inativos e identificava possíveis mudanças para fazer as manutenções necessárias com cada cliente… Show more - Atuava nas grandes contas do canal Auto-Serviço (Semar, Shibata, Negreiros, Do Valle, D’avó, Irmãos Lopes, Kanguru e Tateno entre outras).- Desenvolvimento de ações com o objetivo de atingir os consumidores de baixa renda.- Desenvolvimento e implantação do GCAT (Gerenciamento de Categorias), na categoria de suco concentrado e suco de soja.- Analisava a carteira de clientes ativos e inativos e identificava possíveis mudanças para fazer as manutenções necessárias com cada cliente dentro do perfil desejado pela CIA.- Acompanhava os índices como preço máximo e mínimo nos PDVs, estoque virtual, rupturas, pesquisa de preço dos produtos comercializados e dos concorrentes, foco nas vendas de novos produtos e de relançamentos pontuais.- Reajustando os preços nos clientes em momentos oportunos, trabalhando a venda do mix de maior valor agregado, aumentando a rentabilidade e revertendo a queda da margem de contribuição.- Aumento no cadastro de mix de produtos nas categorias de suco concentrado e suco de soja de 45 itens para 63 itens.- Desenvolvendo o mercado e distribuindo o portfólio de produtos Del Valle no segmento de bebidas com suco pronto e suco de soja com a marca Del Valle em vários sabores nas embalagens de 1 litro, 200 ml e lata 350 ml. Show less

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- Atendimento ao canal farma independente com os clientes Farmais, Promofarma, São Carlos, Sinete, S.O. S Farma, Hiper Farmac, Drogaria Sol, Farma & Cia e Droga Quinze.- Desenvolvimento do canal distribuidor farma atendendo os clientes Farmed, Santa Cruz, Ikesaki, D.C.A e Bem-Te-Vi.- Responsável pela equipe de vendedores dos distribuidores e pela gestão dos roteiros de visitas, positivação do mix, produto foco, planejamento das ações promocionais de sell in e sell out. -… Show more - Atendimento ao canal farma independente com os clientes Farmais, Promofarma, São Carlos, Sinete, S.O. S Farma, Hiper Farmac, Drogaria Sol, Farma & Cia e Droga Quinze.- Desenvolvimento do canal distribuidor farma atendendo os clientes Farmed, Santa Cruz, Ikesaki, D.C.A e Bem-Te-Vi.- Responsável pela equipe de vendedores dos distribuidores e pela gestão dos roteiros de visitas, positivação do mix, produto foco, planejamento das ações promocionais de sell in e sell out. - Desenvolvendo o mercado e distribuindo o portfólio de produtos Kimberly-Clark no segmento de Higiene e Beleza com as marcas Neve, Scott, Kleenex, Fraldas Huggies Turma da Mônica, Plenitud e Intimus. Show less

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- Consultor de Vendas das contas Key Account GPA e Carrefour atendendo as lojas do estado de SP.- Responsável pelas outras praças do brasil dando todo o suporte interno para o gerente nacional Key Account.- Desenvolvendo o mercado e distribuindo todo o portfólio de produtos Kaiser no segmento de bebidas com as marcas Heineken, Sol, Kaiser, Bavária, Bavária Sem Álcool, Xingu, Kaiser Book entre outras.

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- Gerenciava as contas Key Account GPA e Carrefour atendendo as lojas de SP.- Responsável pelas informações e pelas implementações das ações nas outras praças dando todo o suporte interno para o gerente regional Key Account para todas as lojas do estado de SP.- Desenvolvendo o mercado e distribuindo todo o portfólio de produtos AmBev no segmento de bebidas com as divisões cerveja, refrigerante, isotônico, chás, água com as marcas Skol, Brahma, Antarctica, Pepsi, Guaraná Antarctica, Soda… Show more - Gerenciava as contas Key Account GPA e Carrefour atendendo as lojas de SP.- Responsável pelas informações e pelas implementações das ações nas outras praças dando todo o suporte interno para o gerente regional Key Account para todas as lojas do estado de SP.- Desenvolvendo o mercado e distribuindo todo o portfólio de produtos AmBev no segmento de bebidas com as divisões cerveja, refrigerante, isotônico, chás, água com as marcas Skol, Brahma, Antarctica, Pepsi, Guaraná Antarctica, Soda Limonada Antarctica, Sukita, Gatorade, Marathon, Lipton, Frateli Vita entre outras. Show less