Alejandro Lopez Diaz Email and Phone Number

Implantación a Nivel Estado de proyectos de Innovación en especifico para el área de VentasPor medio de mi labor se realizo la Homogeneizacion de forma de vender en el estado, esto mediante la implementacion de un nuevo proceso de ventas enfocado a trabajar sobre KPIs Alineados al sueño de la compañiaDurante este tiempo me toco coordinar un plan de analisis de datos para realizar una reduccion masiva de descuentos a los clientes del grupo logrando con esto ahorros millonarios para el grupo, apegandome a las politicas de costos agresivas que se manejanLogre fortalecer mis habilidades como lider al Impartir Capacitaciones y Cursos a Vendedores y Supervisores de Ventas, asi como un gerenciamiento de las 15 agencias que integran el estado, siendo Michoacan la cuarta Unidad de Negocios mas grande del Pais. para lograr lo anterior tuve que volverme una persona muy didacticaFui parte de la implementacion de un nuevo esquema de pago en donde mi labor fue definir que indicadores eran los correctos para retribuir a la fuerza de ventas, esto iniciado en agosto 2014, a la fecha ha traido beneficios enormes ya que la gente se enfoca a trabajar sobre lo que realmente Genera Valor para una empresaDentro de mis actividades se encuentra la coordinacion de un programa de excelencia que consiste en un tipo de Auditoria de Administracion de Procesos, mismo en el que logre para Michoacan el premio como la mejor Unidad de Negocios de la Region en 2014En 2015 sobre el mismo programa mencionado logre para Michoaca en Agosto Pasado la Certificacion MEX como una de las 2 Unidades a nivel Nacional (La otra fue Monterrey) con un resultado sobresaliente con el control de sus procesos y apego al cumplimiento del Proceso Correcto para lograr ventas sostenibles

En el puesto realice durante varios años análisis de datos estadísticos orientados al gerenciamiento de actividades para mejorar indicadores para el área de ventas y Gestión de Ingresos.Durante mi gestión logre llevar al Estado de Michoacan a tener un 95% de Efectividad de venta y un 98% de Efectividad de Visita. Logre tambien elevar la ejecucion de nuestras marcas en el mercado, ya que dentro de mis actividades estaba coordinar el programa "Modelo de Atención Comercia" en donde mi labor era dar retralimentacion y entrenamiento a la fuerza de ventas a fin de exponer potencialmente nuestras marcas en el mercado mediante los Enfriadores yMaterial POP. Sumado a esto el programa vigilaba la satisfacción de nuestros clientes. En este tema el % máximo logrado fue del 85% durante mi gestión

Durante mi Gestión me encargue de Administrar el Modulo de Licencias de Mercado con las que se dispone para apoyar a nuestros clientes, así como del análisis detallado de los Fomentos de Ventas para determinar su rentabilidad y/o viabilidad.