Alejandro Martínez Email & Phone Number

Chile

Chile

Empresa de servicio de arriendo de grúas de alto tonelaje y transportes especiales.A cargo de las gerencias de Operaciones, Comercial, Administración y Finanzas. Responsable de la estructura Organizacional y optimización de sus recursos, el desarrollo y control del cumplimiento de los objetivos de las distintas áreas y las estrategias comerciales que logren impacto en los clientes con el objetivo de generar diferenciación y fidelización.Logros:• Redefinió el modelo de negocio a de transporte spot a rental de equipos para transportes especiales, reestructurando la compañía a un modelo de alto valor agregado, revirtiendo una perdida inicial de 10% y logrando %, a través del análisis de la gestión operativa y financiera.• Abre el área de Minería en 2022, adecuando los equipos al estándar minero y presentando a la empresa en el mercado, consiguiendo contratos que ya representan el 30% de las ventas.• Presenté la compañía en Bauma – Germany 2022, La feria líder mundial de maquinaria y vehículos para la construcción y minería. Alli generé alianzas con contactos estratégicos del mercado minero chileno.• Presidente del grupo Futuro de BNI en - Business Networking Internacional, red de negocios mundial, durante un periodo 2022.

Chile

Desarrollo y organización del departamento comercial, definir la estrategia comercial, realizar análisis de mercado, investigación de proyectos, preparación y control del presupuesto de venta por cliente y por sector de la industria.Gestionar los resultados de cada unidad productiva, desarrollando estrategias de ventas de forma independiente para cada una de ellas.Logros: • Creación del departamento comercial, con metas claras e indicadores que permitieron analizar y mejorar las ventas a través del desarrollo de estrategias para cada unidad de negocio.• Director de desarrollo de CRM a la medida para la compañía.• Aumento de un 200% de la prospección y por consiguiente aumento en la captación de nuevos clientes, triplicando las posibilidades de negocios por cada equipo Y mejorando los indicadores de venta de todas las unidades de negocio.• Evaluación y Adjudicación contrato de transporte de carga plana con Sodimac desde 2017 a 2021 por más de 4.000M$.

Chile

Desarrollo comercial de la unidad de Negocio Grúas.Preparación y control de presupuesto anual del área maquinarias.Implementación de sistema de mantenimiento del área maquinarias.Supervisión y control de la calidad del servicio en terreno.Logros: • Se obtuvo rentabilidad histórica de la unidad de negocios y la fidelización de clientes debido a la constante mejora en la calidad de servicio. • Se aumentó la participación geográfica de la empresa de 4 a 7 regiones logrando cerrar contratos al extremo norte(Arica y Antofagasta) y al sur de Chile(Aysén) sin afectar la calidad de servicio.

Concepción

Empresa familiar de mantenimiento mecánico industrialDesarrollo e implementación de estrategias comerciales basadas en la entrega de soluciones de mantenimiento predictivo que permitieran una disminución en los tiempos de mantención del área laminador de planchones, laminador de barras rectas y colada continua para CAP Acero.Logro: Aumentar las ventas de Eme5 en un 25% a CAP Acero

Concepción

Administrar los contratos de mantenimiento mecánico de empresa Eme5 en CAP Acero.Planificar cada una de las paradas de planta en las distintas áreas de producción de CAP Acero.Desarrollar estrategias que permitieran el aumento de productividad del área Maquinas y herramientas de Cap Acero.Logros: • CAP Acero con el objetivo de completar la recuperación de la planta para re-iniciar su producción post terremoto solicitó a Eme5 aumentar su dotación para cumplir con los trabajos solicitados. La correctaplanificación de esta solicitud permitió un cumplimiento de todas las tareas de mantención adjudicadas y entrega en los plazos encomendados.Working Holiday. Rancho Bernardo Car Wash, CA. USA (2007)

Ingeniería Civil En Informática, Ciencias Empresariales

Programa Compite +1000, Desarrollo Comercial

Entrega de herramientas de análisis y desarrollo para generar estrategias comerciales en la organización.

Diplomado De Habilidades Para La Innovación Empresarial

* Identificar y reconocer los aspectos fundamentales de la innovación empresarial. * Desarrollar habilidades blandas o relacionales.

Tacticas De Venta Para La Mineria, Specialized Sales, Merchandising And Marketing Operations

Generar relaciones de negocios en el sector minero con dominio de los procesos internos de toma de decisión, pudiendo prospectar.

Strategic Pipeline Generation, Specialized Sales, Merchandising And Marketing Operations

Desarrollo de habilidades para la prospección automatizada a través de Inteligencia Artificial