Alessandra Machado Email and Phone Number

- Gestão e Relacionamento dos principais bancos digitais do país.

- Gestão de 2 colaboradores: Lead Generation e Sales Development Representative que atuam com atividades de prospecção de empresas e qualificação dos leads gerados;- Definição do ICP( Ideal Customer Profile) da área de acordo com os objetivos definidos pelo board;- Definição do portfólio de soluções para posicionamento aos prospects de acordo com o segmento de atuação;- Negociação e relacionamento com os potenciais parceiros de negócios( Bancos Médios, Fintechs e Instituições de Pagamento);- - Elaboração dos contratos seguindo as boas práticas de prevenção a lavagem de dinheiro e compliance do banco;- Acompanhamento dos parceiros nos processos de onboarding interagindo com os Squads internos do BaaS para garantir o rápido atendimento e entrega;- Elaboração das metas e receitas por solução;- Gestão financeira dos contratos fechados;- Acompanhamento de processos de auditoria da área comercial de BaaS.

- Definição do IPP ( Ideal Partner Profile) através de estudo dos clientes alvos (verticalizado e regionalizado) como driver de escolha do perfil de parceiro ideal;- Trabalhar com o atingimento de metas e desenvolver novas oportunidades de negócios através de relacionamentos com parceiros de vendas;- Planejamento de ações de co-marketing com os principais canais de vendas;- Criação de uma oferta completa compondo os serviços dos canais com plataforma Sensedia para cada cenário de negócio;- Recrutar, formalizar acordos e capacitar os novos parceiros.

- Garantir a rentabilidade, os resultados financeiros e satisfação aos clientes de AMS SAP;- Negociar e renovar os contratos existentes, garantindo sua lucratividade;- Definir cronogramas de entrega e resolução de problemas;- Alocação e avaliação de recursos para projetos com a tecnologia SAP;- Garantir o cumprimento do (SLA) Acordo de Nível de Serviço, monitorar os acúmulos e impondo os indicadores chaves de desempenho (KPIs).

- Gestão da área de Canais com 74 parceiros Oracle;- Gestão de 2 colaboradores: Analista Administrativo e Representante de Vendas que exerciam atividades de backoffice/financeiro e atendimento aos canais revendedores.- Desenvolvimento do programa de parcerias da CTIS;- Recrutamento de canais com perfil de atuação com as soluções Oracle;- Engajamento dos novos canais para o desenvolvimento de suas competências técnicas e comerciais, por meio de workshops, webcasts e relacionamento com o time interno;- Integração dos canais com as demais diretorias de produtos visando a geração de novos negócios;- Elaboração de plano de negócios com os canais Tier1;- Desenvolvimento de ações de marketing e campanhas promocionais para geração de novas oportunidades.

- Elaboração de estratégias de negócios da brand Oracle;- Responsável por todo o gerenciamento e desenvolvimento dos principais canais de vendas;- Planejamento e desenvolvimento de campanhas/ações para geração de demanda.

- Gerenciamento do relacionamento com os clientes ativos para gerar novos negócios e fazer a manutenção dos contratos já existentes;- Desenvolvimento de negócios e do canal dentro das linhas de produto e regiões estipuladas de atuação;- Acompanhamento de forecast de vendas do território.

- Administração das principais revendas, provendo pipeline de vendas e prospecção de oportunidades;- Planejamento de vendas, visando atingir as metas estabelecidas;- Suporte comercial à equipe de vendas interna e de revendedores;- Elaboração e implementação de um plano de negócios para a marca.