L’attività commerciale si riferisce alla vendita di servizi e soluzioni di Mass Printing, Gestione Elettronica Documentale, Direct Marketing e Commercial Printing, nell’area geografica e nel portafoglio clienti assegnato.Oltre al raggiungimento degli obiettivi di vendita, il ruolo ricoperto prevede l’ampliamento del parco clienti e la fidelizzazione di quelli già acquisiti, l’incremento dei volumi di fatturato, dei servizi offerti e del margine delle commesse, assicurando al contempo la gestione degli incassi e dei pagamenti.I target vengono perseguiti coinvolgendo le strutture tecniche operative ed avvalendosi della funzione Marketing.Completano l’esercizio delle attività del ruolo ricoperto lo sviluppo di strategie commerciali, la negoziazione di contratti e budget, il monitoraggio del business, la cura in autonomia di vendite complesse verso clienti Business e Pubblica Amministrazione, l’incremento delle quote di mercato e della copertura del territorio, la soddisfazione della clientela e l’incremento della qualità percepita dell’Azienda, nonché l’analisi della concorrenza.

Vendita di prodotti IT (Software ed Hardware), previa analisi dei mercati di riferimento assegnati, elaborando strategie di vendita in accordo con la Direzione Commerciale. L’organizzazione aziendale prevedeva che il Responsabile Commerciale svolgesse attività di Pre-Sales, imponendo una profonda conoscenza dei prodotti offerti.La pianificazione degli incontri con i Clienti, il prospecting e lo scouting delle nuove opportunità, le attività settimanali di forecasting e reporting rientravano nelle consuete mansioni.Il commerciale aveva la responsabilità dei costi, dei ricavi e del credito di tutte le commesse.

L’attività commerciale includeva l’offerta di servizi di consulenza specialistica e prodotti in ambito Information Technology. Gestione in autonomia della pianificazione degli incontri con i Clienti, del prospecting e dello scouting di nuove opportunità. Responsabilità dei costi e dei ricavi delle commesse.

Analisi e sviluppo di procedure informatiche.Consulente informatico presso Equitalia (ex CNC - Consorzio Nazionale Concessionari), Finsiel, Telecom Italia, Siemens, Tim ed Enel.