Alexandra Fonseca

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Marketing | Treinamento de Vendas | Especialista de Produto | Educação Médica | Dispositivos Médicos @ BioCath
sao paulo, sao paulo, brazil
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São Paulo, São Paulo, Brazil, Brazil
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About Alexandra Fonseca

Sou uma profissional com mais de 10 anos de experiência na área técnica/clínica, de treinamento, educação médica e marketing, em uma grande empresa do mercado de dispositivos médicos. Possuo sólidos conhecimentos no desenvolvimento e na execução de projetos estratégicos para o negócio, em estreita relação com clientes líderes de opinião (KOL). Mestre em Engenharia Biomédica e com MBA em Gestão de Saúde, tive participação ativa na elaboração do planejamento estratégico e das ações de marketing da unidade de negócios, e um papel de liderança na organização de eventos. Fui responsável pela criação de um plano de educação para equipes médicas e pelo treinamento técnico para a força de vendas, fazendo sempre levantamento de necessidades dos clientes e alinhamento com todos stakeholders. Fiz gestão de portfólio e desenvolvi campanhas e estratégias de comunicação sobre novos produtos. Forneci suporte técnico e clínico em campo, tanto em procedimentos em salas cirúrgicas, como em visitas a clientes junto com a equipe de vendas.Recebi um prêmio América Latina da empresa pelo meu desempenho no lançamento de um produto único e exclusivo (S-ICD) no mercado de dispositivos de estimulação elétrica cardíaca/Cardiac Rhythm Management (CRM).Para que todas estas ações e projetos, em conjunto com outras áreas, pudessem ser realizados, considero que a comunicação efetiva, a resiliência, a empatia, uma boa relação interpessoal, a colaboração e o trabalho em equipe foram essenciais, além do meu perfil analítico e meu conhecimento do mercado de medical devices.Nível avançado de inglês (C1) e espanhol.

Alexandra Fonseca's Current Company Details
BioCath

Biocath

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Marketing | Treinamento de Vendas | Especialista de Produto | Educação Médica | Dispositivos Médicos
sao paulo, sao paulo, brazil
Website:
biocath.com.br
Employees:
96
Alexandra Fonseca Work Experience Details
  • Biocath
    Gerente Departamento Técnico
    Biocath Nov 2022 - Present
    São Paulo, São Paulo, Brasil
  • Boston Scientific
    Especialista De Desenvolvimento De Mercado Sênior
    Boston Scientific Jun 2018 - Nov 2021
    São Paulo, São Paulo, Brazil
    • Participação no desenvolvimento do planejamento estratégico de marketing da BU;• Apoio na análise de participação de mercado, ASPs, dinâmica dos concorrentes e na elaboração de preços competitivos; • Identificação das necessidades e estruturação de estratégias de educação médica;• Liderança na organização de simpósios, congressos e webinars;• Identificação de palestrantes e planejamento do conteúdo educacional em eventos científicos; • Elaboração do roadmap de produtos e divulgação das estratégias de comercialização para a força de vendas;• Desenvolvimento de business case para lançamento de novos produtos; • Relacionamento com clientes KOL, sociedades médicas e principais stakeholders;• Vendas consultivas para identificar oportunidades;• Contribuição para o AOP e análise de budget e P&L; • Uso de Salesforce e Tableau;• Revisão de portfólio e participação ativa no ciclo mensal de S&OP;• Supervisão de contratos e cumprimento de conformidade nas interações com HCP;• Prêmio “President’s Club - LATAM” recebido em reconhecimento ao melhor desempenho como Clinical Specialist de 2018, pelo protagonismo no lançamento de produto novo e exclusivo (S-ICD);• Atuação no mercado de dispositivos de estimulação cardíaca implantáveis (marcapassos).
  • Boston Scientific
    Especialista Em Treinamento De Vendas
    Boston Scientific May 2017 - Jun 2018
    São Paulo, São Paulo, Brazil
    • Estruturação e realização de treinamentos para o time de vendas;• Elaboração de planos de educação sobre o portfólio de produtos;• Desenvolvimento de material e de programas de apoio para lançamento de produtos;• Treinamento em campo de nova tecnologia para especialistas de produto e clientes novos e estratégicos;• Facilitação de programas personalizados de treinamento e educação para equipes médicas;• Formação e acompanhamento em campo de médicos preceptores em técnica cirúrgica exclusiva; • Relacionamento com médicos KOL;• Planejamento e execução de eventos e simpósios; • Participação em congressos nacionais e internacionais;• Resposta às necessidades e reclamações dos clientes em relação a produtos e serviços;• Estreita colaboração com equipe de vendas, técnicos de campo, equipe multifuncional e líderes de marketing;• Regularização de estoque e demanda de produtos e alinhamento com Regulatório (S&OP); • Controle de capital equipment da unidade de negócio.
  • Boston Scientific
    Especialista Clínico
    Boston Scientific Feb 2015 - May 2017
    São Paulo, São Paulo, Brazil
    • Educação e treinamento sobre informações técnicas e clínicas dos produtos para especialistas de produto e equipes médicas;• Suporte clínico em campo aos médicos e equipe, com orientação sobre a técnica cirúrgica;• Acompanhamento dos pacientes para garantir o sucesso do produto implantado;• Participação no processo de fidelização de clientes-chave;• Revisão e adaptação para o mercado local de conteúdos educacional e promocional; • Preparação de apresentações técnico-científicos-comercias;• Interação e alinhamento com a equipe de marketing;• Participação e contribuição para o planejamento de eventos, como congressos e simpósios.
  • Boston Scientific
    Especialista De Produtos
    Boston Scientific Mar 2011 - Feb 2015
    São Paulo, São Paulo, Brasil
    • Conhecimento e divulgação das instruções de uso dos produtos e suas indicações clínicas;• Assistência técnica aos médicos em salas cirúrgicas durante procedimentos de implante; • Suporte clínico no pós-venda: acompanhamento dos pacientes; • Visita a clientes junto com o time de vendas para apoio técnico nas negociações;• Ajuda nos treinamentos voltados para a força de vendas e para equipes médicas sobre o funcionamento do produto;• Treinamento técnico no exterior para lançamento de produto novo e exclusivo (S-ICD) no mercado de dispositivos de estimulação cardíaca (marcapassos).

Alexandra Fonseca Skills

Medical Devices Engineering Biomedical Engineering Product Launch Market Development Cardiology Product Development

Alexandra Fonseca Education Details

Frequently Asked Questions about Alexandra Fonseca

What company does Alexandra Fonseca work for?

Alexandra Fonseca works for Biocath

What is Alexandra Fonseca's role at the current company?

Alexandra Fonseca's current role is Marketing | Treinamento de Vendas | Especialista de Produto | Educação Médica | Dispositivos Médicos.

What is Alexandra Fonseca's email address?

Alexandra Fonseca's email address is al****@****.com.br

What schools did Alexandra Fonseca attend?

Alexandra Fonseca attended Faculdade Israelita Albert Einstein, Universidade Estadual De Campinas, Universidade Federal De Santa Catarina (Ufsc), Kaikorai Valley College.

What skills is Alexandra Fonseca known for?

Alexandra Fonseca has skills like Medical Devices, Engineering, Biomedical Engineering, Product Launch, Market Development, Cardiology, Product Development.

Who are Alexandra Fonseca's colleagues?

Alexandra Fonseca's colleagues are Bruno Toledo, Lucas Santos Silva, Fernando Sousa, Silvio Anselmo, Mauricio Yoshiharu Yano, Leonardo Pereira, Livia Bergamo Anselmo.

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  • Alexandra Fonseca

    Analista Operacional Ii Na Empresa Jumppi Inteligência E Pesquisa.
    Belo Horizonte, Mg
  • Alexandra Fonseca

    Advogada Integrativa
    São José Do Rio Preto, Sp
  • Alexandra Fonseca

    Assistente Administrativo - Recepcionista - Auxiliar De Escritório - Instrutora De Treinamento
    Belo Horizonte, Mg
  • Alexandra Fonseca

    Marketing Estratégico | Relacionamento | Branding | Criação De Conteúdo | Marketing De Influência
    Rio De Janeiro, Brazil
  • Alexandra Fonseca

    Comunicação | Ciências Sociais | Dh | Responsabilidade Social | Relações Institucionais | Relações Governamentais | Inovação Social | Patrimônio | Pesquisa | Projetos Sociais | Políticas Públicas
    São Paulo, Sp
    3
    outlook.com, uol.com.br, outlook.com

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