Alexandre Abrantes Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

● Responsável por definir estratégias comerciais para melhor desempenho da marca no mercado, assegurando conformidade nos processos e excelência em todas as operações realizadas;● Análise e mapeamento de processos, assim como análise, levantamento e gerenciamento de riscos, com o intuito de contribuir com a melhoria contínua dos fluxos operacionais pertinentes ao setor;● Responsável por estabelecer as parcerias entre empresas, atuando com a gestão de todo ciclo de vendas: Prospecção, fidelização, atendimento, relacionamento, entrega e pós-vendas, oferecendo todo suporte ao cliente em casos de eventuais dúvidas, focando em sua retenção, experiência e sucesso;● Desenvolvimento de propostas e comercialização de produtos no setor de lâminas e mídias exclusivas a nível nacional, bem como negociações de pontos extras e encartes nacionais, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a rentabilidade do negócio; ● Análise macro de gerenciamento no ponto de venda e gestão de contas, realizando interface junto ao diretor de vendas para alinhamento das expectativas esperadas;● Responsável por garantir a qualidade do serviço de pós venda visando a fidelização do cliente e aumento de share;● Acompanhamento da margem, criando planos para redução de rupturas;● Desenvolvimento de campanhas e ações em conjunto com o trade marketing;● Controle dos investimentos e conta corrente a nível nacional;● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas.Principais clientes: C&C, Assaí. Principais resultados: Responsável pelo projeto Loja Perfeita, conseguindo um aumento de + 36% no sellout (2021x2020), além disso foi reduzido a nível zero à questão de rupturas e itens com baixo giro.

● Responsável por expandir novos negócios construindo relacionamentos bem sucedidos e de longo prazo junto aos clientes, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a participação da marca no mercado;● Responsável por planejar estratégias e gerenciar diretrizes para promover um serviço de qualidade, customizado e personalizado ao cliente (key accounts), focando em sua retenção, fidelização, experiência e sucesso, contando com o desenvolvimento propostas comerciais personalizadas de acordo com a demanda e perfil apresentado;● Análise de mercado e da concorrência com o intuito de contribuir com ações comerciais de impacto positivo;● Responsável pelo suporte à gestão de equipe, realizando atividades de média a alta complexidade, envolvendo planejamento, programação de etapas, avaliação e seleção de técnicas, métodos e critérios de trabalho;● Acompanhamento da margem e gestão da conta corrente, abatimentos e conciliações, assegurando a execução de estratégias para redução de rupturas nos negócios; ● Negociações de lâminas, mídias, pontos extras e encartes nacionais, contribuindo com o controle dos investimentos nacionais a fim de alcançar as metas estabelecidas de crescimento;● Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de KPIs, realizando a apresentação de resultados a alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas.Principais clientes: Atacadão, Assaí, Maxxi e Makro.Principais resultados: Aumento expressivo na lucratividade da CIA.

● Responsável por planejar estratégias e gerenciar diretrizes para a comercialização e expansão de novos negócios nos segmento de distribuidores e varejo, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a participação no mercado;● Gestão da carteira de clientes, prospectando novos negócios, identificando necessidades e propondo soluções;● Aumentar o faturamento nos clientes ativos através das oportunidades identificadas a fim de alcançar as metas estabelecidas de crescimento;● Responsável por controlar, orientar e executar tarefas que assegurem a concretização das atividades comerciais, prezando para que estejam de acordo com o planejamento e a política previamente estabelecida pela empresa;● Execução e negociações de contratos comerciais de baixa, média e alta complexidade, realizando o acompanhamento das cláusulas contratuais em todas as etapas, de modo a assegurar a conformidade nos processos e a excelência em todas as operações realizadas;● Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de KPIs, realizando a apresentação de resultados a alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas.Principais clientes: EBD, Real Dec.Principais resultados: Aumento de 67% no SellOut no cliente EBD e 48% no cliente Real Dec.

São Paulo, Brasil

● Definição de estratégias comerciais para melhor desempenho da marca no mercado, assegurando conformidade nos processos e excelência em todas as operações realizadas;● Responsável por garantir a qualidade do serviço de pós venda visando a fidelização do cliente e aumento de share, de forma a garantir maior rentabilidade ao negócio;● Desenvolvimento de propostas comerciais personalizadas de acordo com a demanda e perfil apresentado pelo cliente● Atuação com plano de crescimento do negócio, controle de investimento nacional e análise de P&L; ● Alinhamento de contrato internacional e negociações a nível Brasil.Principais clientes: GPA, Assaí.Principais resultados: (1) Negociação de pontos extras e ilhas a nível Brasil. (2) Aumentado do sellout em 45% já no primeiro ano.

São Paulo, Brasil

● Atuação na área de vendas, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as políticas estabelecidas pela empresa e alinhadas à estratégia do negócio;● Responsável pela prospecção de novos clientes (supermercados), além da execução e negociações de contratos comerciais de baixa, média e alta complexidade;● Gestão e acompanhamento de pedidos, a fim de garantir que todos os processos sejam realizados conforme escopo acordado e entregue com qualidade ao cliente final;● Análise de mercado B2B e análise da concorrência, com o intuito de contribuir com ações comerciais de impacto positivo;● Acompanhamento e execução nas ações de visibilidade e sortimento no PDV, bem como implementação e execução de gerenciamento de categoria e negociações sell out;● Planejamento de calendário promocional e análise macro de gerenciamento no ponto de venda, garantindo agilidade nas inovações e acompanhamento de resultados;● Controle de verbas e estimativas, investimentos, vendas e cotas, visando a redução de custos e otimização de processos; ● Desenvolvimento de campanhas e ações em conjunto com o trade marketing, atuando com criação de ações e materiais de merchandising no PDV;● Definição de mix de produtos;● Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de KPIs, realizando a apresentação de resultados a alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas.Principais clientes: Grupo Pão de Açúcar.Principais resultados: (1) Criação de plano de desenvolvimento do cliente. (2) Criação de grade logística. (3) Responsável pela introdução da Unilever no canal cash&carry ( Assaí e Atacadão ). (4) Negociações agressivas já no primeiro ano, com aumento de 87% no SellOut. (5) Fechamento de backlight , ilhas e IRTS (contrato mundial).