Gestion des relations avec les nouveaux éditeurs et constructeurs de solutions UC.Démontrer, former, vendre, et accompagner nos partenaires revendeurs sur l'UCASS, Centrex, Soft PBX ou visio.Former et accompagner nos équipes commerciales et technico commercial chez Alliance.Aller accompagner nos partenaires directement chez leurs clients pour transmettre les bonnes pratiques et initier la conduite aux changements.

Le groupe Alliance Com est constitué de 11 agences et 180 personnes répartis sur le territoire national afin d' apporter une proximité et une réactivité pour l' ensemble de ses partenaires.Fort d'un chiffre d'affaire dépassant les 110 millions d' euros, le groupe distribue plus de 55 000 références représentant 140 marques partenaires.Les principales activités les plus représentatives du groupe sont:-Télécom (IPBX, UCAAS, CLOUD, Mobilité, Postes SIP)-UC-Opérateur (offre marque blanche Synelyans)-Data (wifi; stockage, switch, ...)-Vidéo surveillance et Contrôle d' accès-Visio conférence -Services, support, formations certifiantes-CablingNous restons a votre entière disposition pour toutes informations complémentaires afin de vous compter parmi nos partenaires rapidement.

Mes trois principales missions sont:1)Gestion et animation des distributeurs IT en France et Afrique du nord - Animations commerciales auprès de nos partenaires distributeurs et formation de leurs équipes. - Gestion de la relation avec les équipes marketing de nos partenaires. - Mise en place de campagne de recrutement de nouveaux partenaires via nos distributeurs.2)Recrutement de nouveaux partenaires commerciaux opérateurs proposant des solutions Cloud - Recrutement/chasse de nouveaux partenaires avec une approche commerciale win/win - Animation commercial et mise en place d’event pour recruter des nouveaux clients. - Mise en place de campagne de recrutement de nouveaux partenaires via nos distributeurs. - Suivi du processus de démarrage avec les nouveaux partenaires revendeurs - Gestion de la relation avec le Top Management de nos partenaires technologiques.3)Pilotage des projets de validations technique avec les éditeurs Cloud et de solutions tierces - Pilotage des projets de validations de nos devices sur les solutions cloud - Suivit des partenariats stratégiques cloud

50 % développement sur une clientèle identifié d'intégrateurs.50 % chasse sur une typologie de nouveaux partenaires opérateurs et players UC.Résultats/Objectifs 2012 : Hardware, soft, support 126 % / Services 98 %2013 : Hardware, soft, support 122 % / Services 116 %2014 > Aout : Hardware, soft, support 126 % / Services 115 %Négociation et gestion de la relation avec le top management et l' ensemble des services qui interviennent dans la relation client/fournisseur.Création et suivit d'un business plan afin d' augmenter le suivit et les revenus.Conseils, formations, accompagnements, gestions des projets, développement de nos offres eco recyclé, solutions de réparations électroniques, et design d'offres de services sur mesures.

Responsable des ventes IPBXVente de solution voix et data dans un premier temps, puis a partir de 2005, création d' un service PABX, puis extention des produits commercialisés vers la convergence, data, mobile, matériel actif, visio, etc ...Directeur des ventes indirectesProspection, développement et gestion de partenaires revendeurs.(Intégrateur de solutions, Installateurs IT, indépendants agents co)Management du service vente indirecte et en transverse de tous les services concernés pour la bonne mise en production des solutions commandées.Refonte global du service Marque Blanche et de ces process pour commercialisation des offres Voix fixe et mobiles, dégroupage, VGA, XDSL, et fourniture de matériel (IPBX ET LAN).

Opérateur de services télécom voix et data.

Création d' une stratégie commerciale, puis vente de solution en BLR

Pendant 6 mois pépinière Alcatel sur la partie Mobile, puis école des ventes Alcatel, puis responsable de secteur sur neuilly et levallois sur les clients ayant jusqu' a 200 postes téléphonique