Alexandre Lopes Email & Phone Number

Brazil

Brasil

Responsável por desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas no Canal Farma. Conduzir a expansão de mercado por meio de análises aprofundadas e implementação de estratégias eficazes de sell-in e sell-out, ampliando a presença da empresa e solidificando relacionamentos-chave no setor de saúde. Liderar a gestão de equipe de vendas, promovendo alta performance e alinhamento com os objetivos estratégicos da organização.

Brasil

Curitiba, Paraná, Brasil

Responsible for the implementation, selection, and hiring of the Inside Sales team and operations. Also engaged in sourcing, managing, and maintaining relationships with distribution partners. Additionally, I manage relationships with key stakeholders in the public sector across municipal, state, and federal levels.

Brasil

Managed and directed distribution channels for medical devices across laboratories, pharmacies, and home care, significantly expanding market reach and accessibility.Developed and implemented targeted sell-in and sell-out strategies, achieving a 40% increase in sales volume.

Brasil

Divulgação e implementação dos testes rápidos (POCT) no Brasil, realizando ativamente a divulgação em hospitais, laboratórios, congressos, empresas, comunidade médica e clínicas.Realizando principalmente a Gestão do Canal de Distribuidores e Key Accounts.

Paraná E Santa Catarina

• Realizar a interface entre instituição X cliente mantendo sempre a atualização de portfólio; pesquisar como estão as ações e preços praticados pelo mercado concorrente;• Administrar a carteira de clientes, acompanhando o crescimento X queda. Apurar os problemas e identificar ações de recuperação de clientes, com foco na solução preventiva e corretiva;• Realizar visitas de acompanhamento, a fim de identificar dificuldades e pontos de melhoria;• Apresentar informação dos produtos aos clientes target, para obter melhorias nas relações comerciais;• Dar suporte a Gerência Comercial no desenvolvimento da política de preços em consonância com os níveis de rentabilidade satisfatórios; • Garantir, através de negociação junto aos clientes a recomposição de preços e a manutenção e crescimento das receitas;• Domínio claro do território de vendas, explorando as oportunidades surgidas; • Preenchimento dos relatórios de visitas e prospecto do atendimento nos clientes;• Criar programas e ações de fidelização dos clientes, implementar serviços de atendimento a clientes, monitorar relacionamento com clientes-chave, avaliar desempenho da mídia quanto a campanhas publicitárias e imagem institucional;• Conhecimento e domínio de negociações com órgãos públicos e privados de grandes contas.

Curitiba E Região

Atendimento de Key Accounts no Paraná e Santa Catarina. Trabalhando com soluções de Hematologia, Urinalise e Testes Rápidos de Imunocromatografia.

Paraná, Santa Catarina E Rio Grande Do Sul

Venda especializada de produtos (insumos e instrumentos) para biologia molecular, microbiologia, genética e análises clinicas. Atendendo distribuidores (B2B) nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.Responsabilidades:▪ Gerenciamento da carteira de clientes (manutenção e prospecção);▪ Acompanhar e detalhar as vendas para anteceder movimentos de mercado, problemas eoportunidades com clientes para garantir a maximização das vendas na região;▪ Identificar, avaliar e informar riscos referentes ao negócio;▪ Gerar alternativas de negócio, buscando dentro dos clientes oportunidades de crescimentodas categorias da companhia;▪ Potencializar o mix de produtos da empresa dentro da carteira de clientes;▪ Acompanhar e analisar os indicadores diariamente (mix, faturamento, positivação)▪ Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximização dos negócios da empresa assegurando o maior alinhamento possível entre a empresa e seus clientes.▪ Gerenciamento dos custos operacionais da função; ▪ Gerenciamento de rentabilidade dos clientes; ▪ Detectar e reportar oportunidades de negócio no mercado atual e futuro;▪ Apresentar os resultados obtidos mensalmente a equipe comercial;▪ Participar de ações de marketing, em feiras e eventos, para prospecções e divulgações dos produtos da empresa, que enalteçam a imagem, gerem negócios e perpetuem a marca da empresa no mercado.

Paraná, Santa Catarina E Rio Grande Do Sul

Venda especializada de produtos para biologia molecular. Principalmente reagentes e instrumentos para qPCR, sequenciamento e extração nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. Responsabilidades: ▪ Cumprir as políticas comerciais e de assessoria adotadas pela empresa; ▪ Direcionado a cumprir metas financeiras e de assessoria em linha com a diretriz da empresa; ▪ Ajudar o cliente na busca da melhor solução para obter auxílio financeiro junto à Instituições para o desenvolvimento de seu projeto de pesquisa ou definição de orçamento. ▪ Relacionamento com ONGs e KOL em setores público e privado; ▪ Cronograma de visita aos clientes Roche e clientes potenciais ajudando na captação em vendas; ▪ Realizar visitar periódicas para o entendimento de novas necessidades e divulgação de novas soluções e serviços visando a manutenção e fidelização da carteira de clientes. ▪ Acompanhar reuniões de forecast; ▪ Executar o plano de marketing; ▪ Realizar projeção de vendas com base nos guidelines da matriz e/ou locais; ▪ Relatar o progresso das vendas com base na meta do ano; ▪ Assegurar a transferência efetiva dos resultados entre o plano de marketing e o plano de negócio; ▪ Identificar, avaliar e informar riscos referentes ao negócio; ▪ Gerenciamento de rentabilidade dos clientes; ▪ Detectar e reportar oportunidades de negócio no mercado atual e futuro; ▪ Cadastrar chamados de clientes no sistema (Clarify); ▪ Gerenciamento dos custos operacionais da função; ▪ Gerenciamento de tempo com base nas atividades comerciais e de assessoria científica; ▪Participar de ações de marketing, em feiras e eventos, para prospecções e divulgações dos produtos da empresa, que enalteçam a imagem, gerem negócios e perpetuem a marca da empresa no mercado.

São José Dos Pinhais - Pr

Vendas especializadas em equipamentos e materiais de consumo, nas áreas de biologia molecular, microbiologia, controle de qualidade, indústrias farmacêutica, alimentar e química, entre outros. Responsabilidades: ▪ Atuação direta com vendas em clientes nos estados do centro oeste (Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Tocantins). ▪ Líder do sistema de CRM para a equipe de Assessores Comercias da Biosystems dando suporte e treinamentos aos novos usuários do sistema; - Atendimento direto ao cliente externo (visitação); ▪ Administração da carta de clientes e prospecção de novos; ▪ Participação de Congressos e Eventos do setor; ▪ Trabalho em parceria com a equipe de Marketing para desenvolvimento de estratégias de vendas; ▪ Preparação de cotações e proformas-invoice; ▪ Apoio ao cliente interno (equipe de vendas externas); ▪ Conhecimento dos processos de Vendas (SAP); ▪ Administração de clientes através do CRM (Customer Relationship Management); ▪ Conhecimento dos trâmites de importação direta; ▪ Viagens e visitas constantes visando levantamento de novos negócios, treinamento, capacitação, e fechamento de negócios junto a clientes.

Curitiba, Paraná

Gestão Comercial - Planejamento E Estratégia, Business/Commerce, General

Biology/Biological Sciences, General