🎯 Александр Погодин's Location
Saratov, Saratov, Russia, Russian Federation
About 🎯 Александр Погодин
✔ 23+ года в коммерции (FMCG food), реализовал последовательный карьерный трек в роли: торговый представитель / tim-лидер / супервайзер / тренинг-менеджер / региональный менеджер по продажам/ директор по продажам и маркетингу / коммерческий директор / операционный управляющий (продажи+смежные службы)✔ 10 лет опыта в «полях» (все каналы сбыта): проводил переговоры, организовывал команды, строил клуб дистрибуторов, добивался доминирования брендов на полке, управлял товарными запасами в каждой точке продаж• масштабировал бизнес в к. Mars, вывел Саратовского дистрибутора в ТОП-3 РФ • перестроил бизнес-модель «из 90-х» в дистрибуторский бизнес на крупнейших жировых комбинатах СССР (Москва, Саратов), технологии и стандарты работают по сей день✔ 13 лет опыта стратегического, тактического и операционного управления. Есть достижения в управлении продажами, маркетингом, эффективно лидировал кросс-функциональные команды с участием топ-менеджеров смежных служб, выручка от 0,5 млн. руб. до 1 млрд руб. в мес., численность от 10 до 500 сотрудников• вывел регионального производителя б/а напитков в ТОП 10 РФ своей отрасли• остановил падение прибыли в 8 компаниях за счет пересборки бизнес-процессов• выводил продажи (прибыль) на новую орбиту за счет цифровизации, передовых моделей операционного управления и развития систем прибыльности в каждой службе• 13 лет финансового планирования, бюджетирования, управления движением денежных средств, сокращения затрат✔ глубокая экспертиза на рынке продуктов питания: молоко, колбаса, замороженные полуфабрикаты, безалкогольные напитки, кондитерка, масложировая продукция, приправы и специи✔ проводил аудит коммерческого блока и взаимодействия всех служб с целью покупки или продажи бизнеса, помогал наследникам освоить ремесло основателей и улучшить положение дел✔ мой драйвер – командная эффективность и сверх достижения. В работе с подчиненными стараюсь не усложнять, ведь работа менеджера проста – организовать процесс и растить свой персонал.Открыт интересным предложениямLinkedIn Keywords: Commercial Director, Chief Executive, Business Development Director, Sales, Marketing, Trade Marketing, drive sales growth, drive business revenue, Business Strategy, Sales Strategy, Marketing Strategy, portfolio optimization, brand positioning, price positioning, price increase, New Launch, market analyses, Trade Investment, Budgets, Finance, P&L management, business process development, budget modeling, cross-functional leadership, Commercial Policy, Trading Terms, Customer Terms
🎯 Александр Погодин's Current Company Details
Центр Развития Коммерческих Технологий
(CCO + Data minig) * 13 лет в FMCG food = цифровизация управленческой модели
🎯 Александр Погодин Work Experience Details
-
Проектная Деятельность, КонтрактЦентр Развития Коммерческих Технологий Apr 2011 - PresentРоссия, СнгСфера деятельности – настройка системы прибыльности продаж (+смежные службы).Основная идея – максимизация управленческой эффективности. Ключевой инструмент оценки – юнит-экономика (видно узкие места, легче контролировать).При регулярном менеджменте появляется уникальная саморазвивающаяся среда и крепнет слаженность кросс-функциональной команды.Главное — это не разовое мероприятие, а непрерывный процесс выявления, создания и использования возможностей для развития вашего бизнеса.
-
Коммерческий Директор, Гк ПродхолдингЦентр Развития Коммерческих Технологий Feb 2022 - Jul 2024Челябинск, Челябинская Область, РоссияГеография: РФ (от Калининграда до Камчатки), СНГ.Каналы: производители, оптовики, сети, дистрибуторы (В2В, В2С).В подчинении: продажи (продукты питания и корма д/животных: В2В, В2С, тендер, ВЭД), маркетинг, кросс-функциональная команда (финансы, логистика, производство).Задачи:• Управлять коммерческим блоком.• Координировать всю цепочку поставок, повысить ритмичность и эффективность;• Войти в новые каналы сбыта (сети, дитсрибуторы), организовать необходимый сервис;• Вывести на рынок новые продукты, реанимировать бренды;• Ввести слаженное бюджетирование всех служб, сосредоточить на росте MACO;• Настроить систему прибыльности в каждой службе.Сделано:1. Внедрил новую модель операционного управления;2. Собрал данные в юнит-экономику из разрозненных источников (в Excel);3. Организовал работу кросс-функциональной команды, стал влить на KPI всех служб:– разработал и внедрил единый набор отчетов;- минимизировал себестоимость за счет планирования продаж по СКЮ (strike 85%-90%);- снизил себестоимость «фольги» за счет «прямой фасовки» акционных SKU;- сократил стоимость доставки на 80 коп/1 кг, за счет развития приоритетных территорий; - исключил потери на складе сырья и упаковки до 0,4% от ТО ежемесячно (было 9,3%);4. Трансформировал бизнес-процессы в рамках новой стратегии;5. Увеличил продажи в предоплату до 25% от товарооборота;6. Сократил ПДЗ до 4,6% (было 22,8%);7. Реанимировал маркетинг, актуализировал ассортиментную и ценовую политику;8. Протестировал цифровые инструменты в «боевых условиях», лидирую автоматизацию.Достижения:• Увеличил продажи на 28%, рост MACO с 18% до 30% (2024г к 2023г);• Вывел на рынок 4 новых категории продукта, вошел в 3 новых канала сбыта;• Ввел MML в ТОП-7 сетей от ПФО до ДФО, обеспечил сервис более 90%.
-
Директор По Развитию, Коммерческий Директор, Кд АксеновЦентр Развития Коммерческих Технологий Apr 2021 - Feb 2022Челябинск, Челябинская Область, РоссияГеография: РФ, СНГ.Каналы: филиалы, розница, сети, опт, дистрибуторы, собственная сеть.В прямом подчинении: 5 руководителей по направлениям продаж (>80 человек).Задачи:• Вывести компанию из затяжного падения:• Разработать стратегию и расписать по шагам, организовать реализацию;Сделано:1. Разработана и внедрена аналитика по ключевым процессам, все службы замотивированы на росте прибыли;2. Организовано управление ассортиментным портфелем (более 8 тыс. SKU);3. Построена микс-команда, организованно продвижение наиболее перспективных контрактов;4. Внедрена новая мотивация с фокусом на развитие «Обязательного Ассортимента»;5. Внедрена финансовая модель для управления прибыльностью продаж.Достижения:• Интегрировал в группу компаний новый кондитерский завод в г. Магнитогорск;• Остановил падение продаж (2021г. к 2020г. +3% в кг.), падали 5 лет;• Добился положительной динамики МАСО за последние 5 лет.
-
Проект, Ооо Сибирский БарсЦентр Развития Коммерческих Технологий Jul 2020 - Dec 2020Новосибирск, Новосибирская Область, РоссияКаналы продаж: собственная команда в г. Новосибирск (6 чел.), обслуживают 70% пивной розницы, более >160 дистрибуторов по РФ, которые обслуживают розницу, оптовиков и более 100 сетей.Задача: увеличить прибыль от продажСделано:1. Построил финансовую модель для оценки эффективности коммерческих операций с каждым контрагентом, по каждому СКЮ, при каждой отгрузке;2. Провел аудит позиционирования брендов на «домашнем рынке»;3. Организовал регулярный конкурентный анализ (сбор цен, акций, новинок);4. Оценил систему скидок и эффективность акций;5. Совместно с производством определил оптимальную ассортиментную матрицу.Достижения:• На этапе аудита были предприняты действия, за счет которых прибыль выросла на 37% уже на втором месяце проекта за счет: > отказа от необоснованно больших скидок +1,6 млн руб.; > повышения цен VIP-клиентам +1,9 млн. руб.;• Выявил потери прибыли (-3,5 млн. руб.) за «вход» в сети ч/з дистрибуторов, предотвратил невзвешенные решения в ближайшей перспективе;• Адаптировал и внедрил финансовую модель, которая ежемесячно и целенаправленно способствует совершенствованию коммерческой эффективности предприятия.
-
Коммерческий Директор В Гк Белая Долина (Г. Саратов)Центр Развития Коммерческих Технологий Feb 2019 - Jan 2020РоссияГруппа компаний «Белая Долина» — это холдинг с полным производственно-сбытовым циклом - от закупки сырья до реализации готового продукта.География: 45 регионов РФ.Каналы: розница, хорека, сети (в т.ч. Магнит, Х5, Ашан-Атак, Metro, Окей).В подчинении: 6 РД, 2 NKAM, 2 LKAM, Merchandising manager's (>400 человек).Задачи:• остановка затяжного падения продаж;• поиск стопервов, обеспечение эволюции модели продаж;• настройка системной дистрибуции;• вывод новой торговой марки;• формирование стратегии устойчивого и прибыльного роста.Сделано:Собрана отчетность в единую аналитическую базу (финансы+продажи).Налажен регулярный обзор конкурентов (цены, акции, новинки).После анализа факторов согласована стратегия на год:* скорректирована ассортиментная и ценовая политика;* внедрены цели по количественной и качественной дистрибуции;* в трейд- маркетинге налажена работа с задачами от «полей».Организовано планирование производства, оптимизирована логистика.Настроено эффективное операционное управление.Достижения:- рост продаж новой торговой марки в 3 раза (руб.) 2019 к 2018;- рост количественной дистрибуции новой ТМ до 95% (было не более 30%);- рост качественной дистрибуции до 50% (ранее не было в KPI);- рост продаж стратегических групп: снеки +14% (кг), колбаски +20% (руб.);- рост маржинальной прибыли по «обязательному ассортименту» +50%;- разработана линейка СТМ для ТС Магнит;- договорился с ТС Ашан и Магнит о 10-ти кратном увеличении покрытия;- улучшил рентабельность сетевого канала на 10%, все сети выведены в "плюс".
-
Директор По Развитию В Гк Аллегро (Г. Саратов)Центр Развития Коммерческих Технологий Aug 2017 - Feb 2018РоссияПроизводство и продажа специй и приправ. ТОП-10 в СНГ.География: РФ и СНГ (64 региона).Каналы: фирменная сеть, филиалы, дистрибуторы (микс-команды), более 100 сетей.В подчинении: 1 НОП, 3 РД, 2 бренд-менеджера и руководитель R&D-службы (>60 чел.).Задачи:Перестроить оптовую модель в системный дистрибуторский бизнес.Организовать управление доходностью брендов ч/з финансовую модель и построение дистрибуции прибыльного ассортиментного микса.Обеспечить рост операционной эффективности.Сделано:Разработан профиль дистрибутора, как инструмент развития продаж.Внедрена финансовая модель для контроля P&L-эффекта в каналах.Организованы функции трейд-маркетинга и бренд-маркетинга под задачи построения дистрибуции.Разработана дорожная карта по развитию фокусных территорий.Обеспечен рост операционной эффективности.Достижения:- сократил падение продаж до -8%, 2018 к 2017 (шли на -15%);- в федеральных сетях вернул «обязательный ассортимент» в категорию А, Б;- рост продаж по стратегической группе продуктов в дистрибуторском канале +12%, 2018 к 2017;- сформирован клуб дистрибуторов на фокусных территориях;- организована работа торгового маркетинга с «0»;- внедрил инструменты маркетинга для увеличения продаж ч/з количественную и качественную дистрибуцию;- разработаны и выведены на рынок новые продукты;- рекрутировал ключевых менеджеров (директор по продажам, NKAM, руководитель сл. маркетинга).
-
Директор По Развитию → Директор По Продажам В К. "Фамильные Колбасы" (Г. Саратов)Центр Развития Коммерческих Технологий Jul 2013 - Dec 2015ПоволжьеОдно из крупнейших мясоперерабатывающих заводов в ПФО.В управлении филиалы, дистрибуторы, NKAM, LKAM, проект "Мерчендайзинг", торговый маркетинг, фирменная сеть (>50 ТТ), логистика, прямое подчинении 18 чел. (всего>500 чел.)Задачи:• выполнение плана продаж, максимизация прибыли от продаж;• совершенствование инструментов продаж (процессы, взаимодействия).Обязанности:Интегрировать торговый маркетинг в отдел продаж, усилить работу над тактическими задачами.Разработать и реализовать новую стратегию по развитию продаж.Оперативное управление и оперативный контроль работы всей товаропроводящий цепи (планирование производства, складская и транспортная логистика, отдел продаж, сеть фирменных магазинов, работа склада возвратов).В мои задачи входило:1. Выставление персональных планов продаж торговому персоналу и контроль их выполнения.2. Постановка и выполнение плана продаж (месячного, квартального и годового). В зависимости от внутренних и внешних факторов корректировка планов.3. Ассортиментная и ценовая политика: формирование матрицы для каждого канала сбыта, систематическое проведение ценового мониторинга, его анализ и внедрение наиболее перспективных возможностей.4. Бюджетирование коммерческого блока (доходность, расчёт бонусов для клиентов и менеджеров, контроль за начислением по статье ФОТ). Работа с просроченной дебиторской задолженностью.Достижения:- рост объёма реализации продукции: 2014 к 2013 в тоннах -2,7%, в рублях +10,8%;- маржа 2014 к 2013 + 9,1%- реализован антикризисный план в 2015 году:* линейка эконом-класса введена во все сети;* увеличена территория продаж (+5 областей), открыт филиал в г. Казань;* подключены все федеральные сети на новых территориях: Магнит, Х5, Ашан-Атак, Metro, Окей;* построил качественную дистрибуции >40% (ранее не было в KPI);* сократил возврат нереализованный продукции из магазинов на 50%;* вывел в «плюс» сеть фирменных магазинов +1,2% (последние 4 года было ~4%);- маржа 2015 к 2014 + 7,5%
-
Директор По Продажам И Маркетингу В К. "Радуга-Боттлерс" (Г. Саратов)Центр Развития Коммерческих Технологий Jan 2012 - Feb 2013РоссияОдин из ТОП-10 на рынке безалкогольных напитков РФ.Предоставлена высокая степень самостоятельности и возможность нестандартно подходить к решению задач.Задачи:Оптимизировать ассортиментную и кредитную политику. Обеспечить рост продаж и увеличить рентабельность компании через эффективное управление.Сделано:Налажен регулярный обзор конкурентов (ассортимент, цены, акции).Построен процесс аналитической работы с внешними и внутренними данными.Организовано планирование продаж с учетом скидок и сезонности.Оптимизирован ассортиментный портфель в 2 раза.Разработан MLL по типам ТТ, стандарты дисплеев, автоматизирована отчетность.Внедрены KPI по дистрибуции, скорректирована система мотивации отд. Продаж.Разработана и внедрена кредитная политика.Рекрутирован директор по маркетингу.Выведен новый вкус лимонада, который за первый сезон вошёл в ТОП-3 портфеля компании.Достижение:- пробит рекорд продаж и прибыли (системная дистрибуция в 2012г., против аномальной жары в 2010г.);- сократил просроченную дебиторскую задолженность до 8% (было >30%);Через 2 года, компания вошла в ТОП-10 РФ, среди производителей б/а напитков.Настроенная мной система продаж продолжает работать сегодня.
-
Региональный Менеджер По ПродажамСолнечные Продукты Jan 2006 - Feb 2011Саратовская Область, РоссияЗадачи: организовать клуб дистрибуторов в ПФО, ввести продукцию во все локальные сети, достичь цели по EBITDA.Сделано:1. построен клуб из 12 дистрибуторов (было 43 оптовика);2. организовано управление sell in, sell out ч/з дистрибуторские соглашения;3. налажены поставки во все каналы, реализованы цели по фед. сетям;4. реализован слаженный план ТМ-активностей;5. бюджетное планирование и защита P&L территории, контролироль ДЗ.6. организовал работу команды с «0» (LKAM, TSM, SV, ЭТП, Mr, всего >50 чел.).7. организовал продажи в розничном канале (>10 тыс. ТТ), и в 40 лок. сетях.8. достиг план по дистрибуции MML: майо- 23%, марг-30%.9. выполнял ежегодные планы EBITDA. -
Тренинг-МенеджерСолнечные Продукты Jan 2005 - Dec 2005РоссияЗадачи: масштабировать «агентскую сеть» на базе Московского ЖК (завод 5 лет не работал), организовать работу корпоративного университета, повышать технологии продаж на всей территории покрытия.Сделано:1. организована работа 15 команд (по 6 чел.);2. разработана "книга продаж", обучено >500 ТП, SV, и TSM на территории РФ.
-
СупервайзерСолнечные Продукты Jan 2004 - Dec 2004РоссияЗадачи: построить отдел продаж (van selling), забрать 90% доли полки.Сделано:1. Разработан бизнес-план (люди, деньги, процессы, отчетность);2. Организована работа агентской сети с "0";3. P&L-план выполнен на 106%, доля полки >90%.
-
СупревайзерMars Mar 2002 - Oct 2003Саратов, Саратовская Область, РоссияMars Incorporated – семейная компания с более чем вековой историей и один из мировых лидеров отрасли FMCG. - разрабатывал и имплементировал План Развития Территории, включая дистрибьюцию, дисплеи и другие задачи по представленности категорий;- обеспечивал выполнение командой торговых представителей целей и задач;- осуществлял оперативное управление и оперативный контроль работы агентов;- контролировал взаимодействие агентов со смежными службами;- рекрутировал, тренировал и мотивировал команду подчиненных агентов;- оптимизировал число и профиль покрываемых торговых точек с целью повышения эффективности выполняемой агентами работы;- внедрял необходимую систему контроля для измерения параметров работы команды;- определял возможности по дальнейшему расширению системы доставки на территории;- обеспечивал эффективное взаимодействие агентов с мерчандайзерами;- осуществлял индивидуальный тренинг для всех членов команды. -
Торговый Представитель (Van-Агент)Mars Jul 2001 - Mar 2002Саратов- достигал цели по объему продаж, путем улучшения дистрибуции и дисплея;- обеспечил бесперебойные поставки продукции в розничные торговые точки;- выполнял стандарты по мерчендайзингу продукции;
🎯 Александр Погодин Education Details
Frequently Asked Questions about 🎯 Александр Погодин
What company does 🎯 Александр Погодин work for?
🎯 Александр Погодин works for Центр Развития Коммерческих Технологий
What is 🎯 Александр Погодин's role at the current company?
🎯 Александр Погодин's current role is (CCO + Data minig) * 13 лет в FMCG food = цифровизация управленческой модели.
What schools did 🎯 Александр Погодин attend?
🎯 Александр Погодин attended Саратовский Государственный Университет Им. Н.г. Чернышевского.
Not the 🎯 Александр Погодин you were looking for?
Free Chrome Extension
Find emails, phones & company data instantly
Find verified emails from LinkedIn profiles
Get direct phone numbers & mobile contacts
Access company data & employee information
Works directly on LinkedIn - no copy/paste needed
Aero Online
Your AI prospecting assistant
Select data to include:
Total price:
$0.00
0 records × $0.02 per record
Download 750 million emails and 100 million phone numbers
Access emails and phone numbers of over 750 million business users. Instantly download verified profiles using 20+ filters, including location, job title, company, function, and industry.
Start your free trial