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Planejar, executar e mensurar é o que mais gosto de fazer. Por isso acredito que o planejamento estruturado, estratégico, inovador e organizado, entendendo, mapeando cada processo e etapa são uns dos caminhos para se executar uma demanda de forma de diminuir risco de falhas e ter sucesso. A minha curiosidade de entender os modelos de negócios, o comportamento do mercado, tendências e as pessoas envolvidas me ajudam a pensar nas formas de viabilizar uma implementação e a melhor solução para a empresa ou determinada área.Atualmente na CLM, empresa do ramo de distribuição de tecnologia, posso colocar tudo isso em prática. Vivo em aprendizado constante. Sou responsável pelo gerenciamento de algumas linhas de produtos de cibersegurança, onde encontro oportunidades de agregar valores internos e potencializar os parceiros relacionados à nossa marca e mercado.
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Head De Produtos - CybersecurityClm Jul 2024 - PresentSão Paulo, BrasilLiderança do time de produtos. Desenvolvimento de estratégias de negócio de fabricantes de cybersecurity do portfólio da empresa para territórios e linhas de produtos. Desenvolver juntamente com o time comercial, programas de capacitação de novos canais de vendas e marketing. Acompanhar pipeline de vendas e projeções de fechamento. Administração de preços de produtos e identificação de oportunidades de negócios. -
Cybersecurity Product ManagerClm Jan 2024 - Jul 2024São Paulo, BrasilDesenvolver as estratégias de negócio de fabricantes de cybersecurity do portfólio da empresa para territórios e linhas de produtos. Desenvolver juntamente com o time comercial, programas de capacitação de novos canais de vendas e marketing. Acompanhar pipeline de vendas e projeções de fechamento. Administração de preços de produtos e identificação de oportunidades de negócios. -
Digital Product OwnerEmbraer Jun 2023 - Jan 2024São José Dos Campos, São Paulo, BrasilAtuação em equipe multidisciplinar a fim de fornecer um produto digital com integração entre sistemas para diagnósticos de melhoria da satisfação do cliente com finalidade na redução de custos de manutenção de peças de aeronaves. Fornecer avaliação personalizada da gestão de processos internos, avaliação de dados reais, contratos e discussões de condições.Negociações em todos os níveis gerenciais para apresentar, conduzir e priorizar as solicitações dos clientes e time interno.Participação em comitês e conferências para identificação de oportunidades e iniciativas de entrega de valor aos clientes. -
Cybersecurity Product ManagerClm Oct 2020 - Jun 2023Sao Paulo, BrazilGerenciar as estratégias de negócio de fabricantes de cybersecurity para territórios e linhas de produtos. Desenvolver juntamente com o time comercial, programas de capacitação de novos canais de vendas e marketing. Acompanhar pipeline de vendas e projeções de fechamento. Administração de preços de produtos e identificação de oportunidades de negócios. -
Gerente De Produtos - Ibm & Red HatArrow Ecs Brasil Jan 2020 - Oct 2020São Paulo, São Paulo, BrazilGerenciar a estratégia do negócio da Arrow com os fabricantes IBM e Red Hat através da implantação do programa de canais/parceiros, portfólio de produtos e programa de marketing. Responsável por qualificar parceiros do atual ecossistema da empresa gerenciando o funil de vendas e processos de vendas para contribuir com o sucesso do negócio. Identificar potenciais parceiros de negócios e ajudá-los a alavancar suas vendas, descobrindo e explorando oportunidades. Acompanhar projetos de vendas com diversas áreas da compania. Responsável por desenvolvimento da estratégia de Cloud Computing, cross selling entre soluções de infra-estrutura e automação de microsserviços.
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Coordenador De Planejamento Comercial E MarketingArrow Ecs Brasil Aug 2018 - Feb 2020São Paulo E Região, BrasilResponsável por coordenar uma equipe com 3 analistas e 1 estagiário. Interação direta com o time comercial e de produtos. Definição de indicadores de performance comercial na empresa (por parceiro, território e produto). Avaliação quantitativa e qualitativa dos desvios das metas comerciais (budget vs actual). Responsável pela implantação das ferramentas de BI (Business Intelligence) como Tableau. Gerenciamento do Funil de Vendas no CRM e ROI de marketing. Desenvolvimento de planos para “go to market” para parceiros e fabricantes do portfólio. Gestão do programa global de canais/parceiros, que tinha como objetivo criar planos de negócios e de serviços para capacitação e treinamentos de revendedores e integradores em soluções técnicas dos fabricantes do portfólio da marca.
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Especialista Em Planejamento De NegóciosArrow Ecs Brasil Jan 2018 - Aug 2018São Paulo, São Paulo, BrazilResponsável pelos relatórios de performance de vendas (previsão e pedidos com status de fechamento). Envolvimento direto com o time comercial, estruturando carteiras de clientes e elaboração do programa de desenvolvimento de canais. Controle de fundos de marketing provenientes de programa de parcerias com fornecedores. Controle e apuração do cumprimento de metas de vendas. Responsável pela implantação do sistema de inteligência de negócios para geração de relatórios.
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Coordenador AdministrativoGrupo Cimcorp Oct 2016 - Jan 2018São Paulo E Região, BrasilResponsável pelo controle das contas a receber e faturamentos de clientes. Liderança do time de contas a receber e faturamento.Controles de processos financeiros e rotinas administrativas, sendo eles internos e externos como relacionamento com bancos, investidores e clientes. Elaboração de estratégias para garantir o máximo a integridade do nossos processos afim de ter ações seguras, confiáveis e com qualidade.Elaboração e análises de relatórios gerenciais financeiros para tomada de decisões.Conhecimento em SAP (módulos financeiros) e Protheus (Totvs) -
Especialista Em Planejamento FinanceiroArrow Ecs Brasil Jan 2016 - Oct 2016São Paulo E Região, BrasilAtuação direta em Pricing, elaboração de propostas comerciais de negócio para melhor viabilidade de lucros e rentabilidade corporativa. Gestão estratégica de tributos federais, estaduais e municipais para aplicação no negócio corporativo.Análises Financeiras baseadas diretamente em P&L, tais como: Hedge cambial, custos de compras internacionais (COGS), fluxo de caixa (Recebíveis x Pagáveis) e receitas diversas.Report direto ao CFO Brasil, porém contato direto com o headquarter localizado em Denver (CO - EUA)
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Analista De Operações SeniorArrow Ecs Brasil Oct 2012 - Dec 2015São José Dos Campos E Região, BrasilClassificação Fiscal de Mercadorias;Responsável pela análise técnica dos equipamentos comercializados, tratamento de inventários de estoque e alocações de custos;Responsável pelo banco de dados de produtos e cadastro de clientes da empresa;Análise de operações de vendas, aplicações de regras fiscais e acompanhamento de compras de mercadorias;
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Analista De Planejamento JuniorAtento Brasil May 2008 - Oct 2012São José Dos Campos E Região, BrasilGerenciamento de Mailing de clientes para segmentação de vendas;Desenvolvimento e manutenção de relatórios para gerencia e diretoria de vendas;Suporte para estratégias de vendas e administração do sistema;
Alisson Santos Skills
Alisson Santos Education Details
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Data Science -
Civil Engineering
Frequently Asked Questions about Alisson Santos
What company does Alisson Santos work for?
Alisson Santos works for Clm
What is Alisson Santos's role at the current company?
Alisson Santos's current role is Desenvolvimento de Negócios em Cybersegurança | B2B | Segurança da Informação | Ciência de Dados | Gerenciamento de Produtos | Estratégia.
What is Alisson Santos's email address?
Alisson Santos's email address is al****@****.com.br
What schools did Alisson Santos attend?
Alisson Santos attended Universidade Presbiteriana Mackenzie, Anhanguera Educacional.
What skills is Alisson Santos known for?
Alisson Santos has skills like Bpo, Sap, B2b, Melhoria De Processos, Banco De Dados, Microsoft Powerpoint, Ferramentas De Business Intelligence, English, Negotiation, Planejamento Da Demanda, Process Improvement, Erp.
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