Group level responsible for Climate and Renewable Energy across the borders, DK, SE, NO, NL, PL.Leading the Category Management Team across the countries.

Leverandørudvikling med fokus på Go-to-Market strategi og eksekvering på tværs af forretningens kategorier.KERNEOPGAVER:Strategiudvikling og strategisk sparring med KategoricheferLedelse og medarbejderudvikling.Go-To-Market Strategisk ledelse, Konceptudvikling og implementeringLeverandør-forhandlingerUdvikling og eksekvering af PartnerprogrammerSalgstræning i konceptsalg.Markedsudvikling med Marked/indkøb.Samskabelse og strategiske synergier på tværs af Marked, Salg, Marketing.RESULTATER:Jeg fik etableret Supplier Marketing og konceptudvikling på tværs af kategorierne i forretningen.Jeg udviklede og eksekverede strategien, der samlede 152 individuelle Leverandøraftaler til 15 markedsvendte konceptaftaler, med et output af mere fokus, stærkere GTM, og en bedre kapitalisering.Skabte agilitet i forretningens tilbudsaktivering ved digitalisering og fornyet governance-struktur.

Ansvarlig for konceptudvikling på tværs af Kategorier og segmenter.Leverandørforhandling.Referencer fra strategisk udvikling til implementering:- Videnpartner: Strategisk ansvar, implementering, GTM-plan, Salgstræning, KPI opfølgning.- Energioptimering: Salgskoncept til industri-segmentet i samarbejde med 15 af branchens største producenter.- Aalberts koncept: Strategisk ansvar, ledelse, Forhandling, udvikling, KPI opfølgning.- Strategi for Varmepumper- Strategi for fjernvarme sektoren

Konceptuel udvikling af VVS-kategorienl:Forhandling, Go-to-market strategi, kommunikationplan, løbende udvikling af koncepter og samarbejdsmuligheder på tværs af producenter.

Projektsalg og samhandel med kæder og trælaster - Nationalt ansvar for Danmark.Herunder produktudvikling og Go-to-Market strategi.

Projektsalg og samhandel med kæder og trælaster - Nationalt ansvar for Danmark.Herunder produktudvikling og Go-to-Market strategi. Ledelse af 12 medarbejdere i GulvAlliancen samt indirekte ledelse af de 18 tilknyttede freelancerePartner og Konceptchef i Gulv Alliancen med showroomet "Floorroom" som er et af de mest komplekse showroom i branchen. Florroom trægulve og Import fra de førende fabrikker i Europa herunder Woodconnection brandet.Primært beskæftigelse med ledelse og udvikling af forretningen. Den direkte ledelse af vore 12 interne medarbejdere, samt indirekte ledelse af i alt 18 tilknyttede freelancere. Endvidere forhandlinger og udvikling af samarbejdet med leverandører, samt KAM-kunder og større entrepriser.Ansvarlig for det kontraktbaseret salg, samt at bistå medarbejderne med det daglige salgsarbejde.

Udarbejdelse af den overordnet strategi, samt Go-To-Market strategien for det danske marked. Endvidere var jeg ansvarlig for udarbejdelse af salgsstrategien på vegne af den primære forretningspartner Sanistål A/S herunder implementeringen for deres 46 butikker. Jeg var aktiv internt i Sanistål A/S organisation og deltog i definering af KPI´er samt opfølgning herpå i samarbejde med de regionale salgschefer.Opgaven var at sikre Sanistål A/S differentierende salgsstrategi, samt at sikre organisationen kunne italesætte og visualisere denne differentiering. Jeg var ansvarlig for den etableret arbejdsgruppe bestående af repræsentanter for Kæden, Marketing, Indkøb, Salg, butiksnettet. Her berørte jeg alle elementer som har betydning for en succesfuld implementering i butikker såvel som i markedet. Det har givet mig erfaring med samspillet på tværs i en organisation og dennes enorme betydning for at lykkedes med eksekveringen af den overordnede vision.

- Etablering og opbygning af nyt distrikt Syd-østjylland.- Nyt koncept med servicecenter i Vejle.- Salgsansvarlig for Distrikt Syd-Østjylland og storkunder i Midtjylland.- Konceptsalg - Ansvar for VVS Mester Erfagruppe.

Salg og etablering af nyt distrikt Midtjylland.Fra 0-omsætning til etablering af stabil kundeflade. Herefter vedligeholdelse, samt projektsalg med support fra 3 interne sælgere. Efterfølgende ansvar for storkunder og overdragelse af små- og mellemstore til vedligeholdelse på salgskontoret. Dog under mit ansvar for samhandelsaftalen.

- Salg og rådgivning af løsninger indenfor vedvarende energi og klimavenlige installationer til BtB kunder på VVS og Ventilation.- Sparring og træning af sælgere.- Konceptpræsentationer til kunder nationalt - Support mellem Productmanagement og salg.- Konceptudvikling 'Klimainstallatør'- Opbygning af Klimacenter og strategi

SalgProjektstyringTilbudsgivning.Salgsopfølgning