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Rio De Janeiro, Rj, Br

Rio De Janeiro, Brasil

Gestão e desenvolvimento de negócios da Indústria de Limpeza PRO WATER. com foco na gestão de vendas, merchandising, negociação de acordos, implantação, ampliação do atendimento focada no Canal Alimentar e forte relacionamento nos canais de C&C, Varejo, Key Account, Atacadistas e Distribuidores de limpeza.Resultados:Crescimento YTD (Jan-Ago) 24 x (Jan-Ago) 23 - 175% em volume e 130% financeiro.

Rio De Janeiro, Brasil

Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais, visando atingir as previsões de faturamento previstas no orçamento respeitando as políticas comerciais e teto de investimento;Planejamento, organização e gerenciamento das ações dos clientes sob minha responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e superar os objetivos estabelecidos pela Cia;Asseguro o desenvolvimento dos recursos humanos sob minha responsabilidade;Desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da Cia (Assaí, Atacadão, Guanabara, Mundial, Zona Sul, Supermarket, Rede Economia, Atlas Rio (antigo Atlas Iguaçu) e Atacadistas);Mantenho a empresa informada sobre as ações de mercado, com propósito de alimentar os KPI's de performance;Analiso o Totvs BI, conectando os dados com as análises de mercado, visitas comerciais e relatórios Nielsen, identificando oportunidade e propondo soluções, formalizadas em um plano de ação para cada cliente;Garantir nossos espaços na área de vendas, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias do canal;Planejo e acompanho indicadores de entregas, com negociações de volume adequadas às regras de paletização e com o melhor faseamento dentro do mês;Desenvolvo todos os canais da região de atuação, atuando como parceiro de negócio;Gerencio os investimentos (previstos em contratos e ações pontuais de trade), garantindo a melhor aplicação destes recursos em conformidade com as regras da companhia;Desenvolvo atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como fortalecer a parceria comercial;Responsável pela contratação / medidas disciplinar e demissão dos colaboradores diretamente subordinados;Resultados:Crescimento YTD 22 x 21 - 39% em volume e 52% financeiro.Crescimento YTD 21 x 20 - 15% em volume e 18% financeiro.

Rj, Es, Pr, Sc, Rs E Sp

Gerenciar integralmente a região em termos de budget, pessoas, sell-in e sellout, dentro das normas de compliance da Cia;Gestão de orçamento e gastos de acordo às políticas Smart Spending;Desenvolvimento e execução de planos estratégicos anuais da cia;Responsável região RJ/ES, Sul (PR/SC/RS) em 18/19 e SP 19/21;Garantir a execução dos consultores de vendas, disseminando e valorizando a cultura de visita ao campo e o trabalho de forma eficiente com todas as áreas multifuncionais de suporte;Definição das metas e objetivos anuais de todo a equipe na região;Responsável pelo desenvolvimento técnico e comportamental da equipe e de meu tempo, garantindo a formação de talentos e o plano de sucessão para a Cia, além do gerenciamento, direção e motivação para obtenção do sucesso nos resultados;Garantir que os processos e estratégias da Cia. sejam executados com disciplina, excelência e alinhados com os objetivos definidos;Avaliação e coaching da equipe através de feedback com base nos KPI's de desempenho de vendas e funil de vendas em Salesforce;Gestão do P&L da região - Net Sales, Trade Spending e SG&A;Responsável pelo FCST da região junto à Supply, assim monitorando e atuando em melhorias de toda a cadeia de abastecimento, com imputs de clientes, JBP, S&OP, revisões mensais e trimestrais e GTM;Resultados:Crescimento YTD 18/19 x 17 de 25,5% (R$) da região RJ/ES, Sul (PR/SC/RS);Crescimento YTD 19/20 x 18 de 17,3% (R$) da região SP.

Rj E Es

Gerenciar região RJ/ES em termos de budget, pessoas, sell-in e sell-out, dentro das normas de compliance da Cia;Gestão do P&L da região - Net Sales e Trade Promotion;Garantir a execução dos consultores de vendas, disseminando e valorizando a cultura de visita ao campo;Definição das metas e objetivos anuais de todo a equipe na região;Gestão e implementação de novos distribuidores;Avaliação e coaching da equipe com feedback com base nos KPI's de desempenho de vendas e funil de vendas em Salesforce;Responsável pelo desenvolvimento técnico e comportamental da equipe, garantindo a formação de talentos e o plano de sucessão;Crescimento de 132% (R$) da região nos 5 anos sob minha gestão.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Prospecção de clientes e tratativa de leads das áreas de suporte;Negociação de insumos de higiene em todos os segmentos do mercado;Capilarizar a presença da marca Kimberly-Clark no mercado do RJ; Desenvolvimento e expansão do mix de produtos nos clientes de carteira e em novos clientes;Gestão do pipeline de oportunidades e visitas em Salesforce;Assegurar ciclo consultivo bem-sucedido através de estratégias definidas pela Cia.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Consultoria para chef de cozinhas, fechamento da lealdade dos acordos comerciais e exclusividade da marca;Responsável pela rede hoteleira e hospitalar do município do RJ;Crescimento de 115% em toneladas YTD 2008x2007;Crescimento de 25% em quantidade de clientes no período, devido forte prospecção de clientes e recuperação de inadimplentes.Responsável por capilarizar a marca Perdigão no médio e grande varejo.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Supervisão de 8 vendedores (Complexo Maré até Centro do Rio);Crescimento em $ de 18,5% (bebidas alcoólicas) e 28% em refrigerantes YTD 2004x2003;Marketshare Skol de 79% para 91% no ano de 2004 Centro do RJ.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Prospecção de clientes do pequeno e médio varejo, assegurando assim a distribuição numérica;Assegurar a execução do plano anual de desenvolvimento de canal de varejo, promovendo a fase de implantação dos clientes;Desenvolver e expandir o mix de produtos para o maior número possível de clientes e assim aumentar o market share dos produtos chaves da cia.Responsável pelo desenvolvimento e venda dos produtos CHOC na LASA e Mundial.

Rio De Janeiro, Brasil

Responsável por visitas às lojas da Rede Real de Éden e Vianense, além de cultivar bom relacionamento com responsáveis pelos PDV's, negociação espaços, revisão do estoque e posicionamento dos produtos.Responsável também pelas ações de merchandising, demonstração de produtos, colocação de faixas de gôndola, stoppers, fita cross, adesivos de chão, totens e banners.

Master Of Business Administration (Mba), Gestão Comercial

Graduação, Propaganda & Marketing

Bacharelado, Data Processing And Data Processing Technology/Technician