André Abranches .'. Email and Phone Number
Especialista em Educação e Vendas, com pós-graduação em Administração e Supervisão Escolar, além de graduação em Ciências Contábeis e experiência como Educador Financeiro. Ao longo da minha trajetória, exerci cargos de liderança em importantes grupos educacionais de abrangência nacional.Atuei em instituições reconhecidas e desempenhei papéis estratégicos, como Diretor Geral/Comercial na Resolve Educação (grupo da região serrana composto de 8 escolas próprias), Gerente Comercial no Grupo GPI, Coordenador Comercial na Conexia Educação (um selo do Grupo SEB), Consultor Comercial na Eleva Educação e Consultor Comercial na ARCO Educação (Sistema Positivo). Nessas funções, desenvolvi expertise na captação de novos parceiros para as organizações em que trabalhei.Ao longo da minha jornada, liderei projetos, reorganizei estruturas, reduzi custos, aumentei resultados e otimizei processos. - Cultivar parcerias sólidas para fortalecer os laços comerciais;- Realizar análise de resultados, monitorar indicadores e gerenciar metas estabelecidas;- Orientar a equipe de vendas em negociações estratégicas sob a supervisão do gerente comercial;- Apoiar o desenvolvimento da equipe de vendas por meio de feedbacks e reuniões produtivas;- Elaborar planos de visitas aos clientes visando vendas, promoções e pesquisa de mercado;- Implementar ações para melhorar resultados e reverter situações desfavoráveis;- Contribuir na definição e execução das estratégias comerciais alinhadas ao orçamento da empresa.- Gestão do funil de vendas, prospecção de clientes B2B e B2C.- Gerenciamento do backoffice.- Interface com equipes de Marketing, Relacionamento, Financeiro e Produtos.- Liderança da equipe comercial (Sales Executive e SDR).- Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling).- Habilidade em negociação.- Gestão de CRM.- Conhecimento em Forecast.- Apresentação de resultados e desempenho.- Desenvolvimento e implementação de estratégias para captação de alunos e parceiros em nível nacional.- Familiaridade com indicadores chave de desempenho (KPIs) de vendas.Essa trajetória diversificada e rica em experiências me permitiu desenvolver uma abordagem abrangente e eficaz na área comercial e educacional, sendo Autor de cinco e-books (O que é Metodologia SPIN Selling/Aprenda dar Feedback/Scripts para Vendedores/Vendas pela Internet)
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Diretor Comercial I G5 SoluçõesG5 Soluções Oct 2024 - PresentResponde pela direção da área de acordo com os indicadores estabelecidos, desenvolve a estratégia de vendas e define políticas, metas e programas de incentivo, a fim de aumentar o potencial de receita, atendendo as previsões e planos de crescimento dos negócios.
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Diretor Comercial I Grupo Resolve EducaçãoResolve Educação Jul 2023 - Oct 2024Nova Friburgo, Rio De Janeiro, BrasilDirige, planeja, organiza e controla as atividades de diversas áreas da empresa, fixando políticas de gestão dos recursos financeiros, administrativos, estruturação, racionalização, e adequação dos serviços diversos. Desenvolve planejamento estratégico, identifica oportunidades, avalia a viabilidade e faz recomendações sobre novos investimentos ou desenvolvimento de novos negócios -
Executivo De Contas I Sistema Positivo De Ensino I Arco EducaçãoSistema Positivo De Ensino Jan 2023 - Jul 2023Ter como missão transformar a forma como os estudantes aprendem, promovendo e escalando educação de excelência, me faz sentir orgulho de trabalhar com um propósito. Responsável em converter oportunidades de negócios em vendas, realizar apresentações do produto, indicar propostas comerciais de acordo as expectativas e alinhamento entre Sistema Positivo de Ensino e potencial cliente conduzindo toda a negociação até o fechamento. -
Coordenador Comercial Rj, Mg, Es, Norte E NordesteConexia Educação Aug 2018 - Jan 2022Rj, Es, Mg E Nordeste- Responsável pela gestão do tempo de Consultores Educacionais;- Treinar e capacitar o tempo;- Desenvolver estratégias para melhorar os resultados de acordo com as metas da área;- Elaborar relatórios e indicadores da área;- Mapear oportunidades e identificar melhorias com análise de causa.- Experiência com venda de sistema de ensino;- Experiência com gestão de tempos comerciais;- Construção de relação de parceria;- Análise de cenário;- Visão de foco no cliente e cultura de resolução de problemas;- Experiência com melhoria de processos e gestão de pessoas;- Gestão analítica com indicadores e ferramentas;- Perfil colaborativo para trabalho em equipe;- CNH B;- Disponibilidade para viagens.Gestão e reorganização da estrutura de vendas, zoneamento, estatísticas e metas, contribuindo para a expansão da carteira de revendas e aumento do faturamento.• Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling), Habilidade de negociação, Gestão de CRM, Experiência em liderança e gestão de vendas, Conhecimento em Forecast OKR e KPI's de vendas.• Treinamento e motivação de profissionais de vendas, objetivando o crescimento e cumprimento dos resultados. • Elaboração de estudos da concorrência, destacando os principais pontos fortes e fracos• Elaboração de relatórios gerenciais para análise e apresentação de resultados, auxiliando na definição de metas. • Constante acompanhamento das atividades dos 09 Consultores Comerciais, implementando alterações nos objetivos, programas e políticas organizacionais. -
Consultor De Negócios Comercial - Eleva EducaçãoEleva Educação 2014 - Jan 2018Rio De JaneiroComercialização da Plataforma de Ensino Eleva para escolas privadas do Rio de Janeiro (Sul Fluminense, Zona Norte e Baixada Fluminense) , São Paulo (Vale do Paraíba) com implantação em redes de ensino de alta performance.Gerenciamento e manutenção de carteira, acompanhando e mantendo todos os dados atualizados relativos;Prospecção de novos clientes, de maneira externa, interna, por telefone e redes sociais;Conexão com os departamentos da empresa envolvidos nas vendas;Acompanhar dos pedidos para atendimento mais qualificado ao cliente;Elaboração de propostas comerciais;Experiência em negociações/vendas de forma consultiva, atendendo a necessidades de cada cliente;Excelência do atendimento ao cliente;Planejamento estratégico e orçamentário da área de vendas; -
Gerente ComercialSistema De Ensino Gpi Feb 1999 - 2014Rio De Janeiro• Gestão e reorganização da estrutura de vendas, zoneamento, estatísticas e metas, contribuindo para a expansão da carteira de revendas e aumento do faturamento em 47,5% .• Treinamento e motivação de profissionais de vendas, objetivando o crescimento e cumprimento dos resultados. • Elaboração de estudos da concorrência, destacando os principais pontos fortes e fracos• Elaboração de relatórios gerenciais para análise e apresentação de resultados, auxiliando na definição de metas. • Êxito no posicionamento das 112 escolas do Grupo sendo 44 escolas próprias e das 68 escolas parceiras no cumprimento de metas. Total de 35.000 alunos.• Constante acompanhamento das atividades dos 09 Consultores Comerciais, implementando alterações nos objetivos, programas e políticas organizacionais.
André Abranches .'. Education Details
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Registro Mec Nº 12464-K/P -
Ciências Contábeis -
Mec Nº12464-K/P
Frequently Asked Questions about André Abranches .'.
What company does André Abranches .'. work for?
André Abranches .'. works for G5 Soluções
What is André Abranches .'.'s role at the current company?
André Abranches .'.'s current role is Diretor Comercial I Especialista em Vendas e Educação I Registro no MEC n°12464-K/P.
What schools did André Abranches .'. attend?
André Abranches .'. attended Universidade Candido Mendes, Fundação Getulio Vargas, Universidade São Judas Tadeu, Mec Nº12464-K/p.
Who are André Abranches .'.'s colleagues?
André Abranches .'.'s colleagues are Sonia G5, Rodrigo Coelho, Renato Augusto, Edson Mendes Ribeiro, Tássio Nóbrega Santos, Matheus Oliveira, Douglas Pimentel.
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