Direttore Vendite e Marketing.Biso GmbH è produttore leader in Europa di attrezzature per macchine da raccolta. L'azienda ha investito negli ultimi anni considerevoli risorse per lo sviluppo e il test di testate innovative per la raccolta di cereali e leguminose e per le quali è stata insignita della medaglia d'Argento per l'Innovazione alla Fiera Internazionale Agritechnica di Hannover. Ho accettato la sfida offertami da Biso di allargare la rete distributiva dei suoi prodotti puntando sulla novità tecnica del 2019 per ampliare gli orizzonti distributivi dell'azienda a livello mondiale in aree sinora inesplorate.

Direttore Post Vendita e Ricambi.Ho diretto un team di 16 persone tra cui tre meccanici impiegati nell'officina interna, quattro tecnici post vendita, quatto persone in amministrazione vendite ricambi, due persone in area acquisti e logistica fornitori e tre magazzinieri.

Ho assunto il ruolo di Direttore Vendite e Marketing delle macchine da raccolta a marchio Deutz-Fahr e la responsabilità dello sviluppo del prodotto con la realizzazione e il lancio di ben 6 nuovi modelli in 6 anni. Ho contribuito all'aumento della quota di mercato dal 3 a quasi il 6%.

Ho diretto il magazzino ricambi Italiano aumentando il fatturato del 18% e riducendo il magazzino del 53%. Il livello di servizio (first fill) in stagione si attestava al 99% in Italia e 98% negli altri Paesi.

Le mie responsabilità commerciali coprivano tutto il mondo a eccezione di Italia e Francia. Con il mio ingresso in azienda mi dedicai alla rete commerciale nominando nuovi distributori e sostituendo distributori in Paesi dove le performances di vendita non erano in linea con le attese. In 5 anni di attività ho aperto 16 nuovi mercati in Europa, Asia e America Latina e aumentato i volumi di vendita del 60%

Seguivo i mercati nord Africani, l’Arabia Saudita, Cipro e la Turchia. Risultati importanti li ho raggiunti in Algeria, Marocco e Turchia dove riuscii a incrementare i volumi da circa il 40%

Oltre alle funzioni tipiche dell’area manager, mi dedicai alla ristrutturazione della rete distributiva e all’ incremento della marginalità che quando assunsi l’incarico era negativa, portandola al +10% nel giro di 12 mesi. Mi dedicati anche all’introduzione di nuove gamme prodotti per differenziare la linea PROFI da quella DIY. L’area di competenza era estremamente varia comprendo mercati e clienti importanti in Europa e in Africa e Medio Oriente.