• Responsável pelos indicadores de Margem, Lucro Bruto, Clientes Compradores, Ticket-Médio, Faturamento (venda dia/mês), Devoluções, Entregas;• Responsável por traçar a estratégia com objetivo de expandir a abrangência do canal e crescimento de vendas nos clientes já existentes e novos, através de planejamento de ações táticas a curto e médio prazo;• Responsável por liderar time de vendas, garantindo a execução com excelência dentro de padrões operacionais e execução diária dos procedimentos;• Identificar Mix de produtos está adequado ao cliente e promover ações de expansão;• Realizar levantamento de dificuldades na região, e promover ações para melhoria da competitividade do produto junto aos fornecedores;• Treinar, orientar e desenvolver pessoas dos setores de logística, administrativo e comercial, assegurando o atingimento de metas dentro dos padrões e custos estabelecidos, assim como garantir os processos operacionais e de recursos materiais / humanos viabilizando o cumprimento das metas estabelecidas;• Controle e gestão de indicadores operacionais e de negócios, análise e controle de faturamento, acompanhamento de KPI's, desdobrando de estratégias aos liderados;

• Gestão em área comercial da marca multinacional Texaco Lubrificantes (CHEVRON) - Reportando-se à diretorias de vendas, tendo sob minha responsabilidade 08 assessores comerciais automotivos.• Responsável pelos segmentos automotivos em Minas Gerais PVL, CVL e MCO (Passageiros, Comerciais e Motos). Desenvolver ações promocionais cooperativadas junto aos segmentos, visando a descarga e conseqüente ganho de participação e distribuição junto ao cliente indireto. Crescimento de 55% 2015 x 2016;• Gerenciar a exploração total do potencial de negócios do mercado sob minha responsabilidade, de maneira a alcançar e superar os objetivos definidos pela Cia. nas áreas automotivas. Utilizando os melhores processos e pessoal devidamente capacitado, para alcançar níveis adequados de serviços, distribuição e estocagem de forma a expandir os negócios por categoria de produtos.• Estabelecer sistema de planejamento para propostas e negócios compatíveis com o potencial do (s) cliente (s) por categoria, tais como: concessionárias de veículos, posto de gasolina, trocas de óleo, frotas, oficinas mecânicas, autopeças, contemplando quantidades, datas de faturamento, entrega, cobrança e etc.• Acompanhamento, treinamento e desenvolvimento do pessoal de vendas.

• Gestão em área comercial de marca multinacional como Mobil Lubrificantes - marca sob responsabilidade COSAN - Reportando-se a gerência de vendas, tendo sob minha responsabilidade 13 assessores comerciais automotivos.• Responsável pelos segmentos automotivos em Minas Gerais (PVL, CVL e MCO). Desenvolver ações promocionais cooperativadas junto aos segmentos, visando a descarga e conseqüente ganho de participação e distribuição junto ao cliente indireto.• Gerenciar a exploração total do potencial de negócios do mercado sob minha responsabilidade, de maneira a alcançar e superar os objetivos definidos pela Cia. nas áreas automotivas. Utilizando os melhores processos e pessoal devidamente capacitado, para alcançar níveis adequados de serviços, distribuição e estocagem de forma a expandir os negócios por categoria de produtos.• Coordenar e desenvolver junto ao departamento de marketing os planos de investimentos da MOBIL por segmento, além do desenvolvimento de planos de negócios, tais como Troca Inteligente para veículos leves e pesados.• Estabelecer sistema de planejamento para propostas e negócios compatíveis com o potencial do(s) cliente(s) por categoria, tais como: concessionárias de veículos, posto de gasolina, trocas de óleo, frotas, oficinas mecânicas, auto-peças, etc...contemplando quantidades, datas de faturamento, entrega, cobrança e etc.• Utilizar técnicas de merchandising e promoções de vendas tendo como principal objetivo atrair a atenção do consumidor para os nossos produtos no ponto de venda. Trabalho inovador no segmento de lubrificantes.• Acompanhamento, treinamento e desenvolvimento do pessoal de vendas.

Coordenar a execução dos planos de vendas internas e externas, assegurando o cumprimento das metas, mix, participação de mercado e lucratividade.Planejamento e dimensionamento da estrutura de vendas corporativas;Gerenciamento, prospecção e desenvolvimento de agentes de vendas;Direção e motivação a equipe de vendas, visando à execução dos objetivos das áreas de vendas, maior movimentação de clientes, menor inadimplência, menor quebra de pedido, ganho de share de mercado e maior rentabilidade;

• Gestão de território com nove postos de combustíveis (R$ 7 milhões em faturamento/mês), responsável por toda a gestão administrativa, financeira, acompanhamento de vendas, gestão de pessoas. Sendo responsável por um time de 10 gerentes e 150 frentistas. Treinamento de equipe de vendas, gerentes, campanhas de incentivo, planejamento estratégico de vendas para alcance de alvos. Acompanhamento de KPI’s quantitativos, qualitativos e redutores;• Crescimento de 25% do volume de combustíveis comercializados e 45% das vendas de produtos automotivos;• Análise de resultado dos postos otimizando lucratividade, reduzindo despesas e adotando procedimentos; • Acompanhamento de preços da concorrência, reposicionando rapidamente no mercado;• Conhecimento de normas de órgãos que regulamentam o setor (ANP, IPEM, PROCON, Secretaria da Fazenda, Outros) e atendimento direto às fiscalizações;

• Coordenador de Operações de vários serviços nos contratos, visando Garantir uma rentabilidade ea qualidade dos Serviços Prestados aos Clientes, Através da Gestão de Pessoas e processos operacionais conforme as Normas e Padrões Estabelecidos e legislação vigente.• Gerir os contratos Operacionalmente e Controlar o Triângulo de resultados: Quadro de lotação, materiais e equipamentos visando Gerar o resultado financeiro esperado Planejar e Controlar os materiais de uso nos contratos visando o manuseio Adequado e redução de custos, controlar como operacionais Inspeções verificando uma qualidade dos Serviços Prestados Desenvolver e Avaliar os processos operacionais e propor Melhoramentos. Experiência em controles operacionais (controle de produção absenteísmo, turn-over).

• Gestão comercial de canais diretos e indiretos PME (Pequenas e Médias Empresas). Coordenação do Canal PME nos estados de MG, BA e SE, gerindo uma estrutura composta por 08 colaboradores diretos, 27 representantes comerciais e 400 colaboradores indiretos (consultores em campo);• Realização de reuniões com a equipe de vendas antes da saída para o mercado, mediante a organização das mesmas, objetivando a definição das metas diárias, assim como o atendimento da cota mensal estabelecidas. Assegurar a realização de planos de ações referentes aos produtos, mediante a análise das informações extraídas dos relatórios do sistema, visando buscar o atendimento da meta mensal;• Coordenar a execução dos planos de vendas internas e externas, assegurando o cumprimento das metas, mix, participação de mercado e lucratividade;• Planejamento e dimensionamento da estrutura de vendas corporativas;• Gerenciamento, prospecção e desenvolvimento de agentes de vendas terceirizadas (Canal indireto);• Garantir o cumprimento de todos os itens acordados no ato do fechamento do contrato consultor x cliente através da interface com as demais áreas da empresa;• Garantir apoio aos parceiros comerciais para otimizarem a performance nas vendas através do controle dos padrões de qualidade e suporte dos Consultores Comerciais;• Suportar a diretoria comercial no planejamento e execução das estratégias de vendas da área, visando apoiar os parceiros comerciais para o atingimento às metas estabelecidas e incremento das vendas;

• Supervisor de Vendas responsável pela coordenação do conjunto de atividades da equipe de 12 Representantes Comerciais, visando à consecução dos programas de vendas para o território de MG/RJ e ES;• Direção e motivação a equipe de vendas, visando à execução dos objetivos das áreas de vendas, maior movimentação de clientes, menor inadimplência, menor quebra de pedido, ganho de share de mercado e maior rentabilidade;• Identificação e credenciamento de novos canais de distribuição;

• Responsável pelas marcas Premium de cervejas da AmBev quanto à comercialização, volume e coberturas com definição de metas para equipe de vendas e acompanhamento diário dos resultados;• Responsável pelas atividades de execução de marketing de todas as Marcas da Cia. Brasileira de Bebidas (AmBev) na grande BH para grandes clientes;• Planejamento e execução de eventos coordenando recursos materiais e humanos, permitindo o correto dimensionamento dos meios utilizados. Emprego das políticas institucionais; planejamento de atividades; administração e captação de recursos;• Capacidade para elaborar a definição de necessidades dos eventos em termos de instalações e logísticas, colaborar com as atividades de produção e distribuição de materiais de divulgação dos eventos, elaborar relatórios financeiros referentes aos eventos, apontando receitas e despesas, acompanhamento durante a realização dos eventos para garantir o cumprimento das metas traçadas no planejamento de cada um deles;• Supervisão de equipe de vendas no desenvolvimento de suas atividades, elaboração de propostas comerciais;• Avaliação de desempenho dos membros da equipe de trabalho