Ane Araujo🌟 Email & Phone Number

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

Meu trabalho é levar tecnologia de cibersegurança de ponta para as empresas e capacitar as lideranças e os times de TI/SI por meio de nossa consultoria no refinamento da maturidade em segurança da informação.

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

Brazil

Como Mentora de Carreira e Liderança, tive a oportunidade de guiar mais de 30 profissionais na recolocação, criação de planos de carreira a curto, médio e longo prazo, além de capacitar mais de 20 líderes, desde a média até a alta liderança. Esse trabalho resultou na geração de mais de 80 mil reais em salários.

Como facilitadora dos processos entre as áreas de Team Development, Talent Attraction & Inclusion, Talent Development, e Team Experience contribuí com o CEO na criação da estratégia do times de Team Development. Nosso objetivo era transformar e escalar a organização, dando foco à experiência do candidato.Gerenciei e reformulei todos os processos da área de Team Development, incluindo Onboarding, Offboarding, programas de talentos e novas parcerias. Também trabalhei com o CEO na gestão de metas e indicadores das áreas do time de Team Development, além de contribuir para o desenvolvimento dos times internos, com foco em planejamento estratégico. Isso incluiu redesenho organizacional, revisão e gestão de talentos, análise de pesquisas de clima e gestão de mudanças, tudo para melhorar o desempenho e clima organizacional da agência.Com essas mudanças, conseguimos reduzir o turnover em mais de 40% na agência. Incluímos os líderes no processo de recrutamento e seleção de seus times, aceleramos o processo de contratação e estruturamos uma comunicação mais clara com os líderes em cada etapa do processo de R&S.Criamos um programa de ensino continuado com foco no desenvolvimento dos "macfornianos" e também promovemos eventos de bem-estar e momentos de união entre as equipes da agência, o que resultou em um maior engajamento das equipes em pesquisas internas, trocas e eventos de união entre equipes.🏆Destaque do mês de outubro 2022: No pilar treinamento #união #treinamento #performance

Como líder da equipe de prospecção, desempenhei as seguintes responsabilidades: treinamento, desenvolvimento e ramp up de novos membros da equipe, acompanhamento de desempenho e indicadores da equipe, 1:1s, onboarding e contratação de novos talentos.Nosso trabalho duro e comprometimento geraram ótimos resultados em apenas 10 meses. Conseguimos reduzir o processo de ramp up da equipe de 6 meses para 1 mês e também estruturamos o Playbook de vendas em colaboração com o Head da área.Também aprimoramos nosso processo seletivo para novos vendedores, o que resultou em 0% de turnover na área de Inside Sales. Além disso, as 1:1s foram estruturadas de forma eficaz e melhoramos a prospecção, resultando em um aumento de mais de 30% em agendamentos qualificados.Nosso OKR de time foi entregue com um sucesso de 97%. Estou muito orgulhoso de nossa equipe e do trabalho que realizamos juntos.

Aprimorei e gerenciei a estratégia de prospecção de outbound tornando o processo mais escalável e eficaz. Consegui aumentar o volume de prospecção em mais de 50%, o que resultou em um aumento significativo no número de agendamentos qualificados.Em um mês, meu recorde de agendamentos qualificados (SQL) foi de 12, o que contribuiu para o sucesso das vendas e aumento do pipeline. Além disso, trabalhei em colaboração com a equipe de vendas para garantir a efetividade da abordagem em cada etapa do funil de vendas, o que nos ajudou a atingir nossas metas de OKRs do time.🏆 Destaque do 3º Tri🏆 Destaque do 2º Tri🍍Com 6 meses de casa, ganhei o troféu abacaxi de ouro, categoria influencer.

Porto Alegre E Região, Brasil

Junto com o head da área, facilitei a implementação do processo 100% outbound, estruturação de cadências e chamadas estruturadas com metodologias como SPIN. Através dessas estratégias, conseguimos aumentar significativamente a base de clientes, realizar reuniões mais qualificadas e ter processos mais estruturados, pautados em números.

Porto Alegre E Região, Brasil

Junto com a diretora da área facilitei a implementação do processo 100% outbound, estruturação de cadências e chamadas estruturadas com metodologias como BANT. Através dessas estratégias, conseguimos aumentar significativamente a base de clientes, realizar reuniões mais qualificadas e ter processos mais estruturados, pautados em números. Mais de 4 milhões em contratos gerados.

Porto Alegre E Região, Brasil

Porto Alegre E Região, Brasil

São Paulo, Brasil

Mba, General Sales, Merchandising And Related Marketing Operations

Tecnólogo, Human Resources Management/Personnel Administration, General, Nota 9.5

Activities and Societies: -DCE da faculdade, Diretora de Comunicação. gestão de 2015/2 a 2017/1. -NPI ( Núcleo de Práticas Integradas ) em.