Antonello Serafini Email & Phone Number

Ferentino, Lazio, Italia

Gestione flotta del Gruppo Intermodaltrasporti

Area commerciale: vendita veicoli commerciali ed industrialiPrincipali responsabilità:Sviluppare le vendite dei Veicoli Commerciali ed Industriali MAN attraverso il nuovo MAN Center di Fiano Romano (Roma) e la rete dei concessionari nelle regioni del centro Italia

Milano, Italia

Area commerciale: semirimorchi e allestimenti refrigerati per veicoli commerciali ed industrialiFatturato: circa 42 mil/euroCoordinamento risorse: 6Dealer gestiti: 4Sedi operative: 1Principali responsabilità• Assumere la responsabile della gestione strategica e operativa della direzione commerciale• Incrementare i risultati economici attraverso lo sviluppo del business dei prodotti brand Lamberet• Sviluppare il business del prodotto Lamberet nell'ambito dei LCV• Gestire direttamente il conto economico della Business-Unit Principali risultati(*):• Volume di vendita + 73%, Fatturato + 80%• Accordi commerciali con alcuni costruttori automotive presenti sul mercato italiano per lo sviluppo delle vendite del prodotto Lamberet• Integrazione delle attività con due importanti player del mercato centro-sud e nord-est per lo sviluppo del business in questa area• Riorganizzazione delle attività della forza vendita diretta e condivisione dei K.p.i. (*) i dati si riferiscono all'immatricolato semirimorchi Lamberet nel periodo gennaio-maggio 2015 verso lo stesso periodo del 2014

Roma, Italia

• Consulenza strategica rivolta ad aziende operanti nel settore Automotive "Retail and Wholesales"• Sviluppo del Business in ambito Automotive: - Noleggio "Lungo e Breve Termine" - Usato - Processi Organizzativi e Gestionali delle "Permute" e degli "Acquisti Liberi" - Allestimenti a completamento dei veicoli commerciali ed industriali - Rimorchi e Semirimorchi - Servizi Assicurativi e Finanziari - Contratti di Assistenza - "Noleggio a Freddo" Trucks e Semirimorchi (oltre le 6,0 t di M.T.T.) - "Noleggio" veicoli fino a 6,0 t di Massa Totale a Terra• Riorganizzazione dei processi aziendali in ambito commerciale e assistenziale• Ricerca e Formazione risorse commerciali in ambito "Retail and Wholesales"• Supporto per attività giornalistica di settore• Marketing 4P• CRM di settore

Roma, Italia

Area commerciale: veicoli commerciali ed industriali nuovi ed usatiFatturato: circa 40 mil/euroCoordinamento risorse: fino a 45Sedi operative: fino a 3Principali Responsabilità:• Produrre il "turnaround" delle performance della società• Gestire direttamente il conto economico della Business-Unit• Assumere la responsabilità della gestione strategica e operativa della direzione commerciale "Vans and Trucks"• Supervisionare il business dell'assistenza "Vans and Trucks"Principali Risultati:• Business Vans: "Quota di Mercato" superiore alla media del brand in Italia, "Zone Care" sullo stesso livello della media Italiana, margine di contribuzione in linea con la media del brand in Italia, incidenza della vendita dei contratti di manutenzione superiore alla media italiana.• Business Usato Vans: margine medio di contribuzione superiore alla media italiana, incidenza Trade-in" superiore alla media italiana, indice di rotazione nel range delle migliori concessionarie italiane. • Business Trucks: "Quota di mercato" e margine di contribuzione superiore alla media del brand in Italia, forte incremento delle vendite nel canale "Enti Pubblici" (tra i primi dealer italiani)

Roma, Italia

Area commerciale: Veicoli commerciali ed industriali usatiFatturato: circa 38 mil/euroCoordinamento risorse: 22Sedi operative: 3Principali responsabilità:• Produrre il "Turnaround" delle performance della direzione usato "veicoli industriali e commerciali" della Mercedes-Benz Italia S.p.A.• Gestire direttamente il conto economico della business-unit• Sviluppare il processo dei "Valori Residui" utilizzati dalle aziende del gruppo (Mercedes-Benz Financial Service S.p.A. e Mercedes-Benz Charterway S.p.A.) per i prodotti finanziari e il noleggio a lungo termine (NLT) e assumerne la responsabilità della gestione• Assumere le responsabilità del re-marketing dei veicoli provenienti dai "canali interni" derivanti dall'attività dell'aziende del gruppo (delinquency, fine leasing, fine noleggio, "trade-in" delle filiali retail MBI etc).• Coordinare i centri retail (TruckStore) presenti sul territorio (Piacenza, Roma, Bari)Principali Risultati:• Implementazione dei processi necessari alla realizzazione delle tabelle dei "Valori Residui"• Consolidamento del brand "TruckStore" in Italia• Lancio del brand "Used One" (Usato selezionato e garantito) in Italia• Incremento del 99% del volume di vendita in meno di tre anni di attività• "Turnaround" del risultato operativo della Business-Unit

Roma

Fatturato: circa 300 mil/euroArea commerciale: veicoli industrialiCoordinamento risorse: 10Dealer gestiti: 46 + 2 filialiPrincipali Responsabilità:• Assumere la responsabilità della ristrutturazione della rete di vendita• Assumere la responsabilità delle performance (k.p.i. tipici: fatturato, margine di contribuzione, quota di mercato, volumi e mix di vendita, CSI dealers etc) nell'ambito della "Direzione Commerciale".Principali Risultati:• Raggiunto l'obiettivo della riorganizzazione delle rete vendita in vista del previsto cambiamento della struttura dell'autotrasporto merci (da un mercato di "Padroncini a un mercato di aziende di trasporto e Logistica")• Le performance misurate attraverso i k.p.i. sono state raggiunte ed in particolare il margine di contribuzione è stato ben al di sopra delle attese.

Roma, Italia

Budget gestito: 7 mil/euroCoordinamento risorse: 5Principali Responsabilità:Gestione delle classiche attività del marketing mix: Prodotto, Prezzo, Promozione, Pubblicità. Risultati conseguiti:Nell'ambito dell'attività sono stati lanciati con successo i prodotti: Sprinter, Vito, Viano , Vario, Actors MP1, Axor