Antonio B. Email and Phone Number
Gestor de Equipes de Vendas há 25 anos, especialista em vendas no VAREJO, estratégia de sales engagement, B2B, B2C, B2E, SDR, Google Analytics, AdWords, Pós Vendas, PDVs (lojas), Churn e Customer Retention; com mais de 24 anos de experiência em panejamento estratégico de vendas, gerenciamento, multiplicadores, criação de estruturas de força de vendas em empresas nacionais e internacionais (conceitos novos negócios - CUSTOMER CENTRIC, SALESTECH, CRM, TRANSFORMAÇÃO DIGITAL, CHURN CONTROL, RELATIONSHIP, POWER BI) nos seguimentos telecom, alimentos, perfumaria, limpeza, financeiros, automotivo e de cultura com propósitos. Nos últimos anos tive sólida vivência em startup de produtos, habilidades com indicadores gerenciais/performances (KPI, NPS*, TMO), aplicação de COACHING e MENTORING, ferramentas de mídias, treinamentos, gestão de equipes e pessoas em canais de vendas diretas e indiretas. Atuação forte em Gerenciamento de Equipes em Campo, relacionamento com mais 500 clientes de grandes contas, em vários segmentos, Spin Selling, Inbound, Outbound, Chatbolts, E2E e Retenção de Clientes.MOTIVAÇÕES: Trabalhar como líder em equipes multidisciplinares. Oportunidade para aprimorar, conhecer novos conceitos, tecnologias, culturas, negócios, produtos, idiomas, trabalhar com propostas de valores, entender “as personas", atuar com o viés da verdade, dar poder de fala a equipe, encontrar as dores dos clientes internos e externos, participar de novos conhecimentos, praticar a meritocracia e partilhá-los. Compartilhar estudos e conhecimento com equipes e pessoas altruístas.LITERATURA ATUAL: Manager Group Corporation - DOC.Gerência Profissional de Vendas - Tack.Workshop de Ética Profissionais- DOE.Professional & Self Coaching – PSC – IBC.Salestech - IEL/FIRJAN.Excell Avançado (planilhas/funções/formulas/dados/gráficos/macros/formulários) – Impacta.Inside Sales (LDR, SDR e BDR).Soluções OpenRan 5G - O-Ran Alliance EAD.Transformação Digital – FGV.Conceito Customer Centric (Estratégia de Negócio) – Zendesk Showcase.CRM - Linkseller e Salesforce.BUSCANDO: Mais especialização e conhecimentos em gestão de vendas e programas voltados para vendas. Mais conhecimentos profundos em TRANSFORMAÇÕES DIGITAIS.Certificações em projetos, startups, tecnologias na área comercial, CRM e planos de ações de vendas e estratégias em campo para lojas, meios de pagamentos e consumer. Contribuir para que meus conhecimentos possam trazer benefícios e crescimento para a empresa contratante, aprimorando também minhas habilidades profissionais.
Telemassas Comercio
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Gerente De Desenvolvimento De Negocios E Operacionais.Telemassas ComercioRio De Janeiro, Rj, Br
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Gerente De Vendas E OperacionalTelemassas Comercio Jan 2024 - PresentRio De Janeiro, BrasilSomos uma indústria com mais de 21 mil metros quadrados, onde são fabricadas as mais deliciosas massas, recheadas de cuidados com as pessoas e, claro, com a natureza.Minha função é gerenciar todas operações no Rio de Janeiro, recrutar, entrevistar, contratar, treinar e capacitar os Promotores, Supervisores e Encarregados, realizar visitas às 57 lojas dos parceiros, solucionar problemas relacionados às entregas, estoques, produtos e pessoas, gestão sobre os indicadores de performance, equipes, material de apoio, uniformes (EPI), estoques de todas as lojas, estoque dos CD's, Grade de Distribuições, avarias, devoluções, perdas e trocas. Gestão de faturamento, preço, margens e lucros. Gestão de pedidos de compra, vendas, pós vendas. Criei campanhas de incentivos, metas, premiações e ações de Marketing. Gestão sobre preços, validades e FIFO. Negociar atrasos de pagamentos e inadimplência. Executar a implantação da metodologia de OKR, criar relatórios gerenciais e planilhas de pagamentos do pessoal e benefícios. Buscar novos clientes, players de mercado.
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Analista Comercial (Supervisor De Rca'S)Zamboni Comercial Jan 2023 - Jan 2024Rio De Janeiro, BrasilAssegurar que as metas de execução estejam refletidas no PDV. Capacitar equipe de Vendedores. Contratar e capacitar os RCA’s. Controlar/conferir as despesas apresentadas pela equipe de execução. Executar outras atividades conforme as necessidades do negócio. Analisar cenários do mercado. Metodologia OKR: Distribuir metas, Cobrar resultados, Conferir os KPI’s. Acompanhar as vendas, entregas, devoluções, promoções, análises gerais, etc. -
Coordenador De Vendas RegionalNutrymax Alimentos Dec 2021 - Dec 2022Rio De Janeiro, Brasillider Regional de vendas de Gêneros Alimentícios em Geral no varejo e comércio atacadista. Metodologia OKR, com 21 RCA's.
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Gerente De Vendas RegionalVitoria Rio Distribuidora De Alimentos - Grupo Vipaz. Apr 2021 - Dec 2021Rio De Janeiro, BrasilLíder absoluto de equipes de vendas no comércio atacadista de carnes, produtos da carne bovina, aves, suínos, pescado e laticínios em geral. 24 RCA's.
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Supervisor De Vendas De VarejoRamos E Silva Correspondente No País Oct 2019 - Apr 2021BrasilVendas B2B, vendas consultivas - consultoria de capacitada estruturada para abrir Conta PJ relacionadas a maquininha de adquirencia GetNet; Dar visibilidade ao cliente interno e externo da estratégia do Santander para as contas; Elaborar e implementar a estratégia, desenvolvendo o plano de negócios de acordo com as estratégias do canal e objetivos para as contas, garantindo coerência com os planos gerais do Banco; Assegurar o cumprimento das metas em rentabilidade, Margem de contribuição ou bruta e receita, através do faturamento mensal e de planos para recuperar os possíveis gap's que possam impactar no atingimento dos resultados; Garantir a correta aplicação do conceito de contas-chaves, identificando novas oportunidades e manutenção das contas apontando junto as áreas, os processos, lançamentos de produtos e eventuais diferenciação necessárias para as contas e canal de acordo com a estratégia e o plano de negócios desenvolvido para as mesmas. -
Supervisor De VendasDistribuidora Clavery Materiais De Construção Mar 2017 - Sep 2019Rio De Janeiro, BrasilCoordenar todos os Representantes Autônomos de Vendas da Baixada Fluminense (15) e do Rio de Janeiro (15 - zonas Oeste, Norte, Sul e Centro).Vendas de 5.000 itens para lojas de materiais de construção, bazares, hme center, atacados, etc. -
Gerente De VendasPetfast Distribuidora Jun 2013 - Feb 2017Rio De Janeiro E Região, BrasilDefinição e execução de plano de vendas, volume e gerir dinâmica da operação.Atender os clientes atuais e desenvolver novos clientes corporativos (movimentação). Coordenar e supervisionar a equipe de vendas externas. Cumprir as regras, procedimentos e rotas diárias conforme definição da Cia; Garantir a resposta de forma ágil aos pedidos de proposta e/ou informação de clientes; Preencher, recolher e validar os contratos e a documentação necessária relativa aos contratos de venda que realizar. Gestão do funil de vendas. Gerar relatórios gerenciais. Monitoramento. Classificar rotas. Elaborar planos de ações de vendas externas e internas (televendas). Gestão de telemarketing. Dar suporte aestrutura vendas (12 Consultores), analisar cenários do mercado de atuação, tanto quanto a concorrência, com objetivo de organizar esforços para garantir a rentabilidade e o aumento de faturamento da empresa no estado do Rio de Janeiro e municípios.
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Supervisor De Vendas PapOi/Telemar Oct 2007 - May 2013Rio De Janeiro E Região, BrasilInicialmente na PAX DISTRIBUIDORA como Coordenador de equipes de doze (12) Vendedores, que realizam vendas nos clientes cadastrados (CHIP, OIPDV, RECARGA, TUP e GETNET) e capilarizados em porta a porta, promovendo ações de vendas nos logradouros, condomínios, lugarejos, comunidades, centros, feiras livres, faculdades, shoppings, estacionamentos, grandes empresas privadas, etc., através de planos de ações traçados previamente. Na OI, os produtos eram, telefonia movel e fixa, Velox, tv, FTTH refarming em homes passed (redefinição nos lares onde a fibra passa), 2/3/4/5G e planos tipo OCT. Já as atividades eram: Matinais e vespertinas diárias, acompanhamento nas rotas, coaching, mailing de clientes, promoção de arrastões de vendas, controle de folha de pontos, cálculos de comissões, ministrar treinamentos de técnicas de vendas, etc.Com o fechamento da PAX, fui aprovado pela OI para Supervisionar equipe de vendas de em média 21 Vendedores que realizavam vendas para Pessoas Físicas e Jurídicas no dia-a-dia com o mix de produtos no pequeno e médio varejo. Na PAX, eu tinha o controle TOTAL (SUPERVISÃO) sobre estes profissionais já que faziam o manuseio de valores; análise de Sell In e Sell Out; bater metas estipuladas pela diretoria Comercial; Gestão sobre o PDV; acompanhar toda a rotina de vendas diariamente da equipe e no PDV; prestação de contas; distribuição de tarefas; conhecimento de rotas; monitoramento; distribuição do material de Merchandising; sangrias de banco; cobrança dos clientes inadimplentes; reabastecimento na rota; visitas presenciais a clientes; reunião matinal com o time; abertura de novos clientes; treinamento aos novos Vendedores; entrevistas; atendimentos aos clientes; prospecção; recuperação dos clientes inativos; pesquisa de mercado. -
Gerente De VendasPax Distribuidora Ltda Sep 2004 - Oct 2007Rio De Janeiro, BrasilGestão de equipe de supervisores e vendedores externos; Planejamento estratégico e construção de metas; Interação com indústrias parceiras; Acompanhamento do time de execução de merchandising; Relacionamento com redes de médio varejo; Coordenar, acompanhar, capacitar e desenvolver o time de vendas da Equipe para o atingimento das metas nas métricas de sell-out, positivação e cobertura, inadimplência, devolução e prospecção de novos clientes.Atividades: Analisar relatórios de performance dos vendedores. Realizar reuniões periódicas com o time de vendas.Capacitar o time de vendas para cumprimento da rotina básica Desdobrar e acompanhar os objetivos de sell out, positivação e cobertura Monitorar os índices de inadimplência e devolução de sua equipe diretoria, acompanhar a prospecção de novos clientes. -
Executivo De Pos Vendas/Customer AccountNextel Telecomunicações Jan 1988 - Sep 2004Rio De Janeiro E Região, BrasilConquista de volume em recursos externos, promovendo incremento da carteira de clientes da empresa, atingindo as metas em campanhas de vendas de produtos e retenção dos clientes com "qualidade", através de análise de perfil do cliente e chamados via Vantive, visando sustentabilidade do negócio e atingindo o 1ª. posição em avaliação trimestral dentre os Account Key Executive existentes no ranking do Brasil, e mantendo por 5 anos consecutivos.Identificar clientes potenciais para aquisição dos planos e serviços oferecidos pela empresa visando atingir as metas estabelecidas. Concretizar os negócios levantados através das prospecções feitas e clientes ativos na carteira. Assessoria ao cliente na definição da solução adequada (dados e voz). Apresentação de relatórios sobre suas atividades. Garantia da satisfação dos clientes de sua responsabilidade. Conquistando o maior prêmio da Holding com ações do combate ao churn e tratativas de Retenção.
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Frequently Asked Questions about Antonio B.
What company does Antonio B. work for?
Antonio B. works for Telemassas Comercio
What is Antonio B.'s role at the current company?
Antonio B.'s current role is Gerente de Desenvolvimento de Negocios e Operacionais..
What schools did Antonio B. attend?
Antonio B. attended Universidade Federal Fluminense, Universidade Federal Fluminense.
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Antonio Gil B. da Silva
Rio De Janeiro, Rj -
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Antonio Augusto V. B. Teixeira
Santa Rita Do Sapucaí, Mg
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