Felipe Antunes Email & Phone Number

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

• Elaborar relatórios para o controle e gerenciamento das demandas, realizando a gestão dos indicadores pertinentes às divisão de Eletrodomésticos ( refrigerador / adegas / micro ondas/ frigobar / cervejeira entre outras categorias), nos canais de lojas físicas / e-commerce / televendas e marketplace• Planejar e gerenciar as atividades de compras, negociando melhores condições juntos aos fornecedores (condição de pagamento, garantias, verbas de marketing, tributação, preço e etc);• Negociar junto aos fornecedores ações de marketing e campanhas, com o objetivo de aumento de sell out;• Prospecção e Desenvolvendo opções de novos fornecedores garantindo as melhores condições acordadas; • Analise da concorrência através de ferramentas de gestão (GFK / webprice e etc) e ação junto as fornecedores;• Integração dos estoques da plataforma VTEX nos marketplaces e site, assegurando que todos os produtos estão disponíveis em todos os canais de venda• Elaborar ferramentas para apoio de cálculo de demanda, explosão de insumos, gestão de preços e estoques, assegurando apoio na gestão e tomada de decisão para realização do melhor negócio para companhia.Principais Resultados:- Revisão do mix de produtos, aumentando a venda em 9%e reduçao de 50% de estoque- Aumento de margem em 4pp

Uberlândia, Minas Gerais, Brasil

• Elaborar relatórios para o controle e gerenciamento das demandas, realizando a gestão dos indicadores pertinentes às categorias de Telefonia e Informática, nos canais de varejo e e-commerce;• Planejar e supervisionar administrando as rotinas e atividades de compras, contribuindo com o direcionamento e apoiando a equipe;• Negociar as melhores condições de compras mediante contatos com fornecedores, realizando cotações, e outros procedimentos necessários;• Interação com o fornecedor, esclarecendo dúvidas e negociando propostas (condição de pagamento, garantias, multas, obrigações das partes, aspecto tributário, preço, etc.);• Gerenciar e realizar processos de compras, grande porte, desenvolvendo opções de novos fornecedores, com estratégia de distribuição para as 220 lojas da empresa;• Desenvolver novos fornecedores e produtos, garantindo alinhamento entre o melhor custo e desempenho de materiais fornecidos;• Atender às diferentes demandas do mercado com o objetivo de consolidar o negócio, definindo estratégias e táticas para a maximização do portfólio nas áreas de atuação;• Acompanhar o desempenho das equipes de vendas, definir as metas e identificar as oportunidades de melhoria nas atividades realizadas;• Elaborar ferramentas para apoio de cálculo de demanda, explosão de insumos, gestão de preços e estoques, assegurando apoio na gestão e tomada de decisão para realização do melhor negócio para companhia.Principais resultados:• Aumento de participação da categoria de Telefonia em 4pp, tornando a principal categoria da companhia;• Ações de marketplace com o Mercado Livre / B2W / Olist;• Implantação da distribuição automática.

Rio De Janeiro, Brasil

• Responsável por todo o processo de compras das categorias de Eletroeletrônicos, Telefonia e novos negócios, acompanhamento de integrações sistêmicas, cadastros, integração de produtos e ações preventivas e corretivas, liderando um time de de 5 Assistentes de Compras e 10 analistas no Marketplace;• Liderança dos planos de ativação da categoria (gestão da verba, controle dos KPI´s, como venda, giro de estoque, orçamento de compras, arrecadação junto aos fornecedores e negociações com transportadoras;• Gerenciamento do sortimento: mix, ações para lançamento de produtos, clusterização de lojas para definição dos produto ;• Negociações junto aos fornecedores de espaço em loja, para ações com o objetivo de alavancar vendas, priorizando pontos "quentes" da Loja;• Responsável pela análise da concorrência, realização de estudos de mercado e análise detalhada de tendências do setor;• Gestão da operação do SAC da operação de Msrketplace, para agilizar as soluções dos eventuais problemas com os clientes.Principais realizações:• Market place da empresa, com o crescimento de 41% do setor comparando com o mesmo período do ano anterior, com a estratégia de aumento de mix de produtos oferecidos no market place, redefinindo as estratégias de preço e frete para o cliente final;• O MarketPlace representou 10% do faturamento da companhia no ano de 2020. Já a gerência de compras de eletroeletrônicos representou 42%.

Goiânia E Região, Brasil

• Responsável pela gestão e resultados da categoria de telefonia celular para os canais devarejo, e-commerce e omnichannel;• Definição das estratégias para alavancagem das venda e implementação da estratégia demarketing da categoria junto aos fornecedores de aparelhos, sendo o guardião dos fatores queimpactam no seu resultado (volume, preço, custo, investimento);• Definição e gerenciamento do sortimento: mix, ações para lançamento de produtos,clusterização de lojas, planograma e preço, acompanhamento de vendas, share, distribuição eplano de ação;• Gestão de P&L da categoria e das famílias de produto, liderança dos planos de ativação dacategoria (trade categoria, gestão da verba, escolha de fornecedores, pós morten da ação,controle dos KPI´s);• Liderança dos Projetos de Inovação (projeto, calendário, Go to MKT, KPIs pós lançamento);• Análise da concorrência, realização de estudos de mercado e análise detalhada de tendênciasdo setor através da utilização da ferramenta GFK;Principais realizações:• Responsável por ter desenvolvido a categoria de telefonia para que se tornasse a segunda demaior relevância dentro da companhia (categoria representa 20% das vendas);• Renegociação da remuneração do serviço de plano controle junto às operadoras, tendo como resultado o aumento do valor médio pago pelo serviço.

São Paulo E Região, Brasil

• Responsável pela gestão e resultados da categoria de telefonia (linha premium e operadoras) edesenvolvimento e implementação de ações no PDV;• Negociação e elaboração de estratégia de venda (promoções, ações no ponto de venda,definição de pontos extras e materiais de merchandising);• Definição e revisão de sortimento e cluster por região com base em pesquisas de mercado.elaboração e acompanhamento de forecast;• Responsabilidade pelos indicadores de compra, venda, estoque, margem e rentabilidade;• Desenvolvimento de fornecedores e produtos estratégicos, análise de ferramentas Nielsen paratomada de decisão;• Interação com as áreas de vendas e TI para melhoria do sistema de vendas do plano controle;• Visitas às lojas e concorrência para garantia de sortimento e oportunidades;Principais realizações:• Aumento de participação da linha premium no setor de telefonia;• Contribuição para o aumento de ticket médio da categoria;• Desenvolvimento de ações que contribuíram para um atingimento acima de 30.000 planos por mês

São Paulo E Região, Brasil

Principais responsabilidades:• Responsável pela gestão e resultados da categoria de cozinha, sala de jantar e conjunto de mesa;• Definição do sortimento das categorias com preços e prazos competitivos, alinhados com as opções e novidades do mercado;• Elaboração do planejamento das categorias de acordo com a estratégia do negócio: venda, margem, giro, compras e sortimento;• Negociação de ações de preço e visibilidade no PDV para alavancagem da venda e aumento da rentabilidade para o negócio;• Visitas aos fornecedores em busca de oportunidades e melhores condições nas negociações;• Gerenciamento das emissões dos pedidos de acordo com a estratégia da categoria, acompanhamento da cobertura de estoques e rupturas;• Análise do desempenho das vendas e definição de estratégias de alavancagem e recuperação;• Visitas às lojas e concorrência para identificação de oportunidades;• Liderança de 1 Assistente de Compras. Principal realização:• Móveis:o Padronização dos mostruários para que todas as lojas tenham a mesma coleção de produtos.

São Paulo E Região, Brasil

• Gestão do canal televendas da Diretoria Regional São Paulo, composto por 150 posições deatendimentos distribuídos em 4 parceiros, na liderança de time composto por 4 Gerente deContas;• Desenvolvimento das estratégias de ganho de mercado e capilaridade, elaboração das açõestáticas de vendas, fortalecimento da marca na região, e prospecção de novos parceiros;• Responsável pela definição, priorização e execução de investimento de comunicação do canal(ações e campanhas de incentivos, ações promocionais);• Elaboração de ações junto aos parceiros de televendas (como treinamentos dos atendentes,aumento de PAs, ações de marketing, incentivos de vendas, etc);• Monitoramento de ofertas da concorrência, análise de mercado, indicadores comerciais,análise de market share, ações e geração de insights internos para otimização de resultadose/ou resolução de problemas;Principais realizações:• O canal televendas se tornou um dos mais importantes da empresa no período devido amigração dos clientes pré-pagos para o plano controle. Tal movimentação fez com quehouvesse um aumento significativo na rentabilidade do negócio.

São Paulo E Região, Brasil

Principais responsabilidades:• Planejamento de compras para os canais varejo e atacado;• Controle de indicadores como cota de venda, giro de estoque e margem do setor;• Negociação com os fornecedores no que concerne à margem, verbas de propaganda, melhoriadas condições de custos do produto, acompanhamento de prazos de entrega, ações demarketing e prazos de pagamento;• Definição de portfólio e mix, negociação das ações promocionais nos PVS´s;• Análise de dados, indicadores de serviço, qualidade e financeiros dos fornecedores;• Controle dos desvios de processo (qualidade, documentação, entregas) e implementação dacorrespondente ação corretiva;• Treinamento e campanhas de incentivos junto aos vendedores;• Definição e aprovação das mídias e estratégia de venda para a linha de telefonia fixa e móvel(escolha dos produtos promocionais para TV, revistas e jornais, outdoors, tablóides, e-mail marketing, compre e ganhe e etc);

São Paulo E Região, Brasil

Principais responsabilidades:• Planejamento de compras para o canal e-commerce;• Definição de portifólio;• Implementação de ações e melhorias no site, como descrição, foto do produto e palavras chave para buscadores;• Aprovação de banners, catálogos e todo tipo de mídia da linha de celulares;• Ações de venda com todos os canais de venda, como B2B, buscadores e e-mail marketing;• Liderança de 1 Assistente de Compras.

São Paulo E Região, Brasil | Franca

Principais responsabilidades:• Planejamento de compras e gestão de orçamento de 300MM/ano;• Controle de indicadores como cota de venda, giro de estoque e margem;• Negociação com os fornecedores: margem, verbas de propaganda, melhoria das condições decustos do produto, acompanhamento de prazos de entrega, ações de marketing e prazos depagamento;• Negociação junto aos fornecedores de ações promocionais no ponto de venda;• Responsável pelo abastecimento da linha de celulares e chips para as 450 lojas da rede;• Definição e aprovação de todo o tipo de mídia e estratégia de venda para a linha de telefoniafixa e móvel (escolha dos produtos promocionais para TV, revistas e jornais, outdoors, tablóides,e-mail marketing, compre e ganhe e etc);• Treinamento e campanhas de incentivos junto aos vendedores;• Liderança de time composto por 4 colaboradores.

Pós-Graduação, Gerenciamento De Projetos

Visão holística das atividades do gestor de projetos, programas e portfólio, com foco na criação de valor para a empresa; Capacidade de.

Master Of Business Administration - Mba, Marketing

Administraçao, Administração