Manejo de Cuentas Retail Walmart, Sam´s, Costco, Office Depot, Office Max, Lumen, Ofix, asi como departamentales Sanborn´s, Sear´s, Análisis de Sell Out, Sell In, Elaboración de propuestas de modelos nuevos, promociones, descuentos, Diseño de Lay Out, e-comm, Rebate, Forecast, Pedidos y Entregas.Dominio de plataformas de clientes, revisiones mensuales con Compradores y planeadores, asi como con el comite comercial, Revisión de zonas como Centroamérica, E-commerce y Nuevos canales, (BR´s, Altas, Pedidos y entregas) trabajo en equipo con 4 subordinados, sin dejar a un lado al manejo de Promotores nacionales y centro 20 personas a cargo.Elaboracion de Forecast Anual de la compañia, por modelo, categoria, en pesos y piezas, asi como la integración de nuevos lanzamientos.Colaboración con departamentos como Facturación, Crédito y Cobranza, Logística, importaciones y exportaciones, sin dejar a un lado la contratación y liderazgo del equipo de trabajo.Diseño de Modulares, Alas,Carritos para los diferentes clientes llevándola desde el análisis de modelos con altos dias inventarios, hasta la propuesta final, por modelo, monto y distribución por tienda y cadena.

Seguimiento a Indicadores de Desempeño x Ruta, x Grupo de Supervisión y Total CedisCapacitación, desarrollo y entrenamiento en campo de la FDV.Mantenimiento a Base de Clientes (Limpieza y Medición de Productividad)Análisis y Medición de cobertura de SKUs en cada cliente (Campo Minado)Ejecución de 4 Fundamentales en PDV.Atención a Solicitudes de Colocación de Enfriadores y Averías.Estrecha comunicación con KAMs de Conveniencia. Alta, Instalación y desempeño.Baja de clientes perdidos (previo proceso de investigación)Aseguramiento de colocación de POP en PDVs, (Tradicional/ Conveniencia) según planes mensuales.Trato Directo con KAM´s de Cadenas de Conveniencia, Aseguramiento de Estrategias Comerciales Desarrollo de Clientes Distribuidores en Zonas Rojas, Expansión de cobertura y metas Mensuales.Control de Entrega Perfecta, orientado a Indicador de Cero RechazosImplementación y Ejecución de Disciplina Operativa Comercial.

Funciones* Gestión y Control de 3 Cedis (124 rutas,43 entregadores, 12 supervisores, 03 Coordinadores) en VDM y EDOMEX.* Orientar el crecimiento y Presupuesto de venta por Canal y por Marca mediante una gestión acertada del equipo a cargo, creando sinergia y estrategias con cada Marca y asi cumplir con los objetivos.* Atención a Clientes Especiales (Mayoreos, Distribuidores, B2B, Cadenas, definiendo en conjunto estrategias comerciales. (SMART).* Habilitador de soluciones cross functional con RH, Administración, Almacén, Finanzas.* Administración de Ventas del Desarrollo de 10 Marcas (Alianzas Comerciales) Unilever, Upfiled, Ferrero, San Marcos, BIC, San Marcos, Canels, asegurando el cumplimiento del Plan Comercial por Marca y la integración de insights de la dinámica del mercado.* Formular y adecuar estrategias para el crecimiento del negocio de manera sustentable y rentable.* Seguimiento y Control de KPIs a nivel Gerencial, por supervisor y por ruta. Asi como detonar ajustes n caso de cualquier desviacion.* Analizar las Cobertura Nielsen, y relevar actividades hacia su elevación enlazando soluciones rentables para la empresa P&L.* Elaboración, Manejo y Análisis de Forecast Mensual, Trimestral y Anual, Inteligencia de Mercado.* Dueño de la ejecución de punto de venta (AmpS). Ejecutar y controlar el cumplimiento de los planes de venta determinados.Logros* Detección de Zonas Blancas y Gestiona Incremento de cobertura + 6589 PDVs optimizando Recursos y manteniendo el mismo nivel de servicio. Entregando 02 Nuevos Territorios que aportaron mejores niveles de venta y desempeño.* Implementación y Desarrollo de Metodología de Administración de Ventas en los diferentes canales hacia equipos de mando medio, así como el aseguramiento de seguimiento y participación de impulso.* Integración y Adecuación de Operación de Distribución Multimarcas, protagonista de ejercer un cambio de mindset al emprender la integración de Nuevas Marcas.

Funciones* Manejo y Control de Operación DSD 40 rutas, 04 Supervisores en EDOMEX y Pachuca Hidalgo.* Diseñar y ejecutar Planes Comerciales para el crecimiento de la cuenta y/o Cliente Mayorista, Cash & Carry o Distribuidor.* Definir el objetivo de ventas x Canal y asignado a su territorio, alineado al equipo con una alta capacidad de logro y volcados hacia la excelencia en ejecución.* Mantener y controlar los niveles de inversión asignados por la compañía. Garantizando la gestión y control de las variables claves del canal: gasto logístico, apoyo a ventas, gasto operativo, contribución. * Atender a Clientes Especiales (Mayoristas, Distribuidores), definiendo en conjunto estrategias comerciales, manteniendo el nivel de ventas e incrementarlo para cumplir los objetivos.* Gestión y Control de Presupuesto Mensual x Categorías alineado a estrategias comerciales y actividades Trade Marketing, asegurando su ejecución y reportando la redención y resultados.* Seguimiento a KPIs (DDIs, Embarques, Venta Acumulada vs Objetivos, a traves Dash Board por Cedis, Canal, Supervisor, Ruta y Categoría.* Ejecución de Planes de Acción que aumenten la eficacia de la Operación y propuestas rentables.Logros* Cambio de Esquema de Operación Preventa a Autoventa alcanzando una Rentable con menor Gasto de Operacion.* 1er lugar en 2017 "Cedis con Mayor crecimiento en ventas en el canal a nivel nacional".

* Identificar mercados y territorios que eleven la cobertura de participación de la marca.* Entablar y fomentar relaciones con Socios Comerciales qu fomenten la eficacia y necesidades.* Expansión y ejecución de Reingenierías de Rutas de Distribuidores (Route to Market), cooperando con equipos externos centrando soluciones rentables para el negocio.* Coordinación de 6 Ingenieros de mercado de las plazas de Queretaro, Acapulco, Coatzacoalcos Ver, Tuxtla Gtz Chiapas, Villahermosa, Mérida Yucatán y Cancún Qro.* Planeación de los Clientes Distribuidores a cargo de ventas mensuales x Plaza x Ruta.* Negociación de abasto-pedidos con Clientes Distribuidores.* Capacitar al supervisor en la validación y utilización de herramientas (dispositivo movil, exhibidores, material POP, mapas, catálogo de productos, base de datos)* Capacitación a los asesores de ventas en conocimientos de categorías (manejo de objeciones, desarrollo de portafolio, mapeo, tipos de cliente, etc)* Documentar diariamente actividades realizadas a través del reporte de supervisión* Validar la activación de las actividades trade vigentes en sistema del cliente dando seguimiento a la venta y redención por cada actividad programada.* Comunicar, coordinar y asegurar la implementación de estrategias comerciales y actividades trade para lograr los KPI´S y el desarrollo de categoríasLOGROS* Desarrollo e implementación de Plan "Train the Trainers" a nivel nacional con equipos de Ejecutivos y sus distribuidores, asi como el seguimiento y supervision de ejecucion.

* Planeación de Ventas mensuales (Ganar-Ganar), Negociación de productos con Gerentes de Mayoreo (Sahuayo, Duero, PCZ). y Socios Comerciales Tercerizado en Canal Detalle.* Entregar Plan estratégico al Cliente, con Fact Sheet por Cuenta, Plaza y Ruta asegurando tambien su presentación a FDV asegurando su activación y redencion. * Evalua, Analiza y Sintetiza información para generar acciones de mejora y seguimiento y recabar insights de mercado para efectuar ajustes o adecuaciones.* Diseña y ejecuta Plan Comercial para las categorías a cargo, alineados a la estrategia de las unidades de negocio, que permiten alcanzar objetivos anuales de venta (sell in-sell out).* Presentación y Negociación con gerentes y dueños el Forecast mensual y trimestral con Iniciativas y promociones especiales de acuerdo a las políticas comerciales de la Empresa.* Revisión de DDIs, Fill Rate, Sell In-Sell Out x fechas de caducidad, así como soluciones de drenado y desplazamiento.* Análisis de ventas por cliente, verificando situación de competencia, nuevos productos y soluciones.* Elaboración del informe diario de ventas, detección de oportunidades y reporte de Visitas. * Supervisión de la región Sureste de 06 Coordinadores de Venta (Guerrero, Oaxaca, Mérida, Campeche, Veracruz, Tabasco, Querétaro) en el canal Detalle, Distribuidor y Mayoreo.* Reingeniería de Rutas en el canal de detalle. Canalizando nuevas oportunidades de mercados.* Asesoría en el manejo de indicadores, participación directa con Fuerzas de Ventas de tercero. * Salidas a Campo para identificar insights y cambios en el mercado y proceder con acciones estratégicas.* Asegurar la correcta ejecución para elevar rotación de nuestros SKUs. Dueño de la ejecución de punto de venta (AmpS). Ejecutar y controlar el cumplimiento de los planes de venta determinados:

Administración de Ventas y Operación de Cedis Chilpancingo, con 18 rutas en el canal de detalle, Control de Inventarios de Almacén Frio y Seco, Mermas, Gestión de Pedidos de Volumen y Clientes AAA.Logros• Estabilice la operación aportando un proceso de homologación de actividades en Almacén, Liquidación, Vehículos, RH y Ventas.Puesto Anterior Supervisor de ventasLogros, Implementación de sistema Telxon en la División Guerrero

Control de 5 rutas de entrega (5 entregadores, 10 ayudantes y 5 promotores de preventa).Apertura de clientes nuevos, supervisión de cobertura (Horizontal y vertical), Revisión de recorridos lógicos, análisis de indicadores de venta por marca x cluster y tipo de cliente. Negociación de contratos de exclusividad con clientes AAARuta especializada Food Service, HORECA.