Alan Leonardo Sivieri Email & Phone Number

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Coordenar o time comercial da Lattine Group ao desenvolvimento pessoal e comportamental com foco no cumprimento de metas do nosso plano de negócios, atuando no planejamento, organização, direção e controle das estratégias e ações voltadas paras oportunidades B2B.Definição de campanhas e incentivos de vendas.Controle de orçamentos, planejamentos, acompanhamento de indicadores e estruturação e/ou divisão budget, trades marketing, organização e participação em eventos.Relacionamento com o player Microsoft e decision makers com gestão de pesquisas qualitativas e quantitativas, benchmarking, análise swot, gestão do CRM Dynamics e acompanhamento do funil de vendas.Acompanhamento da conversão das métricas de vendas e análise de mercado.Contamos com uma equipe pronta para entregar e empregar as melhores soluções da Microsoft.Premiações Partner of the Year FY21 e FY22. GPTW 21 e 22 Líder nos quadrantes Managed Services for Azure – Midmarket, Microsoft 365 Services – Midmarket e Power Platform Services do estudo ISG Provider Lens™ Microsoft Cloud Ecosystem Brazil 2023.

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Gestor de relacionamento entre a Microsoft e o parceiro, com intuito de promover engajamento em campanhas e ações que gerem novas oportunidades de negócios dentro do portfólio.Foco em trabalhar a satisfação do parceiro/cliente em todos os aspectos das campanhas atribuídas, fornecendo informação relevante, gerenciando resultados e mantendo as metas de lucratividade da empresa.Acompanhamento de calendário de reuniões regulares para colaborar com os líderes de vendas e membros da equipe para apresentar relatórios e atualizações de campanhas, oportunidades, agindo sob possíveis obstáculos do programa, validando a qualidade das informações e resultados para o atingimento do business plan, registrando todos os updates dentro do CRM.Realizar análises e fornecer insigths orientados por dados, produzindo direcionamentos adequados, seguindo todos os processos de segurança da informação.

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Responsável por identificar e combinar as oportunidades com os problemas e objetivos de negócios de um cliente. Ampla experiência em estratégia de vendas para grandes instituições, utilizando conceitos profissionais e objetivos da empresa para resolver problemas complexos de maneiras criativas e eficazes. Gestão ativa da carteira de clientes "Large Accounts".Desenvolvimento de propostas de valor de negócios em torno dos produtos e soluções da Empresa.Foco em impulsionar novos negócios com conhecimento técnico, habilidades de gerenciamento de contas, capacidade de vendas e foco no cliente.

São Paulo

Executivo de soluções de negócios no segmento de Professional Services, atuando com foco nos clientes SMB,provendo soluções de plataforma, On premisse e SAAS do portfólio Totvs.Gestão de ciclo de vendas, atuando com time de projetos e arquitetos de solução, provendo um mapeamentode território e coordenação de vendas sob demanda da carteira e segmento.Análise de engajamento das soluções TOTVS, levantamento de necessidades dos clientes provendo crosssell e up sell de vendas na base, focando no relacionamento continuo com o cliente.

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Gerente de relacionamento atuação no acompanhamento e processo de onboarding, adoção e expansão com foco no segmento de Professional Services, atendendo carteira High, provendo aos clientes uma experiência aquedada para atração e retenção das soluções adquiridas.Acompanhamento do ciclo de vida dos clientes na TOTVS considerando as melhores práticas no uso dassoluções de forma segmentada e proativa, orientando o cliente ao uso dos canais oficiais de atendimentocom a TOTVS.Entender a expectativas de sucesso do cliente do momento da aquisição dos produtos TOTVS e garantir queesta expectativa do sucesso seja atingida.

São Paulo

Gerenciamento da linha Microsoft na distribuição, coordenando equipe de vendas e canais. Elaboração do planejamento de vendas do portfólio da linha.Gerenciamento do time de vendas interno nas estruturas de SMB e Enterprise atuando com vendas de valor agregado.Desenvolvimento e capacitação de canais em todo território nacional.Criação e execução de planos de capacitação, (treinamentos, webinars, palestras, round table's e ações de marketing direcionadas a produtos).Projeto de automação comercial no ciclo de compra e venda de licenças, segmentado as regras comerciais do fabricante.Gestão de licenças, contratos ativos e renovações.Representação do fabricante em eventos direcionados de 2012 à 2017, tratando temas de cloud computing, virtualização, licenciamento, programa de parceiros, transformação digital e gravação de vídeos direcionados.Elaboração de Roadshow's em conjunto com fabricantes para ações direcionadas a produtos e alianças.

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Gerenciamento de Parceiros Microsoft da Região Norte Nordeste, Centro Oeste e Sudeste (Minas Gerais, Espirito Santo e Rio de Janeiro).Controle de Projetos Microsoft junto ao Parceiro. (BANT, Pipeline, Forecast, ITIL, PMO).Especialista de Licenciamento Microsoft (Open, Open Value x Select, EA).Gestão e consultoria no Portfolio de Produtos Microsoft.Acompanhamento no processo de SAM.Planejamento de Território.Elaboração de Campanhas de Marketing.Treinamentos de produtos e contratos.Suporte aos Parceiros no processo de parceria e competências Microsoft.Gestão aos mapeamentos Microsoft. (Velocity Tools).

Brazil

Gerenciamento de contas Microsoft na área de Setor Publico e Saúde.Gestão do processo de venda Microsoft, CRM Dynamics. (BANT, Pipeline, Forecast, Ciclo de Vida do Portfólio de Produtos).Especialista de Licenciamento Microsoft. (Open, Open Value, Select, EA e SPLA).Suporte e gerenciamento dos benefícios do Software Assurance.Análise de SAM.Planejamento de Território.Elaboração de campanhas de marketing.

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Gerenciamento de projetos de infraestrutura - CISCO, Tandberg.Elaboração de Treinamentos técnicos e atuação direta no cliente para arquitetura de implementação.Atendimento ao HSBC Banco Múltiplo SA para operação Videoconferência.Elaboração de Salas de Videoconferência.Gestão de processos ITIL.Integração da solução e monitoramento das chamada Nacionais e Internacionais.

Master Of Business Administration - Mba, Gestão De Vendas

Bacharel Em Sistemas De Informação, Management Information Systems, General