Hogyan legyél az értékesítés bajnoka? Fejleszd a mentális állóképességed az élsportolók eszköztárával és növeld az értékesítési eredményeidet a tudomány által igazolt technikák segítségével.

Az üzleti világban a teljesítménykényszer és az állandó verseny okozta nyomás kezelése elengedhetetlen. Sokan küzdenek a motiváció csökkenésével, frusztrációval és görcsösséggel, amik eredményeként csökken az önbizalmuk és romlik a teljesítményük. Mi ezekre a sportpszichológiából ismert, élsportolók által alkalmazott eszközök segítségével nyújtunk megoldást.

Sokan szembesülnek azzal a problémával, hogy bár ismerik az értékesítési eszközöket, nem tudják azokat hatékonyan alkalmazni. A véletlenszerű alkalmazás azonban véletlenszerű eredményt hoz. Bemutatjuk, hogy a tudomány és a pszichológia segítségével hogyan válhatnak az értékesítők eredményesebbé és javíthatnak szerződéskötési arányaikon.

A Zepter új brandjének indulásakor annak oktatójaként, előadójaként vettem ki a részem a munkában, immáron Budapesten. Ennek részeként az új értékesítők betanításának folyamatában vettem részt, továbbá az értékesítést támogató üzleti előadásokat tartottam heti rendszerességgel. Mindemellett a kiemelt ügyfelekkel folytattam az értékesítést. Ebben az időszakban sikerült a hatékonysági rátát 90% fölé emelni, ami annyit jelentett, hogy átlagosan tíz üzleti megbeszélésből kilencet sikerült megrendeléssel zárni.

A kezdeti sikereket követően egy új városban folytattam az értékesítői munkám, mely ekkorra már kibővült egy 15-20 fős csapat vezetésével. Itt sikerült elnyernem az első olyan díjamat, amivel a munkatársaim eredményeit ismerték el. Vezetőként különösen fontosnak tartottam, hogy jó példával járjak elöl, ezért még nagyobb hangsúlyt fordítottam a megbeszélések eredményességére. Ebben az időben heti rendszerességgel elemeztem ki az üzleti tárgyalásokat és raktam le egy olyan stratégia alapjait, aminek köszönhetően már 60-70 %-os aránnyal sikerült zárni a tárgyalásokat.

Itt kezdődött minden. Az első kapcsolat az értékesítés világával, ahol sikerült a nehéz kezdést követően az ország legjobb értékesítői közé verekednem magam. Az első évben sikerült az újoncok között a legjobbak közé kerülnöm, majd a második évben sikerült elnyernem az első olyan díjat, ami az országos lista legjobb értékesítőit ismerte el. Ebben az időszakban tanultam meg az értékesítés alapjait és azokat a kommunikációs és előadói készségeket, melyeket a későbbiek során csiszolni tudtam.