Benny Liu Email and Phone Number

1、根据公司战略规划，负责所辖城市营销策略的年度规划和推进落地2、制定年度营销计划，带领销售团队，完成组织年度业绩目标3、负责所辖团队的销售过程管理，包括销售任务分解、销售进度推进和销售费用控制4、组织和整合相关资源，达到资源转换，线上引流裂变，线下赋能，提高企业的知名度和美誉度5、负责团队搭建、人才培育、人员评估、绩效考核等相关管理工作6、熟悉新零售各类打法，根据公司发展战略制定、实施和优化新零售招商政策。具体业绩：1、已将公司产品拓展至多个销售渠道，如也买酒线下门店、楚天交广线上商城等；2、入职5个月左右，已开发会员、合伙人30人+，完成产品销售额30万+；

职位概述：统筹也买酒湖北地区门店(直营、联营、加盟)销售运营管理，全面负责石油事业部的渠道拓展；期间完成公司培训课程体系由0到1搭建、统筹策划圈层营销活动案及执行、首度开发与楚天交通广播的直播合作。一、渠道拓展1.意向洽谈：通过对市场的整合分析及对中石油湖北地区渠道的布局分析，制定渠道开发方案，通过上门拜访与当地中石油高层进行多次接洽谈判，最终达成与中石油的战略合作。2.合作方案：在达成战略合作的基础上，作为业务负责人主导合作方案的制订，通过与片区及加油站经理进行沟通，把握其对合作的销售预期，结合公司的产品特点沟通敲定合作方案。3.工作业绩：管理期间，中石油合作门店完成从0到40+的增量，目前已覆盖武汉、恩施、宜昌等市场。二、渠道维护1.销售提升：通过分析合作门店的业务指标完成情况，给予增强关键客户（大客户）粘度规划建议，通过策划系列线下酒类品鉴会帮助渠道提升销售业绩，截至目前，已在中石油3个片区举办品鉴会，增量销售达40W。2.客户维护：日常通过联络、拜访与各加油站保持沟通，通过协助加油站解决业务问题，与其维护良好合作关系。三、运营统筹（直营、联营、加盟）1.培训体系：主导公司培训课程体系的建立，通过对业务情况进行梳理，独立完成公司服务类、销售技巧类、产品类、酒类文化培训课件的编写，并作为公司内部培训讲师，完成所有内部员工的授课培训，提升员工整体素质及销售技能。2.销售管理：管理区域内近百家门店，对百家门店的运营标准及销售达成负责。3.货品确保：通过进行市场需求调研、销售分析，制定产品订货计划，协调采购、物流部门，确保货品满足销售需求。4.库存控制：定期组织仓库月度盘点，结合销售分析对各门店库存的合理性评估，针对异常库存制定库存解决方案。5.活动策划：统筹公司的活动方案策划工作，制订系统的促销周期和宣传方案，包括活动宣传物料的设计、促销活动方案的执行、活动产品的选择等。四、工作业绩：2021.04-2021.12，石油事业部销售额800W+，超目标200W+；独立开发楚天交通广播超级爱买渠道，零成本提升公司品牌知名度，单场直播增量销售过2W+。

职位概述：负责公司“恒记匠心农坊”品牌在武汉地区的市场开发及业务运营，在前期市场开发进度滞后情况下，通过调整开发策略提升市场开发速度，并在运营中不断更新产品、活动策略，全面达成公司下达的任务指标。一、公司筹建：在公司创立初期加入，作为业务运营负责人，全面负责公司筹建的团组建、业务筹备工作，包括前期人员招聘、售卖机点位的规划及施工、销售数据平台的建立、配送线路规划等。二、业务拓展：在前期业务拓展进度缓慢的情况下，提出将拓展方向转为高端物业，并对市场进行重新划分，使业务有突破性提升。 三、运营管理：全面负责“匠心农坊”自助售卖机品牌的运营管理，结合客层进行分析对业务政策进行调整，通过推出各种促销活动、社区团购、优化产品组合等方式促进销售提升。四、工作业绩：利用2个月时间完成95个网点的上线运营；运营期间，全面达成公司销售达成率、产品损耗率指标。

职位概述：入职后，面临百世物流武汉地区运营濒临瘫痪状况，通过前期清遗、内部整顿、业务再开发，仅用数月时间实现武汉地区在平稳运营的基础上，市场占有率逐步提高。一、架构优化：作为武汉地区城市经理，接管后通过业务区域合并、重新调整奖金激励方案，使区域的运营效率得到提高。二、业务整合1.遗留解决：由于前期武汉市内多家网站异常关停，导致大量快件积压，通过走访安抚、内部调整、重新招商使武汉地区进入平稳运营，在双十一、双十二、年货节期间，未发生站点异常关停和快件积压的现象。2.业务拓展：在武汉地区（72家网点）平稳运营的基础上，主导对出件激励政策进行优化调整，并亲自带领站点负责人洽谈新客户，推动百世物流在武汉地区的市场占有率逐步提高。三、预算管理：结合区域内的业务运营情况，主导编制分公司年度全面预算，并对各部门的预算的使用情况进行监督。四、工作业绩：2017年配合达成公司全网1000万单目标；截至2017.05，武汉地区日出件量由6-7W上升至10-12W单。

职位概述：个人从业第一家公司，以仓务助理职位加入安利，历任仓务主管、门店经理、城市经理职位，任城市经理期间，致力区域内部人才培养与组织发展的推动，完成区域的人才梯队建设、重点培养业务骨干，带动湖北区域运营突破性提升。一、运营管理（湖北地区）1.标准化推进：监督区域内门店的标准化流程的执行情况，对不符合标准的项目进行指导改善；独立完成标准化流程梳理、培训课件编制、组织培训授课工作，并通过理论考试、实操演练、技能大赛等方式对培训成果进行巩固。2.梯队建设：组织对区域内进行人才盘点，对具备发展潜质的员工进行重点培养，通过对其进行培训、带教、提供晋升通道，激发全体员工的工作积极性，在区域范围内形成良性竞争氛围。二、业务支持1.团队支持：接管咸宁市场后，定期与骨干营销人员逐一沟通，对其业务拓展过程中遇到的问题，帮助其分析问题原因并提出解决方案，并对其业务的推进给予资源确保。2.经销商支持：2009-2014年咸宁地区未产生营销经理级以上经销商，针对咸宁地区经销商发展滞后的情况，组织对当地市场进行重新分析，出台新的经销商扶持方案，并以快速解决经销商问题给予其运营支持。三、品牌推广：维护与当地政府部门、社会团体、新闻媒体的关系，包括审核团队日常公关稿件（平面媒体、微博推文）的规范性、组织策划品牌宣传活动等；四、工作业绩1.2014-2015年度，咸宁地区新产生营销经理1户；2015-2016年度，培养营销经理2户，保持1户。2.2015年成功举办咸宁地区产品展（包括4个产品线，覆盖600人），推动公司新人加入、带动销售业绩增长10%。