En charge de la stratégie marketing & communication pour les entités du Groupe Iserba (12 entreprises, 1200 collaborateurs, 103MEuros CA - Marchés clés : maintenance de l'habitat social et gestion énergétique du logement pour les particuliers). Elaboration des plans marketing & budgets / Stratégie cross canal on et off line.Mise en oeuvre de la transformation digitale des différentes marques et entreprises du Groupe.Alignement des contenus print et web.Marketing opérationnel > création des outils et supports promotionnels, outils d'aides à la vente, campagnes Marketing Direct, partenariats et solutions de financement.Stratégie et campagnes de génération de leads, et acquisition de trafic qualifié > SEO, brand content, SEA.Branding > refonte d'identités visuelles, lignes éditoriales, chartes graphiques (iserba, unifia...)Organisation d'évènements > salons BtoB et BtoC, évènementiel point de vente, opérations locales.Analyses de performances (analytics et autres KPI adaptés aux activités et aux différents canaux d'acquisition / fidélisation).Communication interne > supports on & off line.Management du service.Réalisations & projets :📍reprise de la stratégie digitale des différentes entreprises du Groupe📍refontes / créations de tous les sites web des entreprises du Groupe (iserba.fr / unifia.fr / resoconfort et ses 8 entreprises cf. resoconfort.fr)📍campagnes de marketing direct nationale > de la création de l'offre à la génération de business📍lancement du social selling #marketingdigital #marketing #SEOSEA

Prestataire interne du Groupe Iserba / Création de fil@com services, filiale dédiée à la Gestion des relations clients à distance. Définition et animation de la politique de gestion des relations clients à distance. Animation des KPI's de pilotage des activités, identification des best practices, gestion de projets transverses. Création from scratch de Centre de Relation Clients. Optimisation et mutualisation des process clés (recrutement, intégration, coaching de proximité, rituels de management individuels et collectifs. Accompagnement conseil auprès des Directeurs Opérationnels Régionaux / Support métier de la Direction Commerciale. Ressources engagées : 12 Centres de Relations Clients intégrés, répartis sur la France, multi-canal (front et back office). 130 Chargés de clientèle en saison hivernale / 12 superviseurs et leaders. 2 000 000 d'interactions clients traitées en 2016.

Construction et mise en oeuvre du plan d'action orienté Acquisition.Pilotage de l'activité marketing direct : optimisation du planning de routage, data management, optimisation des coûts d'acquisition par le pilotage des KPIs.Digital : réorientation du site sur l'acquisition de leads, SEO, SEM.Marketing clients : plan de contacts, développement stratégique du cycle de communication autour de la vie des clients dans une optique de recommandation.Marketing produits : diversification des cibles et des produits de conseils proposés en lien avec la stratégie du groupe, modification du business modelMarketing études : reportings, analyses, bilans, études, ROIEtude de la segmentation clients / prospects, déclinaison des recommandations opérationnelles.Veille concurrentielle.Création et pilotage de process type Iso 9001 (satisfaction clients, dysfonctionnements, réclamations clients, NPS).Membre du Club du Marketing Direct Rhône Alpes.Membre du Club E-Biz Rhône-Alpes.

Intervenant expert, programme Grandes Ecoles, spécialisation e-commerce.Modules animés : stratégie & business models, optimisation de la conversion web, ergonomie, e-marketing et référencement.Directeur de recherche de 2 mémoires de fin d'étude.

Construction, mise en oeuvre et animation de la stratégie de relation clients multi-canal de la BU.Reconstruction totale de la stratégie digitale mdpmotor, refonte de www.mdpmotor.frCréation du www.store.mdpmotor.fr from scratch (200KEuros de CA dès la première année d'exploitation).Définition et mise en oeuvre du plan e-marketing et gestion des contenus éditoriaux.Définition des campagnes d'acquisition et fidélisation (e-mailing, newsletters, SEO, SEM)Ajustement de l'offre produits/services de façon régulière en concordance avec les fournisseurs mondiaux (Espagne, Suisse, Allemagne, Chine, Japon), définition de la politique de gamme produits, intégration des objectifs de vente par ligne de produits.Transformation du call center en web call center : intégration du e-commerce, call back, support en ligne tchat (définition de produits et appui SAV), conduite du changement.Elaboration des outils d'aide à la vente : catalogue papier, générateur de catalogues personnalisés en ligne.Pilotage de l'activité comme centre de profit : garant de la marge brute et de l'exploitation.Gestion du plan de contacts : équilibrage des communications on et off line.Définition et pilotage par les indicateurs de performance.Veille concurrentielle, stratégique et métier.3,250M d'Euros CA gérés, management d'équipe pluri-disciplinaires (10 personnes)Entreprise certifiée ISO 9001Membre du Club du Marketing Direct Rhône Alpes.Membre du Club E-Biz Rhône-Alpes.Formation e-commerce dispensée par l'ENE en 2011 / 2012 : Programme SI PME dédié au développement des compétences gestion de projet web (ergonomie, contenu éditorial, adwords, GA, SEO, SEM, stratégies de réferencement, e-marketing, design, e-réputation, réseaux sociaux...)

Intégrer la vente terrain au call center France et créer des synergies entre les équipes sédentaires Franco-Espagnole.Pilotage du plan marketing annuel de l'activité, élaboration et mise en oeuvre des plans d'actions commerciales avant vente et vente.Définition de l'offre catalogue en accord avec les chefs produits des lignes concernées (moteurs, réducteurs, cartes électroniques, alimentations).Réalisation annuelle du catalogue VPC (300 pages dédiées aux produits livrables sous 48h00).Gestion de la politique tarifaire.Etude de la segmentation clients et cartographie des marchés clés.Création de l'offre SAV dédiée au call center : amélioration du service client, intégration du support technique au call center, vente de services (générateur de marge brute).4M d'Euros CA gérés, management d'équipe pluri-disciplinaires (15 personnes)

Commercialisation et réalisation de prestations télémarketing & téléservices, centre d'appels intégrés ou externalisés.En charge de la gestion, de l'animation et du développement du portefeuille Grands Comptes : relations commerciales, rédaction et soutenance des propositions commerciales, élaboration des outils d'opérations et plan assurance qualité clients.Quelques références parmi le portefeuille clients : Le Progres, SNCF TER, Aventis PMSD, Schneider Electric, Compagnie Générale des Eaux, Cartaix Groupe, CRT Rhône-Alpes, Crédit Agricole Centre-Est, MMA…Coordination des équipes projets 3 axes : marketing / RH / Technologie, en mode mono-site ou multi-sites (pour les opérations d'envergure nationale)Suivi de la prestation délivrée : performance, ROI clientsElaboration des plans marketing annuels pour le compte du département Télémarketing & CRM.Management d'équipe pluri-disciplinaires (direct + transverses : 50 personnes)Création des process qualité (organisationnels et opérationnels)Entreprise Certifiée ISO 9001Management de la filiale par interim durant 1 année, en lien étroit avec le Directeur du réseau Téléperformance France.

Au sein de la Direction Marketing Communication, responsable de la mise en oeuvre des opérations.Mise en place et gestion des opérations mailing (acquisition et fidélisation) : ciblage et choix des data, création des offres, rédaction des messages et coordination de la chaine de fabrication du concept à sa mise en oeuvre finale.Pilotage et reporting des actionsResponsable de 2 call center intégrés (20 positions de travail) dédiés à la gestion des campagnes d'appels sortants.Mise en place d'opérations d'envergure dans le cadre de privatisations (type FT et Crédit Lyonnais) : réservation d'actions par téléphone, avec un partenaire externe (75 positions de travail).Création des campagnes en local, ou en regard du plan proposé par la Direction Nationale ; relations directs avec les services internes ou agences externes nécessaires à la mise en production (print, personnalisation, routage etc…).