Atuação focada na estruturação e execução do projeto de ABM (Account-Based Marketing). 🥇 1º Lugar do time no primeiro semestre de 2024 em oportunidades inbound e outbound.

🥇 1º Lugar do time no segundo semestre de 2023 em oportunidades inbound e outbound. Atuação na área de pré-vendas, especificamente com os softwares de gestão condominial e gerenciamento de pagamentos recorrentes. Estudo de mercado, mapeamento e qualificação de potenciais clientes de forma inbound e outbound, levando a reuniões de demonstração do ERP. Passagem de bastão nas reuniões para apresentação do cenário do potencial cliente ao executivo de vendas. Aplicação das metodologias SPIN Selling e BANT, utilização predominante das ferramentas Google e SalesForce. Acompanhamento e elaboração de relatórios e planilhas gerenciais, criação de estratégias para chegar a meta, apresentação periódica de resultados a liderança.SDR responsável pelo engajamento com a estratégia ABM (Account-Based Marketing).

Responsável por todo fluxo de clientes da companhia, distribuição das tarefas aos executivos regionais e alimentação de dados em pipeline. Suporte na parte de vendas, pós-vendas, atendimento ao cliente com consultorias técnicas, negociação e elaboração de contratos. Interpretação de projetos e plantas arquitetônicas para elaboração de planilhas orçamentárias e visitas in loco quando necessário. As rotinas administrativas também incluíam analises de mercado, concorrência e prospecção de clientes B2B.

Na startup, era responsável pelo fluxo comercial dos leads inbound marketing, realizando todo o processo de qualificação, consultoria, negociação e fechamento até a passagem de bastão para o time de backoffice.Conhecimento técnico com constante estudo e atualização do mercado inserido, além de aplicação de técnicas de venda como SPIN Selling.

Experiência pautada na qualificação e gerenciamento da carteira de clientes da empresa. Criação de necessidade dos leads gerados através de landing page, levando ao fluxo do funil de vendas. Além de demandas de prospecção ativa e ações em eventos da companhia, também era de responsabilidade controle da cadência e inserção de dados no pipeline das contas gerenciadas.

Atuação focada em prospecção de novos negócios, gestão da carteira de clientes e movimentação das mídias sociais da empresa. Essa experiência também incluía rotinas administrativas, fechamento de caixa, organização de estoque e controle das metas da equipe. Elaboração de projetos e visitas presenciais a potenciais clientes também eram realizadas com êxito.