Categorias: Dermocosmeticos eMedicamento. Clientes: Raia Drogasil, DPSP, Pague Menos, Araujo,Venancio, D1000, Panvel, Indiana, São João, Clamed, Nissei, Globo eRedepharma• Liderança do time de 5 KAMs redes• Desenvolvimento e treinamento do time• Motivar e engajar stakeholders no desenvolvimento dos JBPs• Planejamento estrategico do plano de trade e calendario promocionais• Gerenciamento do orçamento anual comercial• Relacionamento com clientes chaves• Analise do mercado, concorrentes e oportunidades• Negociação do alvo de sell in e fechamentos trimestrais• Acompanhamento das excecuções dos planos e promoções• Relatórios e acompanhamento dos KPIs comerciais• Construção e implementação de politica comercial

• Responsável pelo gerenciamento de sell in e sell out da conta• Negociar fechamentos mensais• Garantir abastecimento de ponto natural e CD• Manutenção do DDE acordado• Acompanhamento dos KPIs de logistica• Implementação do calendario de rebaixa, LMPM e ações combinadas• Interface e visita a campo com os times de demanda e merchan• Acompanhamento de margem, sell out e share das marca• Desenvolvimentos de JBPs estrategicos das unidades de negocio• Controle dos pagamentos e verbas do calendario mensal• Colocação e positivação dos lançamentos.• Revisão de mix e VB de acordo com a clusterização das lojas

. Gerenciamento de equipe de supervisores• Negociação do plano de trade anual• Desenvolvimento do JBP• Implementação nos clientes dos planos estrategicos de MKT e trade categoria• Controle do orçamento do canal

• Analise do mercado farmacêutico através de ferramentas do Close-up e IMS Health para planejamento estratégico.• Responsável por S&OP, margem e venda das categorias.• Negociação das condições comerciais junto às indústrias farmacêuticas.• Acompanhamento do Fill Rate, estoque, orçamento de compras e P&L dos fornecedores.• Desenvolver plano de negócios com os fornecedores através da negociação de ações comerciais e trade para as lojas, e.commerce e televendas.• Planejar campanhas de sell out de acordo com o calendário de marketing.• Executar as campanhas junto as equipes de vendas e acompanhar os KPI´s e ROI determinados.• Alinhamento estratégico com Pricing, GC e supply com foco no cliente.• Desenvolver novos negócios

• Job rotation em todas as áreas estratégicas da empresa. • Programa de formação de liderança• Desenvolvimento e gerenciamento de projetos • Lançamento de produto • Desenvolvimento de embalagem e bula • Endomarketing • Apresentação em convenção de vendas para equipe de demanda e PDV• Planejamento e execução de marketing de produto não trajado para a pediatria • Forecast de vendas • Produção de Amostras• Desenvolvimento de materiais promocionais• Controle de Budget, otimização de verba promocional.• Saídas a campo com representantes para visitação médica• Visitas a campo a distribuidores, PDVs independentes e grandes redes• Participação em congressos médicos• Campanhas de Marketing junto a agências de publicidade.• Elaboração do plano de marketing e apresentação para Diretoria

• Customer Service• Back-office de vendedores externos• Pós vendas • Desenvolvimento de relatórios gerenciais• Planejamento do ciclo promocional • Faturamento de materiais para eventos e representantes da força de vendas.