- Desenvolver e executar o plano estratégico- Apoiar e treinar a equipe de vendas- Preparar e apresentar os resultados para a diretoria- Atendimento aos clientes, apresentação dos produtos e serviços para abertura de novos negócios, elaboração e acompanhamento de propostas comerciais e gestão de Big Data para montar a estratégia do plano de vendas e gestãorelacionamento com os clientes;- Acompanhamento do mercado para identificar as necessidades e construir soluções comerciais.

- Responsável pela gestão do maior cliente da companhia (Burguer King);- Análise, acompanhamento e melhora de performance, budget, posicionamento, resultados das marcas e tempo das campanhas;- Follow-up semanal com time LATAM de produto para melhora de desempenho, usabilidade e experiência dos clientes.

- Responsável pela Gestão das Grandes Contas, com representatividade de 20% do faturamento anual de BRL600 milhões,25.000 toneladas de papel cartão;- Gerenciamento do canal farma, prospecção de clientes para abertura de novos negócios, elaborar propostas comerciais e acompanhar o mercado para identificar necessidades e construir soluções comerciais;- Desenvolvimento de novos produtos e negócios junto a área de P&D;- Líder do projeto, responsável pelo mapeamento, desenvolvimento e implementação do sistema próprio de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM);- Responsável pela gestão dos projetos, com foco no relacionamento das contas das maiores gráficas do país, atendendo as empresas como: Unilever, P&G, Natura, EMS, Johnson & Johnson, Eurofarma…Resultados: - Crescimento de 35% no faturamento da carteira.- Premiação Recorde por 22 meses de metas batidas.

- Responsável pela gestão, relacionamento e atendimento do negócio.

- Responsável pela gestão dos Key Accounts com representatividade de 20% do faturamento total- Desenvolvimento de novos negócios prospectando business em Key Accounts e novos clientes;- Responsável pelo plano estratégico de vendas anual dos Key Accounts e elaboração do P&L da área comercial;- Gestão da equipe BDR(4 pessoas), com apoio na prospecção e desenvolvimento de novos clientes e projetos, no Brasil e LATAM, utilizando cold calls e networking;- Desenvolvimento de novos negócios com os clientes: Loreal, Cacau Show, Kopenhagen, Hypermarcas e Sc Johnson, aumentando o faturamento em 100%Resultados: - Abertura das contas dos clientes: Loreal, Cacau Show, Kopenhagen, Hypermarcas e Sc Johnson.- Aumento do faturamento superior a 100% do existente na minha célula comercial

- Responsável pelo gerenciamento de contas, relacionamento com os clientes e acompanhamento dos projetos e prazos.

- Reestruturação do atendimento a Regional Norte/Nordeste, responsável por 40% do faturamento;- Coletar e analisar dados para a definição de KPI’s como OTIF, Order Cycle e Drop Size;- OTIF: crescimento de +20% em um ano;- Liderar a implementação de sistemas colaborativos para controle de estoques e vendas.

- Análise e controle do Sales Plan a fim de garantir a produção e entrega do volume negociado com as montadoras;- Desenvolvimento de KPI’s de Customer Service e Logística como: OTIF, Back Order, Fill Rate e Order Cycle, Returns;- Atuação como Key User na implementação do sistema SAP, avaliando as informações e processos necessários para o bom funcionamento do novo sistema.